Украли личность, или блистательная неопределенность

По натуре вы доверчивый человек, но жизнь на­учила вас осторожности. Лишь одному-двум людям вы решаетесь доверить самое сокровенное, но и при этом всегда испытываете чувство невысказанное™. С некоторых пор вы поняли, что по самому большо­му счету человек безысходно одинок, но вы уже поч­ти смирились с этим и рады, что есть по крайней ма­ре немногие люди, с которыми об этом можно забы­вать.

Вы довольно-таки упрямы, но ваша воля иногда вам отказывает, и это сильно переживается. Вам хо­телось бы быть более уверенным в себе, в некоторые моменты вы просто презираете себя за неуверен­ность — ведь, в сущности, вы понимаете, что не хуже других. Бываете раздражительны, иногда не в силах сдержаться, особенно с близкими людьми, и потом жалеете о своих вспышках.

Нельзя сказать, чтобы вы не были эгоистичны, иногда даже очень, но вместе с тем вы способны, за­бывая о себе, делать многое для других, и если взгля­нуть на вашу жизнь в целом, то она представляет со­бой, пожалуй, во многих отношениях жертву ради тех, кто рядом с вами. Иногда вам кажется, что вас хитро и деспотично используют, вас охватывает бес­сильное негодование. Много сил уходит на обыден­щину, на нудную текучку, много задатков остается нереализованными, да что говорить...

Вы уже давно видите, сколько у людей лжи, сколько утомительных, никому не нужных фарсов, мышиной возни, непроходимой тупости — все это ря­дом, н сами вы во всем этом участвуете, и вам про­тивно, — а все же где-то, почти неосознанно, остается вера в настоящее, нет-нет и прорвется.

Вы самолюбивы и обидчивы, но по большей части умеете это скрывать. Вам свойственно чувство зави­сти, вы не всегда в нем сознаетесь даже себе, но вы способны от души радоваться успехам людей, вам близких и симпатичных.

Ну хватит. Узнали себя? Да, да, именно вы, чи­тающий сейчас эти строки. Как я все о вас выведал? Видите ли, с помощью небольшой телепатической штучки. А если серьезно, то взял и списал с первого попавшегося человека, догадайтесь с кого. Нет, я вас не знаю, клянусь. Просто написал, что мне в голо­ву пришло, имея перед глазами единственную мо­дель — ну, если хотите, себя. Или не себя, это все равно.

Это можно назвать эффектом неопределенности, или, если угодно, таинством демагогии. Есть такие растяжимые слова и фразы — они многозначны, а по­тому почти ничего не значат, но в личной адресовке вдруг, как губки, начинают пропитываться значением, становятся просто магическими, человек верит, что это только о нем, только ему. Это та самая блиста­тельная неопределенность, которая так эффектно ра­ботает на самых разных уровнях. Так пишут стихи. Так прорицают. Так соблазняют. Так составляются проповеди и рекламы спиртных напитков.

Недавно подсунули мне помятую рукописную ко­пию астрологического календаря, составленного буд­то бы знаменитым дипломатом Яковом Брюсом, спо­движником Петра. Взглянул на свой гороскоп и схва­тился за голову: вот это да, все совпадает.

«В большинстве самолюбивы, горды и властолю­бивы. Умеют при надобности подавлять свои вспыш­ки... Красотой не отличаются... В угоду наслаждени­ям и чувственным удовольствиям допускают злоупо­требления здоровьем...»

Посмотрел гороскопы нескольких знакомых: ба­тюшки, все верно. Показывал — подтверждают, удив­ляются, правда, кое-кто говорит: ерунда, знаем мы эти штучки.

Ставили и такой опыт. Сотрудникам некоего уч­реждения, нескольким десяткам, разослали личные письма, в которых предлагали под сугубым секретом узнать по почерку характер: «Вышлите образец по­черка, мы вам пришлем вашу характеристику». Все, естественно, выслали. Через некоторое время каждо­му прислали один и тот же стереотипный ответ, со­ставленный из общих фраз: тираду, наподобие той, которую читатель только что прочел. Просили отве­тить, верно или неверно определен характер. Ответ «верно» в 70 процентах. Солидно!

Может быть, и в самом деле все мы в чем-то так одинаковы, так похожи. Или это внушение и само­внушение — человеку просто навязывается какой-то взгляд на себя, он невольно так и смотрит, так и ви­дит — ведь во всяком есть всякое. А может быть, дело в этом проклятом дефиците информации по отношению к самому себе — каждый так плохо себя знает и у каждого такой психологический голод, что готов проглотить любую дешевку, любую нелепость? И не только по отношению к себе. Этакая девствен­ная неосведомленность. Но ведь я тоже клюнул, хотя и не считаю себя круглым невеждой в психологии и, кажется, достаточно копался в себе.

Да... Ну бог с ним! Сейчас вот я начинаю думать, что напрасно об этом заговорил здесь, преждевремен­но. Что лучше было отнести это в «Исповедь гипно­тизера», которая впереди, там ведь речь пойдет о вну­шении вплотную... А вот теперь приходится нудно тре­бовать от читателя, чтобы он это запомнил, — этот эффект демагогии, потому что мы к нему еще вер­немся, а сейчас взяли его совсем в другом пово­роте.

Дело в том, что эффект неопределенности всегда присутствует и требует исключения в тестовой ситу­ации.

Снова зашевелились призраки Лафатера, Галля и китайских гадальщиков.