Эталонные стратегии развития бизнеса

Эталонные (базисные) стратегии бизнеса – наиболее распространенные стратегии развития бизнеса. Они отражают четыре различных подхода к росту фирмы и связаны с изменением состояния одного или нескольких следующих элементов: продукт рынок, отрасль, положение фирмы внутри отрасли, технология. Каждый из данных пяти элементов может находиться в одном из двух состояний: существующее состояние или новое состояние.

I. Стратегии концентрированного роста. В случае следования данной стратегии фирма улучшает свой продукт или начинает производить новый, ведет поиск возможностей улучшения своего положения на существующем рынке либо же переходит на новый рынок, не меняя при этом отрасли. К стратегиям концентрированного роста относятся следующие:

● стратегия усиления позиции на рынке предполагает значительные маркетинговые усилия для того, чтобы с данным продуктом на данном рынке занять лучшие позиции. Реализация этой стратегии допускает также осуществление так называемой горизонтальной интеграции, при которой фирма пытается установить контроль над своими конкурентами.

Пример. Для привлечения клиентов фирма «Стройландия» проводит масштабную рекламную кампанию;

• стратегия развития продукта, предполагающая решение задачи роста за счет производства нового продукта и его реализации на уже освоенном фирмой рынке.

Пример. Компания «Урал Аква» наряду с традиционной питьевой водой предоставляла потребителям новинку – питьевую йодированную воду;

• стратегия развития рынка, заключающаяся в поиске новых рынков для уже производимого продукта.

Пример. Крупнейший производитель стали – компания Arcelor-Mittal, расширяя собственную дистрибьюторскую сеть, открывает свой филиал в России.

II. Стратегии интегрированного роста. Они связаны с расширением предприятия путем добавления новых структур за счет приобретения собственности или расширения изнутри, при этом в обоих случаях происходит изменение положения фирмы внутри отрасли. Данные стратегии применяются, когда фирма находится в сильном бизнесе. К стратегиям интегрированного роста относятся следующие:

• стратегия вертикальной интеграции «назад» направлена на рост фирмы и обеспечение развития производства за счет приобретения поставщиков или усиления контроля над системой поставок. Она используется для того, чтобы стабилизировать или защитить стратегически важный источник снабжения и снизить степень своей стратегической зависимости от поставщиков.

Пример. Строительная фирма покупает бетонный завод;

• стратегия вертикальной интеграции «вперед» направлена на рост фирмы за счет приобретения либо усиления контроля над каналами распределения продукции. Данная стратегия эффективна в том случае, если независимость каналов может привести к накоплению товарных запасов, неполной загрузке производственных мощностей, что ведет к нестабильности производства и невозможности его развития.

Пример. В год своего пятилетия компания «А. Коркунов» в историческом центре Москвы открыла первый фирменный магазин;

• стратегия горизонтальной интеграции имеет своей целью усиление позиции фирмы за счет поглощения или усиление контроля над конкурентами. Она может предусматривать сотрудничество фирм-конкурентов на временной основе в случае, если такое сотрудничество приносит им ощутимую выгоду.

Пример. Компания Mercedes-Benz приобрела еще один пакет акций ОАО «КАМАЗ».

III. Стратегии диверсифицированного роста. Эти стратегии реализуются в том случае, если фирмы дальше не могут развиваться на данном рынке с данным продуктом в рамках данной отрасли. К стратегиям диверсифицированного роста относятся следующие:

• стратегия концентрической диверсификации базируется на поиске и использовании заключенных в существующем бизнесе дополнительных возможностей для производства новых продуктов. При этом существующее производство остается в центре бизнеса, а новое – возникает исходя из тех возможностей (технологических, маркетинговых и т.д.), которые заключены в освоенном рынке.

Пример. Предприятие, выпускающее хлебобулочные изделия, начинает также производство тортов;

• стратегия горизонтальной диверсификации предполагает поиск возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции, требующей новой технологии, отличной от используемой. При данной стратегии фирма должна ориентироваться на производство таких технологически не связанных продуктов, которые бы использовали уже имеющиеся возможности фирмы, например, в области поставок. Так как новый продукт должен быть ориентирован на потребителя основного продукта, по своим качествам должен быть сопутствующим уже производимому продукту.

Пример. С момента своего основания в 1974 г. основной вектор развития компании Specialized прежде всего был направлен на разработку и производство шоссейных и горных велосипедов премиум-класса. Сегодня компания выпускает также велотуфли и шлемы;

• стратегия конгломеративной диверсификации состоит в том, что фирма расширяется за счет производства технологически не связанных с уже производимыми новых продуктов, которые реализуются на новых рынках;

Пример. Компания «Марс» является мировым лидером по производству шоколада, продавая 7 из 20 самых популярных в мире шоколадных батончиков. С 1935 г. компания Марс является ведущим поставщиком кормов для домашних животных.

 

 

IV. Стратегии сокращения. Стратегии целенаправленного и спланированного сокращения реализуются тогда, когда фирма нуждается в группировке сил после длительного периода роста или в связи с необходимостью повышения эффективности, когда наблюдаются спады и кардинальные изменения в экономике. Реализация данных стратегий зачастую проходит не безболезненно для фирмы. Однако необходимо четко осознавать, что это такие же стратегии развития фирмы, как и рассмотренные стратегии роста, и при определенных обстоятельствах их невозможно избежать. Более того, в определенных обстоятельствах это единственно возможные стратегии обновления бизнеса. К стратегиям сокращения относятся следующие:

• стратегия ликвидации, представляющая собой быстрый выход из сферы деятельности, грозящей банкротством, путем продажи занятого в ней имущества. Данная стратегия — это предельный случай стратегии сокращения и осуществляется она тогда, когда фирма не может вести дальнейший бизнес.

Пример. По решению Арбитражного суда г. Москвы по заявлению Банка России в 2010 г. Межпромбанк был признан банкротом и подвергнут процедуре ликвидации. Активы Межпромбанка оцениваются в 62,2 млрд рублей, а его обязательства – в 92,82 млрд рублей. Таким образом, банк не способен удовлетворить требования кредиторов;

• стратегия сокращения расходов, основной идеей которой является поиск возможностей уменьшения издержек и проведение соответствующих мероприятий по сокращению затрат. Данная стратегия обладает определенными отличительными особенностями, которые состоят в том, что она больше ориентирована на устранение достаточно небольших источников затрат, а также в том, что ее реализация носит характер временных или краткосрочных мер.

Реализация данной стратегии связана со снижением производственных затрат, повышением производительности, сокращением найма и даже увольнением персонала, прекращением производства неприбыльных товаров и закрытием неприбыльных мощностей.

Пример. Компания «Эн-би-си-Юниверсал», владеющая студией «Юниверсал пикчерз», сократила в декабре 2008 г. в связи экономическим кризисом 500 сотрудников. Это 3% от общего числа работников компании;

• стратегия свертывания, заключающаяся в том, что фирма закрывает или продает одно из своих подразделений или бизнесов для того, чтобы осуществить долгосрочное изменение границ ведения бизнеса. Часто эта стратегия реализуется диверсифицированными фирмами тогда, когда одно из производств плохо сочетается с другими.