Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь FAQ Написать работу КАТЕГОРИИ: АрхеологияБиология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия Экология ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Використання мішені та приманокСодержание книги
Поиск на нашем сайте
Мішень – це потреби, бажання, прагнення жертви (чоловіки оцінюють свою здатність вести справи: 60% віднесли себе до 10 % найкращих, 25% - до 1 % найкращих; за атлетичною будовою 60% віднесли себе до 25 % найкращих; за лідерськими властивостями 70% віднесли себе до 25 % найкращих).. Самооцінка, прагнення слави (Герострат, П.І.Бобчинський), безпека, позитивні емоції, почуття провини (адвокат), заздрість, страх, жадібність, прагнення влади тощо. Приманка – привертає увагу жертви до того, що вигідно маніпулятору, і відвертає від його справжньої мети (щоб жертва не розуміла, що нею керують) – Остап Бендер у Васюках, ідентичність в «адвокаті» Атракція - Створення привабливого образу. Привертання і утримання уваги, інтерес і позитивне ставлення до маніпулятора. (Наполеон і вартовий. Адмірал Нельсон). Процвітаючі фірми створюють стосунки атракції між керівниками і під леглими. Єльцин після вузу та у Свердловську. Спонукання до дії Ø Використання відповідних до ситуації трансакцій Ø Препарування інформації Ø Прийоми переконання Ø Риторичні прийоми Ø Психологічні хитрощі
Трансактний аналіз Пристройка Схеми маніпуляцій «Страшно?» Штірліц. Валіза Ервіна. Рольф. Посадовий злочин. Готуєшся до евакуації? 3 прийоми: 1) швидко – не лишив часу, 2) жарт - розслаблення, 3) таблетка – переключення уваги. «А слабо…?» Мішень – страх показатися слабким, нерішучим, невмілим. Приманка – виклик. «Це зробити неможливо!» Дівчинка – мама – тато – задачка. Мішень – турбота про дитину. Приманка для мами – простота. Дочка – Д. (Нездара) ініціювала: Мама, тато – Б. (шеф).
«Боржник» Як з грошима – нормально – а в мене проблема. Позич. 1) Колега (Д - Д),2) 2) Д – Б – прохання сприяти, вплив на моральні принципи. 3) Приховано - Д-Д – почуття Класичний приклад – адвокат Плевако ЩО МИ ВИБИРАЄМО?
ЗАХИСТ ВІД МАНІПУЛЯЦІЙ
1. Не показуйте своїх слабких сторін
Найбільш типові:
Ø Жадібність – фінансові піраміди, Поле чудес Ø Цікавість – провидці та екстрасенси Ø Жага гострих вражень – азартні ігри Ø Прагнення справити враження – Ворона та Лисиця Ø Страх – Чума і Дервіш Ø Невпевненість у собі – Невідомий ковбой 2. Усвідомте, що вами маніпулюють Ознака того, що вами маніпулюють – почуття незручності, острах того, що ви будете «погано виглядати»
ЗАХИСТ починається зі звернення до себе: «Стоп, маніпуляція!» або з подібної фрази, в якій обов’язково присутнє слово «маніпуляція». НАСТУПНИЙ КРОК – збити темп, заданий маніпулятором, виграти час, потрібний вам для прийняття зваженого рішення. Нерідко для цього застосовують вимогу, подати пропозицію в письмовому вигляді. А). ПАСИВНИЙ ЗАХИСТ
Затягуємо час, не кажемо нічого, удаємо, що не зрозуміли, недочули. Розпитуємо про всілякі деталі. Говоримо про щось інше. Удаємо, що зараз не маємо часу, пропонуємо перенести розмову на потім. Іронізуємо, щоб маніпулятор не розумів, коли ми жартуємо, а коли говоримо серйозно. ЄДИНЕ, ЩО ТУТ ПОТРІБНО – ВИЯВИТИ ВИТРИМКУ І НЕ ЗІЙТИ З ЦІЄЇ ПОЗИЦІЇ. Гамлет протиставляє маніпуляції імітацію божевілля. Князь Потьомкін і Шувалов. Мета такого захисту – Не відповідати конфліктогеном на конфліктоген, Зберегти нормальні стосунки. У більшості випадків маніпулятор Відступає вже перед пасивним захистом, Бо втратив основні переваги – ви виявили його справжній інтерес і позбавили ефекту несподіванки. Б). АКТИВНИЙ ЗАХИСТ
|
||||||||||||||||||||||||||||||
Последнее изменение этой страницы: 2016-08-12; просмотров: 185; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 3.149.24.143 (0.007 с.) |