Основные этапы электорального маркетинга

Исследование электорального рынка – первый этап маркетинговой кампании. Политики всегда занимались изучением своих избирателей, не зная, что когда-нибудь это назовут политическим маркетингом. Понимать настроения и мнения “масс”, чувствовать, чем они “дышат” – непременное качество сильного лидера, не обязательно демократического. Маркетинговое исследование политического рынка отличают планомерность, последовательность, нацеленность на выявление тех социальных сегментов, “инвестиции” (т.е. вложение временных, финансовых и человеческих ресурсов) в которые наиболее рентабельны, маркетинговая кампания, по мнению специалистов, может рассматриваться как “цепочка решений, которые принимаются на основе потока информации” ¹. Поиск, получение и анализ достоверной информации – фундаментальная характеристика маркетингового подхода к организации избирательных кампаний

Далее- «анализ площадки»  - поток информации, собираемой на этапе “анализа площадки” ², состоит из двух компонентов – количественного и качественного. Количественная информация может быть почерпнута из таких источников, как электоральная, демографическая, экономическая и прочая статистика, дающая сведения о численности избирателей, на которых кандидат может рассчитывать “теоретически”, масштабах потенциального рынка и “плавающего” электората. На базе объективных социодемографических критериев, а также данных о динамике распределения голосов по результатам серии предыдущих выборов осуществляется сегментация рынка. Определение стратегии избирательной кампании: определение целей кампании; выбор адресных групп (приоритетных сегментов); выявление ключевой темы кампании; формулировка слогана и выработка коммуникационной стратегии; определение направлений и способов борьбы с соперниками; расчет политического времени.

На сочетании этих двух видов информации (колич. и кач.) и строится стратегическое планирование кампаний. Ключевым вопросом маркетинговой организации избирательных кампаний является, как известно, адаптация программы и личности кандидата к потребностям рынка, т.е. избирателей, точнее – определенного сегмента этого рынка. Поэтому стратегическому планированию предшествует сбор информации о регионе, в котором будет разворачиваться предвыборная борьба: о результатах выборов, проводившихся там ранее; об избирателях, доверие которых предстоит завоевать; о соперниках, с которыми предстоит сразиться. Основными источниками получения такой информации являются данные официальной статистики, избирательных комиссий, местных органов власти, региональных отделений политических партий, материалы региональной периодической печати и, конечно, результаты социологических исследований.

+ изучение общественного мнения

Первостепенное значение в стратегическом планировании имеет определение целей кампании. Кандидат и его консультант должны четко понимать, какую они цель преследуют. Не каждый может всерьез рассчитывать на победу, но цель должна быть у каждого. Какая именно?

– зарезервировать себе мандат низшего ранга;

– снять свою кандидатуру в обмен на выгодное предложение (например, Председателя правительства на президентских выборах);

– укрепить известность, повысить рейтинг;

– заявить о себе, своих целях, приобрести сторонников и опыт, пробиться в политическое общество;

– сделать рекламу своей фирме, поправить финансовые дела (если баллотируется предприниматель);

Теория политического маркетинга знает три основных типа электоральных стратегий: концентрированную, дифференцированную и недифференцированную.(1 ая- 1-2 группы избирателей, 2 –для каждой группы свои рещения, 3 – на все группы-оч.редко)

Именно ориентируясь на потребности и запросы рациональных избирателей, кандидаты определяют темы своих кампаний или, если речь идет о действующих политиках, свои первоочередные шаги