Сутність, мета і завдання комерційної діяльності підприємства

Лекція 1.

Сутність, мета і завдання комерційної діяльності підприємства

Ключові слова: комерція, комерсант, комерційні відносини, економічні тенденції, соціальне середовище, покупці, суб'єкти партнерських зв'язків, банки, фінансові заклади, контролюючі органи.

 

 

Питання для контролю:

1. Розкрийте сутність та зміст комерційної діяльності.

2. На яких основних принципах ґрунтується комерційна діяльність?

3. Хтоможе бути суб'єктом комерційної діяльності?

4. Назвіть коло осіб, яким заборонено займатися комерційною діяльністю.

 

 

Суть і зміст курсу «Комерційна діяльність»

 

Змістом дисципліни «Комерційна діяльність» є: вивчення і прогнозування розвитку цільових ринків з деталізацією характеристик усіх складових:попит, пропозиція, ціна; маркетингова діяльність; добір ділових партнерів і організація комерційних зв’язків між ними; організація і контроль виконання угод та договорів; реклама; проектування впровадження відповідних торгівельних технологій та оперативного управління ними відповідно до обраної стратегії.

Кінцевою метою комерційної діяльності є здійснення купівлі-продажу товарів, послуг і отримання прибутку. Тобто, комерційна діяльність поняття більш вузьке, ніж підприємництво. Так, підприємництво може означати організацію промислового підприємства, сільської ферми, торгового підприємства, банку тощо. З усіх цих видів підприємницької діяльності тільки торгова справа є в чистому вигляді комерційною діяльністю. Таким чином, комерцію потрібно розглядати як одну з форм підприємницької діяльності.

Слід відмітити, що комерція має місце не лише в сфері товарного обігу, оскільки в умовах ринкових відносин крім товарів і послуг продаються гроші, нові технології, продути інтелектуальної праці тощо. Так, останні роки комерційна діяльність прискорено інтегрується з виробничою діяльністю, поширюється у сфері послуг, на ринку інтелектуальної власності, технологій, цінних паперів тощо.

Об’єктом комерційної діяльності виступає товар – продукт виробничо-економічної діяльності, або природне багатство, що має вартість і обмінюється на ринку у грошовій формі.

Курс «Комерційна діяльність» як наукова дисципліна вивчає раціональну організацію комерційних процесів з метою їх найбільш ефективного виконання, найшвидшого доведення товарів до кінцевих споживачів шляхом здійснення актів купівлі-продажу.

Комерційна діяльність як самостійна наукова дисципліна виконує насамперед пізнавальну функцію. Вона покликана вивчати і пояснювати процеси, явища, тенденції, які зумовлені розвитком і реалізацією комерційних відносин.

У теоретичному плані ця дисципліна виконує такі завдання:

- пояснює суть, зміст комерційних відносин, зв'язків, комерційних процесів, операцій комерційного ризику та їх взаємозв'язок;

- аналізує явища, закономірності, тенденції, характерні для сфери комерційної діяльності;

- науково обґрунтовує принципи, методи, способи організації і здійснення комерційної діяльності;

- визначає стратегічні напрями та шляхи розвитку і підвищення ефективності комерційної діяльності.

Ця дисципліна виконує також методичну функцію. Вона розробляє методичні підходи й алгоритми побудови моделей, методик, прогнозів.

У практичному плані функція дисципліни полягає у формуванні вмінь і навичок у майбутніх фахівців. Вона визначає низку завдань:

- організація і управління комерційною діяльністю на ринку;

- технологія здійснення комерційних операцій з купівлі-продажу, посередницьких операцій та їх регулювання;

- оптимізація товаропостачання, впровадження прогресивних форм постачання, формування оптимального асортименту;

- формування ефективної інфраструктури внутрішнього ринку;

- підвищення культури торгівлі і якості обслуговування;

- створення сприятливого психологічного мікроклімату у процесі комерційної діяльності;

- оцінка ефективності комерційних операцій і всього процесу комерційної діяльності.

 

Лекція 2.

Функції комерційних служб.

1. Комерсант - провідна професія ринкової економіки, органі­затор торгівлі, здорової ринкової кон'юнктури, збалансованого товарного ринку. Сучасний комерсант - це висококваліфікова­ний менеджер, який знає кон'юнктуру і закони вільного ринку, заснованого на використанні законів вартості, попиту, пропозиції та ін. Він універсальний фахівець торговельної справи, від ре­зультативної роботи якого залежить ефективність діяльності підприємства або фірми в цілому.

Керування комерційною діяльністю включає такі елементи:

ü завдання;

ü види функцій (робіт) в окремих ланках відповідно до зав­дань;

ü побудова організаційної структури, що забезпечує здат­ність адаптуватися до зміни умов виробництва і комерції;

ü розподіл відповідальності за комерційну діяльність;

ü створення системи передачі інформації, що забезпечує ефективність прийняття рішень, контролю і координації.

