Поняття ринку. Функціонування товарного ринку.

Ринкова економіка є такою формою організації економічного життя суспільства, в якому виробники і споживачі взаємодіють за допомогою ринку.

Ринок - це механізм формування та руху відтворювальних процесів, форма зв'язку виробництва і споживання, а також різних видів комерційно-господарської діяльності за допомогою купівлі-продажу товарів, капіталів, робочої сили, технологій, інформації тощо.

Обов'язковою умовою ринку є обмін товарами або послуга­ми. Для того, щоб здійснився обмін, необхідне дотримання та­ких умов:

1. Сторін, які вступають в обмін, має бути як мінімум дві - продавець і покупець.

2. Кожна сторона повинна мати в своєму розпорядженні щось таке, що могло б зацікавити іншу сторону.

3. Кожна сторона має бути здатною здійснити комунікацію і доставку свого товару.

4. Кожна сторона повинна бути вільною в ухваленні або відхи­ленні пропозиції іншої сторони.

5. Кожна сторона має бути впевнена в доцільності або бажанні мати справу з іншою стороною.

Ринок у своєму розвитку пройшов шлях від примітивних ба­зарів до сучасних організованих ринків. В Україні вільні ринкові відносини прийшли на зміну централізованому розподілу товарів, що характеризувалося твердим прикріпленням покупців до по­стачальників, регламентацією постачань товарів, твердими фіксованими державними цінами, низьким рівнем господарсь­кої самостійності.

Сучасна система торгівлі визначає попит та пропозицію, ціни на товари і послуги, структурні зміни в сферах виробництва і звертання, принципово нові підходи до встановлення комерцій­но-господарських зв'язків.

Розвитку товарних ринків, зменшенню втрат і витрат у сфері звертання повинні сприяти такі фактори:

ü надання підтримки вільній торгівлі;

ü воля вибору торгового партнера;

ü рівноправність партнерів у процесі товароруху, складання угод купівлі-продажу;

ü конкуренція між постачальниками, посередниками, торгов­цями, покупцями;

ü саморегулювання процесів постачання товарів;

ü усунення перешкод на шляху вільного руху товарів по всій території країни, регіону, на зовнішньому ринку;

ü розвиток ефективних організаційних форм торгівлі;

ü вільне ціноутворення;

ü економічна відповідальність сторін;

ü раціональне формування інфраструктури товарного ринку. Поняття «організований товарний ринок» передбачає сис­тему взаємозалежних торговельних підприємств, органі­зацій, що існують на основі діючого законодавства, пра­вил і методів торгівлі.

Завдання і структура маркетингового дослідження ринку товарів та послуг

Завдання дослідження полягає в тому, щоб усі комерційні, технологічні і збутові заходи, пов'язані з доведенням товару до споживача, розглядалися комплексно, з урахуванням власних господарських можливостей підприємств. Спираючись на налагоджені прямий і зворотний зв'язки між оптовим підприємством і оптовими покупцями, маркетинг дозволяє об'єктивно визначати необхідний асортимент товарів, зміни в його структурі і попиті на нові товари.

Досвід роботи підприємств показує, що багато з них процвітають завдяки використанню цілеспрямованого маркетингового дослідження ринку товарів. Структуру маркетингового дослідження ринку наведено на рис. 6.2.

Рис. 5.1. Структура маркетингового дослідженнятоварів і послуг.

Використавши матеріали маркетингового дослідження ринку і оцінивши своє становище і потенційні можливості на ринку, оптові підприємства можуть вибирати або маркетингову стратегію наступального характеру, або оборонну стратегію.

Якщо підприємство задоволене своєю ринковою нішею, воно вибирає стратегію наступального характеру, спрямовану на розвиток оптового торгового підприємства відповідно до нових умов господарювання. Складовими даної стратегії є:

• досягнення стійких конкурентних позицій;

• пошук і вихід на нові цільові ринки (сегменти);

• концентрація і розподіл товарів по каналах реалізації;

• виключення з торгової номенклатури товарів, що не користуються попитом;» • розвиток господарської діяльності на комерційній основі.

Якщо підприємство не може розширювати обсяги діяльності з тих чи інших причин, то доводиться застосовувати оборонну стратегію, суть якої полягає в протистоянні позиціям конкурентів. Варіантом такої стратегії може бути залишення одних ринків товарів, насамперед збиткових, і переключення на інші ринки з передбачуваною ефективністю.

Відповідно до обраної стратегії вибирається тактика маркетингу, яка виступає інструментом, що дозволяє торговому підприємству досягти бажаного результату. Вона повинна сприяти адаптації оптового підприємства до безперервної зміни ринкового середовища, збереженню чи збільшенню ринкової ніші.

Таким чином, маркетингові дослідження ринку дозволяють, по-перше, оцінити ринкове середовище (стан реальної кон'юнктури ринків, стратегію фірм-конкурентів і комерційні умови діяльності); по-друге, виявити структуру попиту та пропозиції і їх збалансованість; по-третє, виробити альтернативні рішення щодо поведінки на ринку з їх використанням в прогнозованому періоді.