Претворение принципа в действие

Занявшись торговлей, я по крупицам собирал и применял любые торговые методы и приемы, которые мне удавалось подсмотреть у дру­гих преуспевающих торговых агентов. И все эти приемы работали. В кратчайшее время я оказался среди ведущих торговых агентов своей организации.

Перейдя в отдел управления сбытом, я начал изучать все, связан­ное с менеджментом продаж. Через год в моем подчинении находились девяносто пять торговых агентов, каждого из которых я нанял и обучал самолично.

Занявшись недвижимостью, я прочитал более двадцати книг на эту тему, включая те, что посвящены выбору места для постройки, органи­зации финансирования, строительству, аренде и продаже недвижимо­сти. За последующие пять лет я приобрел, продал, построил и сдал в аренду промышленной, коммерческой и жилой недвижимости более чем на 50 миллионов долларов.

Часто, когда я объясняю закон причины и следствия, люди не вос­принимают его всерьез, считая, что их собственные ситуации чересчур

Откройте в себе самые ценные ресурсы 41

сложны для этого принципа. Хочу заметить: самые эффективные прин­ципы - самые простые. Именно поэтому успех и благосостояниедо­ступны практически всем.

Вот мое грандиозное открытие - закон причины и следствия мож­но сформулировать так: мысли - это причина, обстоятельства - этоследствия.

Другими словами, мысль созидательна. Ваши мысли - это причи­ны создания условий вашей жизни. Все, что у вас есть сегодня, вы при­тянули к себе своими собственными мыслями. Вы можете изменить свою жизнь, потому что можете изменить способ мышления. Ведь при­чина, по которой одни люди преуспевают, а другие нет, довольно про­ста: преуспевающие люди думают не так, как неудачники. И если вам удастся настроиться на волну мышления преуспевающих людей, вы скоро насладитесь положительными результатами.

ВЕЛИЧАЙШЕЕ ОТКРЫТИЕ

Формулировка закона причины и следствия выглядит так: вы ста­новитесь тем, о чем вы думаете большую часть времени.

Какая великолепная идея! Величайшие умы человечества испыты­вали благоговейный трепет перед мощью этой мысли: вы становитесь тем, о чем думаете большую часть времени.

В фильме «Firefox», где главную роль исполняет Клинт Иствуд, в центре сюжета оказывается новейшая модель русского истребите­ля-бомбардировщика, настолько усовершенствованного, что он может управляться при помощи мыслей пилота. Мысли пилота управляют всеми маневрами истребителя, летящего на огромной скорости. Герой Клинта Иствуд а прекрасно владел английским и русским языками, и, исчезнув вместе с самолетом, ему приходилось напоминать себе ду­мать по-русски - так, как был запрограммирован самолет.

То же происходит и с вашим разумом. Ход вашей жизни и всего, что происходит с вами, определяется ходом мыслей, позитивных пли нега­тивных, конструктивных или деструктивных. Главное, что, изменив мышление, вы измените свою жизнь. В действительности все значите­льные перемены в жизни случаются именно тогда, когда меняется мышление.

ДУМАЙТЕ КАК ПОБЕДИТЕЛЬ

На протяжении многих лет тысячам преуспевающих людейзадава­ли один и тот же вопрос: «О чем вы думаете большую часть времени?»

Все они дали один и тот же ответ. Оказалось, что большую часть времени преуспевающие люди думают о том, к чему они стремятся и как этого добиться. В результате подобного умственного фокусирова­ния они добиваются большего, чем обычные люди, несмотря на то, что у них не было никаких особых преимуществ.

Неудачники, с другой стороны, большую часть времени склонны ду­мать и говорить о том, чего они не хотят. Они без конца твердят о том, кого

Брайан Tpeiini -«Точка фокуса»

они терпеть не могут и кто виноват в их неудачах. И никак не поймут, по­чему в их жизни не наступает никакого улучшения, хотя работают они не меньше остальных. Они погрязают в своей привычке думать и рассуждать о проблемах и виноватых, тем самым лишь ухудшая ситуацию.

Мартин Селигман из Университета Пенсильвании в течение два­дцати лет проводил собеседования более чем с 350 тысячами мужчин и женщин, чтобы выяснить, о чем они думают большую часть времени. Полученные данные он суммировал в своем бестселлере «Просвещен­ный оптимизм».

Селигман обнаружил, что наиболее типичным качеством преуспе­вающих людей является оптимизм. Преуспевающие люди гораздо оп­тимистичнее обычных людей, они отличаются позитивным внутрен­ним отношением к себе и окружающим.

Ваш уровень оптимизма является наилучшим индикатором того, насколько счастливо, богато и долго вы будете жить. Чем оптимистич­нее и позитивнее вы настроены, тем больше у вас будет энергии и энту­зиазма. Ваша иммунная система окрепнет, сон улучшится и в течение всего дня вы будете активны умственно и физически.

Чем оптимистичнее вы будете, тем более творчески станете подхо­дить к своей жизни. Вы начнете генерировать новые оригинальные идеи и откроетесь новым возможностям. Они помогут вам еще быстрее продвигаться к вашим целям - целям, о которых вы думаете большую часть времени.

Ваша решимость оптимистично относиться к жизни является бо­лее мощной гарантией успеха, чем любое другое качество.

Процесс фокусирования требует, чтобы вы постоянно помечали крестиком ту мысль или деятельность, которая может оказаться наибо­лее существенной в данный период времени. Общее правило таково: сохранять оптимистичное и позитивное мышление большую часть вре­мени. Задачка может показаться сложноватой, по крайней мере, внача­ле, но, как и любую привычку, ее можно постепенно выработать много­кратным повторением. Если вы будете практиковать оптимистичное мышление и поведение, то подобное отношение скоро перейдет в безу­словную реакцию. В итоге вы станете реагировать и воспринимать про­исходящее только с положительной точки зрения.