Структура - конструкція організації, на основі якої відбува­ються керування комерційною діяльністю, а також стійкі зв'язки між ланками організації.

Структура організації може бути визначена як сукупність спо­собів розподілу праці між різними завданнями і координація ви­конання цих завдань.

В основу побудови організаційних структур комерційних служб покладені такі принципи:

ü наявність чітко сформульованої мети;

ü малоланковість у керуванні комерційною діяльністю;

ü ефективна система зв'язку, що забезпечує передачу інфор­мації і має зворотний зв'язок;

ü принципи єдиного підпорядкування;

ü чітке розмежування функцій між окремими ланками в ке­руванні;

ü координація діяльності.

Комерційна служба формується за рішенням вищого керів­ництва.

Формування організаційної структури комерційних служб підприємства повинне включати два аспекти: визначення місця в структурі керування підприємства - встановлення співпідпорядкованості і функцій; розподіл функції між окремими групами і працівниками.

На побудову організаційної структури комерційних служб впливає ряд факторів, що групуються по наступних напрямках:

1) технічні;

2) економічні.

Технічні фактори визначають вплив техніки, технології і галу­зевої структури, призначення і кількість продукції, що випускаєть­ся, і споживаних матеріально-технічних ресурсів. Як відомо, роз­ширення номенклатури продукції, що випускається, відбувається під впливом науково-технічного прогресу і стану ринкової кон'юн­ктури. Збільшення номенклатури продукції, що випускається, приводить до росту числа споживачів. Технічними факторами також є: призначення і складність виготовленої продукції, осна­щеність транспортно-складського господарства.

До економічних факторів, що впливають на організаційну структуру комерційних служб підприємства, відносяться: рівень попиту на продукцію, що випускається, обсяг виробництва, фор­ма розрахунку за продукцію, що постачається, і закуповувані матеріально-технічні ресурси, частка дрібних відправлень нетранзитних партій відвантаження, частка постачань на експорт. Європейські фірми, як правило, поєднують функції виробниц­тва і збуту продукції в єдиний комплекс по найбільш раціональній і ефективній формі здійснення господарської діяльності.

В Україні нові комерційні підприємства на споживчому ринку виконують тільки збутові чи посередницькі функції.

У підприємствах Європейських країн операції комерційного обслуговування і збуту, хоча і тісно пов'язані, але функціонально представлені різними структурними одиницями. Підприємства України у своїй країні поєднують збутові і комерційні функції в єдиній системі.

Комерційні служби фірм держав з ринковою економікою являють собою єдиний комплекс з організаційною структурою керуючої і керованих підсистем, зв'язаних зі спільним вирішен­ням стратегічних і тактичних завдань.

Вітчизняні комерційні служби являють собою сукупність основ­них відділів, кожний з яких вирішує спектр властивих їм завдань:

ü Комерційний відділ - організує і керує оперативною діяль­ністю по експортній і внутрішній реалізації політики, підготовка, висновок і реалізація кон­трактів, організація техобслуговування, контроль за документо­обігом і т.д.

ü Відділ кон'юнктури і цін - вивчає ринки збуту, аналіз рухів цін.

ü Відділ реклами - комплексна комунікаційна політика.

ü Відділмаркетингу -вивчає окремі сегменти ринку; маркетингового планування; збутових територій і ринкових квот; проводить комплексні ринкові дослідження; контролює рух товарів.

Вимоги до побудови комерційних служб:

ü Гнучкість, мобільність, адаптивність системи.

ü Відносна простота структури.

ü Відповідність масштабів комерційних служб ступеню їх ефек­тивності й обсягу фірми (підприємства).

ü Централізація стратегічного керування спеціалізованих підрозділів на вищому рівні керівництва.

У цілому характеристика основних напрямків діяльності ко­мерційної служби складається з:

ü Вивчення ринку, на якому діє підприємство.

ü Дослідження комерційної діяльності основних конкурентів.

ü Розвиток і підвищення ефективності комерційної діяльності фірми.

ü Планування аналізу комерційної діяльності фірми.

ü Здійснення рекламних заходів.

ü Частка в ціноутворенні.

ü У прогнозуванні й у розрахунку доходів і витрат фірми.

З перелічених напрямків діяльності комерційної служби най­менший розвиток одержали маркетингові аспекти (3 останніх).

В обов'язки оперативних працівників комерційних служб входить:

ü Вивчення ринків постачальників і споживачів.

ü Розробка пропозицій щодо оптимізації схем закупівлі і збу­ту товарів на основі принципів логістики.

ü Обробка отриманих комерційних пропозицій постачальників.

ü Робота з традиційними і перспективними споживачами про­дукції підприємства.

