Етапи проведення ділової гри

 

Зміст основних етапів

Проведення гри «Моделювання прийняття раціонального маркетингового рішення» складається з 3-х основних етапів: організаційного, змістовного, презентаційного.

Організаційний етап має такий зміст:

– представлення цілей та умов проведення гри;

– міні-лекція «Роль і значення якісного та кількісного аналізу ризику в обґрунтуванні та прийнятті раціонального маркетингового рішення»;

– формування складу команд та визначення завдань для кожної команди.

Пропонується сформувати такі команди:

Ø групи аналітиків, які за результатам роботи готують колективний звіт (по 5 студентів).

Ø групи експертів (по 3 студенти на кожну групу аналітиків).

 

 

Змістовний етап передбачає самостійну дослідницьку роботу студентів, яка складається зі збору потрібної інформації щодо об’єкту досліджень, якісного аналізу цієї інформації, моделювання ризику – проведення сценарних розрахунків, розробки пропозицій щодо зменшення негативних наслідків ризику.

 

Презентаційний етап складається з:

· презентації та захистіу проектів:

10 хв. – доповідь представника групи аналітиків;

5 хв. – доповідь групи експертів;

10 хв. – обговорення проекту всіма студентами;

· визначення кращого проекту та експерта (кращий проект вибирають експерти, а кращого експерта – аналітики);

· підведення підсумків гри викладачем: виставлення оцінок за звіти та рецензії, відповідні коментарі.

 

2. Завдання для самостійної роботи

1). Корпорація «Проун» працює на українському ринку протягом; 20 років, на сьогодні сферу діяльності корпорації можна розділити на два основні напрямки: виробництво меблів і створення мережі меблевих торгових центрів на території України. На сьогодні керівництво корпорації розглядає пропозицію викупити об'єкт, який зараз ним орендується. Купівля може відбутися за наступних умов:

· Підприємство отримує кредит в банку під 11% річних, терміном на 10 років. Розмір плати для суборендаторів підприємства на цей період збільшуватиметься на $2 щорічно за умов низького попиту, і на $3 – за високого або середнього попиту. Щомісяця підприємство планує витрачати $5 000 на рекламні заходи.

· Іншим варіантом для підприємства стане орендування приміщення. За таких умов, щороку орендна плата для самого підприємства збільшуватиметься на $2 (за будь-яких умов попиту), суборендна плата за умов низького попиту збільшуватиметься на $2, за умов середнього попиту - $4, високий попит - $5. Ціна за 1 м² на сьогодні складає для підприємства $15, для суборендаторів $50. Витрати на рекламу за таких умов складатимуть 10 000 щомісяця.

· Через 2 роки теперішнім власником приміщення заплановано побудову готельного комплексу, клієнтами якого мають стати бізнесмени, а також та частина населення, прибутки якої можна віднести до категорії «вище середнього». Тому що корпорація «Проун» спеціалізується саме на цьому сегменті ринку споживачів (товар - меблі), керівництво розглядає можливість проведення переорієнтації меблевого центру, звуження цільової аудиторії саме до вищезазначеного сегменту.

· Проаналізувавши тенденції розвитку сучасного меблевого ринку і майбутні перспективи, а також користуючись власним досвідом, було визначено, що вартість такої переорієнтації складе - $250 000 (у разі придбання об'єкту і можливості проведення перепланування) і $100 000 (у разі орендування). Після проведення переорієнтації, підприємство планує отримувати більші прибутки для своїх суборендаторів через «розкручування» бренду, тому планується підвищення цін для останніх: у випадку купівлі - на $3 у разі низького попиту, на $4 - за середнього і на $5 - за умов високого попиту. У випадку, якщо підприємство продовжуватиме орендувати об'єкт, підвищення цін складе $3, $3,5 і $4 відповідно.

 

· Слід зазначити, що вивчаючи стан розвитку меблевого ринку, можна припустити можливість розподілу ймовірностей попиту наступним чином: низький попит - 0,2; середній попит - 0,55; високий попит - 0,25.

 

Провести якісний аналіз ризику сегментації ринку, виходячи з вимог закону маркетингу 4 «P_S», 7 «P_S», запропонувати рекомендації щодо зменшення факторів і наслідків ризику. Визначити раціональне управлінське рішення за допомогою дерева прийняття рішень.

 

 

2). Відділ маркетингу корпорації визначає обсяг випуску певної продукції. Кількість споживачів може становити:

 

Кількість споживачів
Ймовірність	0,15	0,25	0,3	0,2	0,1

 

Можливі витрати в разі перевищення пропозицій 500 у.о на одиницю продукції. Змінні витрати на виробництво однієї одиниці продукції становлять 1200 у.о., а ціна продажу – 2500у.о.

 

· Розрахувати платіжну матрицю доходів -- матрицю співвідношень попиту і споживання (функціонал оцінювання).

· Обґрунтувати вибір оптимального рішення за допомогою низки критеріїв.

 

3). За результатами попереднього завдання сформувати функціонали оцінювання (ФО) для обґрунтування прийняття компромісного рішення в полі дії однієї інформаційної ситуації ІС₁ та ІС₅, а також в полі дії обох ІС:

· ІС₁: елементи ФО формуються за розрахованими критеріями сподіваної ефективності і мінімального семіквадратичного відхилення з ваговими коефіцієнтами щодо критеріїв

· ІС₅: елементи ФО формуються за розрахованими критеріями гарантованого результату та невикористаних можливостей з коефіцієнтами щодо критеріїв

· ІС_1, ІС₅: для побудови інтегрованого ФО вагові коефіцієнти щодо обох ІС відносяться як 2:3.

· При здійсненні згортки інформації використовується критерій зваженої сумарної ефективності.

 

Побудувати ієрархічні моделі прийняття компромісного рішення в полі дії цих інформаційних ситуацій.

Завдання групам аналітиків:

· провести якісний аналіз ризиків (в різних галузях економічної діяльності) за умов виведення нового товару на ринок або певної сегментації ринку на підставі законів маркетингу 4 «P_S», 7 «P_S».

· побудувати дерева прийняття рішень для цих підприємств за умов розширення виробництва або збуту продукції, можливого будівництва чи оренди приміщень тощо;

· провести кількісний аналіз ризиків на базі критеріїв обґрунтування прийняття раціональних маркетингових рішень щодо врахування попиту і пропозицій;

· побудувати ієрархічну модель прийняття раціонального рішення за умов багатокритеріальності.

Завдання для груп експертів:

проаналізувати представлений аналітичний звіт (запропонувати альтернативний варіант).

 

При виставленні індивідуальної оцінки за результатами ІІ етапу враховується наступне:

· врахування складових законів 4 «P_S» (7 «P_S») в якісному аналізі виведення нового товару на ринок або сегментації ринку;

· аналіз причин, факторів, наслідків, видів ризику;

· запропоновані методи зменшення ризиків, їх негативних наслідків;

· врахування всіх можливих варіантів - розгалужень дерева прийняття рішень;

· розрахунки оцінок можливого прибутку на розгалуженнях за умов витрат на оренду, суборенду тощо;

· розрахунок ФО за умов співпадання - неспівпадання попиту і споживання для різних стратегічних рішень;

· розрахунок оцінок ризикованості рішень за критеріями обґрунтування прийняття рішень.

При виставленні колективної оцінки за результатами ІІІ етапу враховується:

· вміння презентувати результати досліджень і аналізу;

· вміння аргументувати свої висновки;

· об’єктивність оцінки роботи інших.