Види конкурентного середовища.

Середа, де ціни контролюються ринком, відрізняється високим ступенем конкуренції, а також схожістю товарів і послуг. Саме тут фірмі важливо правильно встановити ціни, так як завищені ціни відштовхнуть покупців і залучать їх до конкуруючих фірмам, а занижені не забезпечать умов діяльності.

Середовищі, ціни в якій контролюються фірмою, притаманні обмежена конкуренція, відмінності в товарах і послугах. У цих умовах фірмам простіше функціонувати, одержуючи високі прибутки, так як їх продукція поза конкуренцією. І при високих, і при низьких цінах на свою продукцію фірми знаходять покупців на ринку, вибір ціни залежить тільки від стратегії і цільового ринку.

Середа, де ціни контролюються урядом, поширюється на транспорт, зв'язок, комунальні послуги, ряд продовольчих товарів. Урядові організації, уповноважені контролювати ціни, встановлюють рівень цін після всебічного вивчення інформації від усіх зацікавлених у даному товарі сторін - споживачів і виробників.

В даний час ключовим завданням антимонопольного регулювання діяльності господарюючих суб'єктів стає демонополізація і всіляке сприяння розвитку конкурентного середовища як на окремих товарних ринках, так і в масштабах регіональних економік. Відомо, що в умовах перехідного періоду формування конкурентного середовища схильне складнішого взаємодії економічних, соціальних і політичних факторів, що діють підчас в прямо протилежних напрямках на федеральному і регіональному рівнях.

Для вдосконалення єдиної в масштабах держави антимонопольної політики виникла необхідність у розробці методологічних принципів, адекватно оцінюють стан конкурентного середовища в сучасній економіці Росії. Державним антимонопольним комітетом РФ був розроблений «Порядок проведення аналізу та оцінки стану конкурентного середовища на товарних ринках».

Розроблений документ може бути використаний в наступних ситуаціях: при аналізі стану конкурентного середовища на федеральних і регіональних товарних ринках; при розробці програми заходів з подолання бар'єрів входу на товарні ринки, програм підтримки підприємництва і розвитку конкуренції; для аналізу соціально-економічних наслідків прийняття тих чи інших нормативних, що впливають на стан конкуренції на товарних ринках; при розгляді справ про порушення антимонопольного законодавства; при вирішенні питань про надання господарюючим суб'єктам кредитних, фінансових і податкових пільг та ін

У даній методиці оцінка конкурентного середовища проводиться з використанням таких коефіцієнтів:

коефіцієнт ринкової концентрації (CR) - процентне відношення продажів певного числа найбільших постачальників до загального обсягу продажів на даному товарному ринку. Рекомендується використовувати рівень концентрації трьох (CR-3), чотирьох (CR-4), шести (CR-6), восьми (CR-8), десяти (CR-10), двадцяти п'яти (CR-25) найбільших продавців.

індекс ринкової концентрації, що показує збалансованість фірм на ринку, сума квадратів часток, займаних на ринку усіма діючими на ньому постачальниками.

У відповідності з різними значеннями коефіцієнтів концентрації та індексів виділяються три типи ринку:

I тип - висококонцентровані ринки:

 

При 70% <CR-3 <100%;

 

2000 <HHI <10000.

 

II тип - помірно концентровані ринки:

 

При 45% <CR-3 <70%;

 

1000 <HHI <2000.

 

III тип - низько концентровані ринки:

 

При CR-3 <45%;

 

HHI <1000

М. Портер виділив п'ять сил конкуренції, які визначають рівень прибутку в галузі. Це: проникнення нових конкурентів.

Загроза появи на ринку товарів - субститутів, вироблених за іншою технологією; можливості покупців, можливості постачальників.

Конкуренція між компаніями, вже зміцнилися на ринку. Конкурентні стратегії (ділові стратегії) відбуваються з розуміння правил конкуренції, що діють в галузі й визначають її привабливість. Метою конкурентної стратегії є зміна цих правил на користь своєї компанії. Правила конкуренції можуть бути представлені як п'ять сил конкуренції.

Потенційні конкуренти. Поява в галузі нових компаній веде до зростання виробничих потужностей. Це може викликати падіння цін або підвищення витрат і зниження їх норми прибутку.

Портер виділяє шість перешкод для проникнення на ринок нових конкурентів:

Економія на масштабах виробництва, яка означає скорочення витрат виробництва одиниці продукції і послуг по мірі зростання обсягів виробництва в одиницю часу. Цей ефект відлякує нових конкурентів, змушуючи їх або починати справу у великих масштабах, які зажадають величезних інвестицій, або зазнати нищівної відплати з боку вже існуючих підприємств.

Диференціація продукції, що означає, що діючі в галузі компанії мають відомі торгові марки і спираються на прихильність споживачів даного різновиду товару, яка є результатом маркетингу або існує за традицією. Нові конкуренти повинні затратити чимало грошей, щоб зламати стійке перевагу покупців.