ü Розробка контрактів з визначенням цін, способів розра­хунків, гарантій платежу.

ü Оптимізація схем перевезень вантажів.

ü Визначення обсягів і місць розташування складів.

Для ефективного прогнозування комерційна служба повинна надавати повну й об'єктивну оцінку про стан ринкового середо­вища, діяльності конкурентів основних тенденцій розвитку загаль­ного економічного і загального оточення.

 

Лекція 3.

Поняття суб'єкта комерційної діяльності. Види суб'єктів комерційної діяльності.

Ключові слова: державне підприємство, приватне підприємство; підприємство, засноване кооперативом,зміст діяльності, компанія або корпорація, органи управління організацій, асоціації, концерни, консорціу­ми.

Питаннядля самоконтролю.

1. Поняття, види і класифікація юридичних осіб.

2. Суть і особливості організаційно-правових форм господарювання юридичних осіб.

3. Об'єднання юридичних осіб.

4. Концепція комерційно-посередницької діяльності.

 

Поняття суб'єкта комерційної діяльності обґрунтоване теорією комерційного права, яка виходить з того, що суб'єктами комерційної діяльності є організації та їхні структурні підрозділи, окремі громадяни, якщо вони здійснюють підприємництво без створення підприємства.

Серед організацій-суб'єктів комерційної діяльності можна виділити:

а) організації, які у вигляді професійного промислу виробляють і реалізують для суспільних (не власних) потреб продукцію, виконують роботи, надають послуги;

б) організації - споживачі результатів господарської діяльності;

в) організації, що здійснюють професійну управлінську діяльність в економіці.

Суб'єкти комерційної діяльності діють або як власники основних засобів виробництва (наприклад, кооперативи, господарські товариства), або як господарюючі суб'єкти, засновані власниками (наприклад, державне підприємство, приватне підприємство, підприємство засноване кооперативом).

Суб'єкти комерційної діяльності мають ряд ознак правосуб'єктності закріплених законодавством України.

По-перше, ці суб'єкти мають певну організаційно-правову форму, в якій здійснюється комерційна діяльність.

Другою ознакою суб'єкта комерційної діяльності є те, що він має юридично відокремлене і закріплене за ним майно у формі основних фондів, обігових коштів, інших цінностей. Тобто у майновому відношенні суб'єкт комерційної діяльності є самостійним і не залежить у своїх рішеннях від засновників і учасників. Майно суб'єкта комерційної діяльності відокремлюється і закріплюється за ним.

Третьою, суто юридичною, ознакою суб'єкта комерційної діяльності є його господарська правосуб'єктність. Він має засновану на законі можливість набувати від свого імені майнові та особисті немайнові права, вступати в зобов'язання, виступати у судових органах.

Отже, суб'єкти комерційної діяльності - це організації, які на основі юридично відокремленого майна в межах своєї компетенції безпосередньо здійснюють комерційну діяльність з метою отримання прибутку.

Питання для обговорення

1. Поняття, види і класифікація юридичних осіб.

2. Суть і особливості організаційно-правових форм господарювання юридичних осіб.

3. Об'єднання юридичних осіб.

4. Концепція комерційно-посередницької діяльності.

Література:

1.Комерційна діяльність на ринку товарів та послуг / Під ред. В.В.Апопія, Я.А.Гончарука). Підруч. К.: НМЦ «Укросвіта», 2009. - 458 с.

2.Коуз Р.Фирма, рынок и право. Пер. с англ. — М.: Дело ЛТД, 2000. -306 с.

3.Мочерний С.В., Устенко О.А., Чеботар С.І. Основи підпри­ємницької діяльності: Посіб. — К.: ВЦ «Академія», 2010. — 280 с.

4.Николаева Т.И. Адаптацияторговли к условиямрынка. —

Екатеринбург: УТЭУ, 2002 — 217с.

5.Осипова П.В., Синяева И.М. Основыкоммерческойдея­тельности: Учеб. для ВУЗов. — М.: 2004. — 324 с.

МОДУЛЬ 1 Поняття і характерніособливостікомерційноїдіяльності

Тема 4. Об¢єкти комерційної діяльності.

Лекція 4.

Лекція 5

Лекція 1.

Сутність, мета і завдання комерційної діяльності підприємства

Ключові слова: комерція, комерсант, комерційні відносини, економічні тенденції, соціальне середовище, покупці, суб'єкти партнерських зв'язків, банки, фінансові заклади, контролюючі органи.

 

 

Питання для контролю:

1. Розкрийте сутність та зміст комерційної діяльності.

2. На яких основних принципах ґрунтується комерційна діяльність?

3. Хтоможе бути суб'єктом комерційної діяльності?

4. Назвіть коло осіб, яким заборонено займатися комерційною діяльністю.