Расчет финансовых показателей

Расчет финансовых показателей рекомендуется выполнить в форме таблицы (табл. 4.18).

Таблица 4.18

Расчет прибыли и рентабельности

Наименование показателя	Значение показателя
месяц	год
1. Выручка от реализации продукции (выполнения работ, оказания услуг), р.
2. Полная себестоимость продукции, р.
3. Прибыль от реализации, р.
4. Налог на прибыль и иные аналогичные платежи, р.
5. Чистая прибыль, р.
6. Рентабельность продукции, %
7. Рентабельность продаж, %

На основании таблицы «Расчет прибыли и рентабельности», таблицы «Расчет текущих затрат» и уровня цены на единицу продукции (см. раздел 6 бизнес-плана «Ценовая политика») рассчитывается безубыточный объем продаж.

Безубыточный объем продаж определяется по формуле

(4.2)

где F – сумма постоянных затрат, р.;

Ц – цена единицы продукции, р.;

С _пер – сумма переменных затрат на единицу продукции, р./ед.

Определение экономической эффективности проекта

В качестве оценочного критерия эффективности проекта можно использовать показатель «Срок окупаемости», который рассчитывается по формуле

(4.3)

где Т_ок – срок окупаемости проекта, лет;

К – общая величина единовременных затрат (капитальных вложений) на расчетный период, р.;

П – величина годового эффекта (прибыли), р.

По результатам проведенных расчетов необходимо сделать вывод о целесообразности внедрения проекта и его экономической обоснованности.

Структура презентации

Чтобы ваша презентация была эффективной:

– будьте конкретны. У жюри всего 10 минут для того, чтобы понять смысл преподносимой вами информации;

– расскажите, что вы предлагаете сделать, и как вы этого добьетесь (обоснуйте новизну вашего товара (услуги), кратко опишите производственный процесс предоставления услуги);

– объясните, какие потребности удовлетворяют ваши товары (услуги); какую целевую группу вы планируете охватить в рамках проекта;

– будьте разумно убедительны. Докажите, что ваши товары (услуги) нужны рынку (используйте результаты анализа потребителей и их потребностей и данные конкурентного анализа);

– объясните, каким образом будет формироваться цена на Вашу услугу, обоснуйте Вашу цену;

– обоснуйте, когда, в какой момент следует вывести товар (услугу) на рынок;

– обоснуйте программу сбыта на первый год работы (учтите сезонные колебания);

– объясните, какие ресурсы (финансовые, трудовые, производственные) потребуются для реализации проекта;

– обоснуйте финансовые результаты вашего проекта (прибыль, безубыточный объем продаж, срок окупаемости проекта); будущее проекта (маркетинговая программа). Для аргументации используйте модель ЖЦТ;

– говорите с энтузиазмом. Постарайтесь подойти к проекту творчески, активно используйте свою фантазию.

Критерии оценки участников деловой игры представлены в табл. 4.19.

Таблица 4.19

Критерии оценки участников деловой игры

Показатель оценки	Комментарий к критериям оценки	Оценка
Команда № 1	Команда № 2	Команда № 3
1. Эффективность представления своей команды	1–3: желание возмутиться; 4–7: команда не отработала презентацию, имеются речевые ошибки, много жестикулируют, чрезмерно волнуются; 8–10: выдержанный артистизм, приковывают внимание, хочется слушать
2. Культура поведения при презентации	1–3: скованно ощущают себя в роли презентующихся, навевают скуку; 4–7: роли не распределены, ответы на вопросы дают не все члены команды; 8–10: команда распределила роли; каждый участник команды представляет определенную информацию
3. Логическая стройность презентации	1–3: слабо представляют проблему, нет четкой формулировки; 4–7: проблема выделена, но выступление перескакивает с одного фактора на другой; запутывают слушателя;
8–10: выделена проблема; проект четко связан с решением проблемы, каждый последующий факт связан с предыдущим
4. Соответствие представленных в проекте мероприятий менталитету целевой группы	1–3: слабо представляют потребности целевой группы; 4–7: средний уровень; 8–10: отлично владеют информацией о потребностях целевого сегмента
5. Насколько убедительно обоснована новизна товара (услуги)	1–3: неубедительно; 4–7: нечто среднее; 8–10: убедительно
6. Степень проработки маркетинговой стратегии на перспективу	1–3: не проработана; 4–7: разработана частично, нет четкости; 8–10: стратегия разработана во всех областях комплекса маркетинга
7. Финансовая грамотность участников проекта	1–3: слабая; 4–7: есть неучтенные статьи; 8–10: высокий уровень
8. Возможность реализации проекта	1–3: невозможно внедрить; 4–7: возможно внедрить; 8–10: необходимо внедрить, так как давно есть необходимость