Викор-я стратегічних матриць для визнач конкурентної стратегії банку.

Матриця Маккінсі

Компанія Маккінсі виявила 7 складових діял корпорації: стратегія, вміння, цінності, структура, системи, кадри та стиль управл. Стратегічне положення банку оцінюють за такими показниками: розмір активів, зростання, частка ринку, мережа філій, позиція банку, лояльність клієнтів, прибутковість, чиста процентна маржа, рівень технологій, імідж, керівництво та персонал. Привабливість ринку визначається за параметрами: абсолютний розмір ринку, динаміка ринку, ціноутвор, характер конкуренції, вимоги клієнтів, галузева норма прибутку, регулятивні обмеження. Цю матрицю доцільно використовувати для порівняння перспективності вкладень у різні напрями бізнесу банку.

Матриця спрямованої політики

Рекомендується обрати один з 9-ти типів стратегій:

1. Лідерство вимагає стратегії продовження інвестицій для захисту позицій та нових інвестицій заради майбутніх вигід.

2. Зростання — зберігання позицій для самофін бізнесу.

3. Генерація коштів-незначні інвестиції та отрим макс доходу

4. Посилення переваг- інвестиції у разі високої привабливості

сегмента, потреба у додатковому фінансуванні за рахунок інших напрямів.

5. Обережне продовження — обмежені інвестиції та ретель-

ний моніторинг.

6. Часткове згортання — поступове виведення активів з бізнесу для направлення ресурсів на привабливіші напрямки.

7. Подвоєння обсягів або згортання — за результатами рете-

льного аналізу інвестування (якщо компанія здатна змагатися за лідерство) або вихід із бізнесу.

8. Обмежене продовження або часткове згортання — відмова

від інвестицій, поступовий вихід із бізнесу.

9. Згортання бізнесу — найшвидший вихід із бізнесу.

У матриці спрямованої політики викорся показники конкурентоспр бізнесу банку (частка ринку, мережі

МАТРИЦЯ АНСОФФА (№13) Бостонської групи(№44)

13.Вірогідність успіху та порівняльні витрати банк стратегій за матрицею Ансоффа. Стратегічні рекомендації при використанні планув маркетингу у банку за матрицею Ансоффа.

Відповід­но до матриці, в умовах зростаючого ринку існують чотири стратегічних альтернативи.

Вірогідність успіху та порівняльні витрати різних стратегій за матрицею І. Ансоффа:

Стратегія Успіх, % Витрати, разів

Старий продукт на старому ринку 50 1

Новий продукт на старому ринку 33 8

Старий продукт на новому ринку 20 4

Новий продукт на новому ринку 5 12–16

Стратегічні рекомендації при використанні:

1) обробка ринку: шляхом залуч покупців конкуруючих продуктів, активізації реклами, зниження цін;

2) розвиток ринку:● інтернаціоналізація та глобалізація; ● розширення функцій продукту; ●нові сфери застосування для старого продукту; ●варіації продукту з метою пристосування до сегментів ринку;

3) розвиток продукту: ● справжні інновації ● квазі-нові продукти;●«mе-tоо» продукти (тільки для нас нові);

4) диверсифікація: ●горизонтальна на тому ж рівні; ●вертикальна; ●латеральна (без помітного взаємозв'язку).

Переваги матриці Ансофа: простота застосування, наочність.

Недоліки -врахування лише 2 чинників (ринок і товар), а також одностор орієнтація на зрост

1. Вдосконалення ринку (проникнення на ринок). передбачає необхідність вивчення ринку, на якому працює організація, а також розробку таких механізмів просув продукції, які дозволять знизити її собівартість.

2.Стратегія розробки товару (розвитку продукту). Організа-

ція розробляє нові продукти, розширює їх асортимент, реалізуючи їх на добре відомому «старому ринку», відшукуючи ринк ніші, не зайняті конкурентами.

3. Стратегія розвитку ринку: зусилля спрямовуються на пошук нових ринків або нових сегментів ринку для тих товарів, які організація вже виробляє.

4.Стратегія диверсифікації. Передбачає розробку нових про-

дуктів і освоєння нових ринків одночасно. Це найбільш ризикована і дорога стратегія. Основні напрями реалізації:

 чиста диверсифікація (освоєння нових видів діял, які не пов’язані з традиційним бізнесом установи);

 концентрична диверсифікація (установа додає нові види діял, які комерційно пов’язані з її діяльністю).