Упражнение № 2. Дифференциация товарного ассортимента с применением АВС-анализа

В целях укрепления позиции на рынке руководство оптовой фирмы приняло решение расширить торговый ассортимент. Свободных финансовых средств, необходимых для кредитования дополнительных товарных ресурсов, фирма не имеет. Поэтому необходимо проанализировать товарный ассортимент с целью его оптимизации. Для этого предлагается дифференцировать ассортимент по методу АВС.

Для выполнения задания–решения задачи по дифференциации товарного ассортимента с применением АВС-анализа – необходимо изучить теоретический материал по теме «Управление товарным ассортиментом».

Идея метода АВС состоит в том, чтобы из всего множества однотипных объектов выделить наиболее значимые с точки зрения обозначенной цели. Таких объектов, как правило, немного, и именно на них необходимо сосредоточить основное внимание и силы.

Порядок проведения анализаАВС:

– Формулирование цели анализа.

– Идентификация объектов управления, анализируемых методом АВС.

– Выделение признака, на основе которого будет осуществлена классификация объектов управления.

– Оценка объектов управления по выделенному классификационному признаку.

– Группировка объектов управления в порядке убывания значения признака.

– Разделение совокупности объектов управления на три группы: группа А, группа В и группа С.

– Построение кривой АВС (рис. 4.9).

Порядок выполнения задания

1. Сформулировать цель анализа АВС, указать объект и признак, по которому намечено провести разделение ассортимента.

2. Рассчитать долю отдельных позиций ассортимента в общей выручке. Результат внести в графу 3 табл. 4.23.

3. Выстроить ассортиментные позиции в порядке убывания доли в общей выручке. Вновь организованный список (с указанием доли) разместить в графах 5 и 6 таблицы 23.

4. На миллиметровой бумаге построить кривую АВС.

 

Рис. 4.9. Кривая АВС-анализа

5. Предложить разделение анализируемого ассортимента на группы А, В и С. Предлагается воспользоваться следующим алгоритмом:

- в группу А включают 20 % позиций упорядоченного списка, начиная с наиболее значимой (в графе 5 табл. 4.23 находится на первом месте);

- в группу В включают следующие 30 % позиций;

- в группу С включают оставшиеся 50 % позиций.

6. Разработать предложения относительно ассортимента.

Таблица 4.23

Результаты расчета АВС-анализа

Исходные данные	Упорядоченный список	Группа
№ позиции	выручка по позиции, тыс. р.	доля в общей выручке, %	№ позиции	выручка по позиции, тыс. р.	доля в общей выручке, %	доля нарастающим итогом, %
	2 280
	3 550
	1 580
	5 280
	8 750
	1 950
	3 000
	23 470
	13 590
	6 050
	9 870
	1 310
	1 700
	7 270
	1 170
Итого	121 130

Упражнение № 3. Анализ рентабельности ассортиментных групп

Проанализировать ассортимент тканей по показателю «Рентабельность продаж». Исходные данные для анализа представлены в табл. 4.24. Результаты анализа представить в виде табл. 4.25.

Таблица 4.24

Исходные данные для расчета и анализа рентабельности продаж

Ассортиментная группа
Выручка, тыс. р.	Прибыль, тыс. р.	Выручка, тыс. р.	Прибыль, тыс. р.	Выручка, тыс. р.	Прибыль, тыс. р.
Хлопчатобумажные	10 000	1 000	12 000	1 000	11 000	1 200
Шерстяные	25 000	2 670	30 000	5 000	35 000	5 500
Льняные	1 000		5 000		5 000
Синтетические	45 000	3 000	40 000	2 000	42 000	1 500

Таблица 4.25

Результаты анализа рентабельности продаж ассортиментных групп

Ассортиментная группа	Рентабельность продаж, %	Отклонение
			2013–2012	2014–2013
Хлопчатобумажные
Шерстяные
Льняные
Синтетические

Сделать вывод о том, стоит ли принять изменения в ассортименте.

УПРАВЛЕНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬЮ ТОВАРА

6.7. Контрольные вопросы и задания

Перечень ключевых понятий

Конкурентоспособность товара

Качество

Долговечность

Надежность

Марка

Фирменный стиль

Сервисное обслуживание

Гарантии

Коэффициент конкурентоспособности товара

Вопросы по теме

1. Каким образом взаимосвязаны понятия «качество» и «конкурентоспособность» товара?

2. Поясните различия между понятиями «товарный знак», «торговая марка», «бренд». Приведите примеры брендов, в том числе российских.

3. Приведите примеры способов борьбы конкретных компаний с пиратским использованием их товарных знаков.

4. Приведите примеры товаров, при покупке которых упаковка имеет большое значение.

5. Какое место занимает усовершенствование упаковки в товарной политике российских предприятий? Приведите примеры российских предприятий – производителей потребительских товаров, которые усовершенствовали упаковку. Чем было вызвано данное решение? Каких результатов удалось достичь?

6. Приведите примеры видов сервиса, которые в настоящее время оказываются российскими торговыми предприятиями.

7. Каким образом определяется перечень значимых параметров для оценки конкурентоспособности товара?