Потреба в капіталі, яка ускладнює початок справи в тих випадках, коли для ведення конкурентної боротьби необхідні великі кошти. Це перешкода може зростати в залежності від о т дії фактора невизначеності. Капітал може знадобитися не тільки для виробництва, але також для розширення кредитів споживачам, нарощування активів і покриття початкових витрат.

Витрати конверсії, одноразові витрати покупців, пов'язані з конверсією постачальників. Витрати конверсії можуть включати перенавчання персоналу, придбання нового виробничого обладнання, необхідність технічного обслуговування, новий дизайн продукції і ризик припинення виробництва.

Брак каналів перерозподілу, яка може перешкодити появі нових конкурентів у торгівлі. Новим учасникам ринку доводиться вдаватися до зниження цін, субсидійованій рекламі та інших стимулів, щоб переконати оптовиків прийняти їх продукцію, що знижує їх рентабельність.

Ряд перешкод у вигляді додаткових витрат не пов'язані з економією на обсягах виробництва, а зумовлені наявністю певних діють в галузі переваг. У числі цих підприємств слід вказати: патентовану технологію виробництва; доступ до сировини на сприятливих умовах; вигідне місцерозташування; першочергове задоволення заявок на державні субсидії; лідерство у володінні ноу-хау або досвідом.

Конкуренція серед діючих на ринку компаній. Конкуренція серед функціонуючих на ринку компаній слід схемами досягнення більш вигідного положення. Ці схеми включають тактичні прийоми типу пропозиції товарів за зниженими цінами, рекламних компаній, викиду на ринок великих мас товарів, надання споживачам додаткових послуг і гарантій.

Портер зазначає ряд факторів, що визначають інтенсивність конкуренції: велика кількість конкурентів або приблизна рівність їх сил; повільне зростання галузі; високий рівень постійних витрат у вигляді накладних витрат або вартості товарно-матеріальних запасів; відсутність диференціації; кількісний стрибок у потужностях; різного роду конкуренти; висока стратегічна значимість; високі вихідні бар'єри.

Товари - субститути. [5, с. 366-367] Всі компанії даної галузі в широкому сенсі конкурують з іншими галузями, які поставляють продукцію, що задовольняє даний вид потреб. Поява товарів - субститутів обмежує можливості отримання прибутку в даній галузі, встановлюючи стелю цін, які можуть запросити компанії без зниження своєї норми прибутку.

Можливості споживачів. Споживачі вступають у конкуренцію з галуззю, прагнучи знизити ціни, придбати товари або послуги більш високої якості і зіштовхуючи конкурентів один з одним; і все це робиться за рахунок реалізованої в галузі прибутку.

Група покупців володіє великою силою, якщо вона відповідає таким критеріям: вона сконцентрована або купує великі обсяги щодо обсягів продажів постачальників; продукція, яку вона купує, представляє важливу частину витрат або закупівель у галузі виробництва; продукція, яка вона купує, стандартизована або не диференційована; вона нечутлива до витрат конверсії; її норми прибутку невеликі; вона добре поінформована.

Можливості постачальників. Постачальники можуть чинити тиск, погрожуючи підняти ціну або знизити якість товарів або послуг. Постачальники, що мають сильні позиції, можуть знизити прибутковість галузі, яка не в змозі покрити зростання витрат шляхом підвищення цін.

Група постачальників вважається сильною, якщо вона відповідає таким критеріям: у ній доміную кілька компаній, концентрація в ній вище, ніж галузі, якій вона продає свою продукцію; їй не доводиться конкурувати з замінниками продукції, які вона продає галузі; розглянута галузь не є одним з її найбільш важливих замовників; її продукція має вирішальне значення для галузі; її продукція диференційована; вона становить реальну загрозу для проникнення покупців у її галузь за допомогою вертикальної інтеграції.

Загроза появи нових конкурентів; Загроза появи товарів-субститутів.

 

 

		покупці

 

 

постачальники

Товари субститути

 

Рисунок 1.1 - П'ять сил конкуренції за М. Портера.

 

Альтернативний метод. Даний метод заснований на аналізі економічних, політичних, соціальних, технологічних факторів, що впливають на привабливість галузі та стан конкурентного середовища.

Економічне середовище. Одна з найважливіших характеристик ринку - купівельна спроможність населення. Загальний рівень платоспроможного попиту залежить від поточних доходів населення, рівня цін, заощаджень, боргів і доступність кредиту.

Розподіл доходів - пропорції розподілу доходів визначаються галузевою структурою економіки. З чотирьох відомих типів галузевих структур наша країна належить до експортує природні ресурси. Дана структура, а так само політична система Росії, розподіляють доходи на дуже низькі і дуже високі.

Абсолютні витрати споживачів залежать від розмірів заощаджень, заборгованості та можливостей отримання кредиту. Все це може серйозно позначитися на бізнесі.

Соціальне середовище - суспільство, в якому виростає людина, формує його переконання, цінності і норми. [6,с.76] Люди, практично не усвідомлено, приймають усталений погляд на світ, який і визначать їх ставлення до самих себе, до інших, до природи і світобудови.

Політична сфера складається із законів, державних установ і впливових груп, впливають і обмежують діяльність організацій і окремих громадян.