Хорошее умственное состояние и физическая форма в чем-то похо­жи. Если вы стремитесь обрести хорошую физическую форму, то ак­тивно занимаетесь спортом, используя активные тренировки для обес­печения максимальной нагрузки от головы до пяток.

Если вы придете в атлетический зал и скажете тренеру, что хотите обрести хорошую физическую форму, он покажет вам, как следует по­льзоваться разнообразными снарядами и в какой последовательности, чтобы добиться отличной формы и поддерживать ее в дальнейшем.

Оптимизм можно сравнить с хорошим умственным состоянием. По­следнего можно добиться путем специальных умственных тренировок, которые нужно проводить до тех пор, пока вы автоматически не начнете позитивно и конструктивно реагировать на все происходящее с вами.

Откройте в себе самые ценные ресурсы___________________________________ 43

УМСТВЕННАЯ ФИТНЕС-ПРОГРАММА

Существуют семь умственных упражнений, или способов мышле­ния, которые вы можете освоить и применять каждый день, чтобы стать положительной, уверенной и жизнерадостной личностью. Чем чаще вы будете думать именно таким образом, тем лучше вы будете се­бя ощущать, тем большего достигнете, причем быстрее и проще.

Думайте о будущем

Первым наиболее важным качеством, которое вам требуется выра­ботать, - это ориентация на будущее. Ориентация на будущее - это еще одна отличительная черта всех преуспевающих людей, особенно тех, кто поднялся до позиции лидера и несет огромную ответствен­ность на работе, в обществе и личной жизни.

Было проведено около 3300 исследований, целью которых было отыскать общие качества, присущие всем великим лидерам в истории человечества. В итоге было обнаружено одно качество, свойственное всем лидерам, - умение видеть будущее. Лидеры могут его видеть. Остальные - нет. Лидеры видят лучшее будущее для себя, своей семьи и своей организации. Они видят прекрасное будущее. А затем начина­ют работать, чтобы воплотить его в действительность. Те, кто ориенти­рован на будущее, думают о нем большую часть времени. Они предпо­читают думать о том, куда идут, а не о том, где были. Они задумываются над тем, что будет возможным через месяцы и годы, но не зацикливают­ся на прошлом, которого все равно уже не изменишь.

К сожалению, в нашем обществе насчитывается менее десяти про­центов людей, которые смотрят исключительно в будущее. Подавляю­щее большинство сосредоточено либо на настоящем и сиюминутных удовольствиях, либо на прошлом и на том, что с ними уже случилось.

Как можно определить, является ли человек нацеленным на буду­щее? Задайте ему всего лишь один вопрос: «Если бы через пять лет ва­ша жизнь была идеальной, то какой бы она была?» Тот же вопрос вы можете задать и себе.

Люди, ориентированные на будущее, ответят вам, не задумываясь ни на секунду, поскольку они часто размышляют над этим. Такие люди абсолютно точно знают, какой они хотят видеть свою жизнь через пять лет. Для них не составит труда рассказать, к чему они стремятся, и что хотят получить от жизни. Такие люди не просто знают, куда они идут, но и зачем им туда идти. Мысленным взором они видят четкие картины своей работы, дохода, семьи, стиля жизни, здоровья и дости­жений.

Люди, ориентированные на настоящее или прошлое, имеют весьма туманное и расплывчатое представление о своем будущем. Они редко задумываются над ним и могут раздражаться, если вы попросите их описать будущие цели.

В таком контексте ясность приобретает огромное значение. Преус­певающие люди исключительно ясно представляют себе, кто они есть,

что хотят и как могут это получить. Неудачники обычно затрудняются четко это определить.

Одно очень эффективное упражнение, которое вы можете попро­бовать, чтобы задать направление мышлению и быстрее добиться нуж­ных результатов, называется идеализацией. Идеализируя, вы постоян­но представляете себе оптимальное решение или последствия любой жизненной ситуации. Вы мысленно переноситесь на три-пять лет впе­ред, а затем создаете мысленный образ той жизни и той карьеры, кото­рая была бы для вас идеальной во всех отношениях.

Визуализируя и идеализируя совершенное будущее, вы освобож­даете свой разум. На мгновение вы представляете, что вас не сковыва­ют никакие рамки касательно того, кем вы можете быть, что делать или чем обладать.

Представьте, что вы владеете всеми нужными знаниями и опытом. Представьте, что в вашем распоряжении имеются все необходимые де­ньги и ресурсы. Представьте, что у вас есть все друзья и связи. Предста­вьте, что у вас есть вес возможности и шансы. Представьте, что, если вы можете об этом мечтать, вы можете это реализовать.

Составьте список всего, что вы стремитесь получить от жизни и от работы в будущем, как будто успех всех ваших начинаний зависит иск­лючительно от того, насколько ясно вы их себе представите.

Если вы женаты или замужем, сядьте вместе с супругой или супру­гом и составьте вдвоем список желаний. Спросите себя: «Что бы мы стали делать, если бы завтра выиграли десять миллионов долларов, не облагаемых налогом?»

Если бы у вас были все деньги и время, которые вам нужны, а вы
могли бы стать тем, кем хотите, что бы вы поставили на первое место?
Чем большей ясности вы сможете добиться при описании своего идеального будущего, тем с большей вероятностью вы сможете его для себя построить. Вы не можете попасть в цель, не видя ее. Ясность первосте­пенна.