Тема «Маркетинг и сбыт продукции»

В этом разделе бизнес-плана рассматриваются требования потребителей к продукции, конкуренция, рынок сбыта продук­ции, система и каналы сбыта, стратегия продвижения на рынок и ценовая политика.

Задания

1. Заполните таблицу «Соотношение цены и качества». Список товаров и услуг приведен ниже. Свой выбор обос­нуйте.

Товары и услуги:

· китайский пуховик;

· эксклюзивные духи фирмы Cristian Dior;

· меховые изделия в конце апреля;

· товары новой фирмы, еще не известной на рынке;

· товар, производимый компанией-монополистом;

· образовательные услуги Высшей школы экономики;

· остродефицитный товар неизвестного качества;

· услуги муниципальной парикмахерской.

СООТНОШЕНИЕ ЦЕНЫ И КАЧЕСТВА

Качество	Цена
Высокая	Низкая
Высокое
Низкое

2. Опишите способы продвижения товара на рынок, кото­рые могут быть применены в крупной туристической фирме. Воспользуйтесь приведенной ниже таблицей. (Постарайтесь не ограничиваться только теми способами продвижения, ко­торые названы в таблице.)

ПРОГРАММА ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА НА РЫНОК

Метод продвижения	Планируется применять	Описание
Реклама в СМИ
Выпуск брошюр
Скидки
Купоны
Другое

Тема «Конкуренция»

В этом разделе рассматриваются следующие вопросы: качество продукции, ассортимент, реклама, доступность, сер­вис продажи и послепродажное обслуживание, гарантии, об­служивание покупателей, требования покупателей к товару, квалификация персонала, финансовые возможности.

Задания

1. При предположении, что Вы - хозяин частной булоч­ной, сформулируйте, кто Ваши основные конкуренты, каковы их сильные и слабые стороны. Для этих целей заполните при­веденную ниже таблицу.

СИЛЬНЫЕ И СЛАБЫЕ СТОРОНЫ КОНКУРЕНТОВ

Имя конкурента	Размер компании, долл.	Ценовая политика	Доля рынка	Описание преимуществ конкурента

2. На рынке готовой одежды наблюдается значительная конкуренция. Как Вы будете преодолевать имеющиеся труд­ности для вхождения в эту сферу бизнеса? Заполняя приведен­ную ниже таблицу, необходимо выделить основные препят­ствия и указать пути их преодоления.

 

ВОЗМОЖНЫЕ СЛОЖНОСТИ ВХОЖДЕНИЯ В БИЗНЕС

Описание барьера	Планируемые действия
1. Большое количество конкурентов
2. Ценовая конкуренция
3. Отсутствие фирменных знаков из­вестных компаний
4. Расположение на окраине
5. Расположение в центре города

Тема «Организационный план»

 

В этом разделе бизнес-плана говорится о команде управ­ления проектом (компанией) и ведущих специалистах, пра­вовом обеспечении, партнерах по реализации проекта, имею­щихся или возможных поддержке и льготах, организационной структуре и графике реализации проекта.

Задания

1. Составьте штатное расписание для салона-парикмахер­ской численностью не более 15 человек. Для этого заполните таблицу. Свой ответ обоснуйте.

ШТАТНОЕ РАСПИСАНИЕ

Долж­ность	Обязан­ности	Численность
I квартал	II квартал	III квартал	IV квартал

 

2. Составьте организационную структуру магазина, торгующего спортивными товарами. Численность работни­ков - не более 15 человек. Магазин является частью крупной туристической фирмы, в состав которой входят еще несколько магазинов и туристическое агентство.

 

Тема «Финансовый план»

В этом разделе бизнес-плана даются нормативы для фи­нансово-экономических расчетов: перечень налогов в соот­ветствии с существующей системой налогообложения, темпы инфляции на различные виды объектов, виды используемой в проекте валюты и т. д. Рассчитываются постоянные и пере­менные затраты на производство продукции, калькуляция се­бестоимости продукции, потребность в оборотных средствах, смета расходов на реализацию проекта. Приводятся отчеты о прибылях и убытках, отчеты о движении денежных средств и прогнозный баланс.

Задания

1. В соответствии со штатным расписанием, приведен­ным в теме «Организационный план», распределите заработ­ную плату и премии сотрудников по кварталам. Для этого за­полните таблицу.

ОПЛАТА ТРУДА РАБОТНИКОВ

Должность	Количество человек	Заработная плата, руб./мес.	Премия, % от прибыли	Использование с мес. по мес.	Общая сумма зарплаты в год, руб.
Управленческий персонал
Производственный персонал
Персонал по маркетингу и прочие сотрудники

 

2. Составьте перечень расходов, которые могут быть от­несены к постоянным издержкам, для магазина, торгующего спортивными товарами и арендующего для своих целей по­мещение площадью 100 м², и рассчитайте эти расходы на год. Свои соображения и расчеты прокомментируйте на конкрет­ном примере.