Экономия на масштабе и маркетинговые решения по услугам

Задание 1. Что является основными недостатками каждого из пяти методов установления общего бюджета на продвижение товара? Заполните таблицу 19, поставив каждому приведенному методу продвижения соответствующий основной недостаток.

Таблица 19. Основные недостатки методов продвижения

Метод установления бюджета на продвижение	Недостаток
1. Все, что вы можете себе позволить. 2. Прирост. 3. Паритет с конкурентами. 4. Доля от продажи. 5. Увязывание целей и задач.

 

 

Основные недостатки:

1. Трудно определить расходы других фирм на продвижение товара (фирмы существенно отличаются друг от друга); метод догоняющего, а не лидера.

2. Сложность установления целей и конкретных задач, особенно для небольших организаций.

3. Небольшое внимание, уделяемое продвижению товара, отсутствуют связи расходов с постоянными целями, опасность отсутствия средств бюджета на продвижение товара.

4. Размер бюджета резко увязывается с целями, слишком важна роль интуиции, трудно определить успех и неудачу.

Отсутствие связи с целями, продвижение товара следует за сбытом. Большие ассигнования во время хорошего сбыта, слишком малые - в период плохого.

 

Задание 2. Заполнить матрицу товарного ассортимента предприятия, подставив вместо цифр (1...4) нижеперечисленные элементы матрицы (а...г) (рис. 40): а) неудачник; б) "трудный" ребенок; в) дойная корова; г) звезда.

 

Темп расширения рынка
Высокий
Низкий
	Слабая	Сильная
	Рыночная позиция

Рис. 40. Матрица товарного ассортимента предприятия

Задание 3.Известны действия фирмы по установлению общего бюджета на продвижение товара. Необходимо определить, каким методом она руководствовалась.

Действия фирмы:

Фирма располагает маркетинговым бюджетом в размере 110 тыс. $; 50 тыс. ассигновано на издержки реализации; 40 тыс. — на испытания продукции и 9 тыс. $ - на опросы потребителей. Оставшиеся 11 тыс. $ отводятся на рекламу, торговый персонал и стимулирование сбыта.

Определите метод:

1. Все, что вы можете себе позволить.

2. Прирост.

3. Паритет с конкурентами.

4. Доля от продажи.

5. Увязывание целей и задач.

Задание 4.Определите метод фирмы по установлению общего бюджета на продвижение товара, которым руководствовалась фирма, планируя свой бюджет следующим образом:

Бюджет расходов на продвижение в текущем году составляет 30 тыс. $. Следующий год ожидается хороший, поэтому к бюджету добавляется 10%. Новый бюджет составляет 33 тыс. $.

Определите метод:

1. Все, что вы можете себе позволить.

2. Прирост.

3. Паритет с конкурентами.

4. Доля от продажи.

5. Увязывание целей и задач.

 

Задание 5.Определите метод фирмы по установлению общего бюджета на продвижение товара, которым руководствовалась фирма, планируя свой бюджет следующим образом.

Бюджет расходов фирмы на продвижение товаров в текущем году составляет 50 тыс. $. Ожидается, что главный конкурент увеличит свои расходы на эти цели на 2%. Фирма, придерживаясь такой тактики, устанавливает на следующий год бюджет в размере 51 тыс. $.

Определите метод:

1. Все, что вы можете себе позволить.

2. Прирост.

3. Паритет с конкурентами.

4. Доля от продажи.

5. Увязывание целей и задач.

 

Задание 6.Определите метод фирмы по установлению общего бюджета на продвижение товара, которым руководствовалась фирма, планируя свой бюджет следующим образом.

Расходы на продвижение товара составляют 20% сбыта (1$ на продвижение с каждых 5$ полученных от реализации). Объем сбыта в будущем году прогнозируется в размере 1 млн $. Бюджет расходов на продвижение составит 200 тыс. $.

Определите метод:

1. Все, что вы можете себе позволить.

2. Прирост.

3. Паритет с конкурентами.

4. Доля от продажи.

5. Увязывание целей и задач.

 

Задание 7. Определите метод фирмы по установлению общего бюджета на продвижение товара, которым руководствовалась фирма, планируя свой бюджет следующим образом.

Фирма планирует на следующий год: увеличить сбыт марки А на 5%, внедрить марку В и добиться признания 15% целевого рынка; улучшить уровень положительного отношения населения к компании с 60% до 75%. Для задач и инструментов продвижения, необходимых для достижения этих целей требуется бюджет в размере 73 тыс. $.

Определите метод:

1. Все, что вы можете себе позволить.

2. Прирост.

3. Паритет с конкурентами.

4. Доля от продажи.

5. Увязывание целей и задач.

 

Задание 8. Напишите формулу, по которой производится расчет оптимального количества единовременно заказываемых товаров. Составляющие формулы приведены ниже.

Q =?

Q - оптимальное количество одновременно заказываемых товаров.

Д - спрос на товар в целом за год.

S - расходы, связанные с обработкой одного заказа.

IS - годовые текущие издержки на единицу товара.

 

Задание 9.Тест на способность стать богатым человеком.

Дайте ответ на предлагаемые вопросы.

1. Каким способом легче "делать деньги":

а) много работать, рисковать, вкладывать заработанные деньги в дело (6);

б) надеяться на наследство, на удачу, играть в рулетку и т. п. (0);

в) последовательно делать карьеру, проходя все ступени, или же заняться политикой (3).

2. Какой персонаж вызывает у Вас самую большую улыбку?

а) Дональд Дак (3);

б) В. Жириновский (0);

в) "Рабочий и колхозница" с плаката 70-х годов (6).

3. Какой размер прибыли (в долларах США) может, по Вашему мнению, побудить богатейших людей мира заключить сделку:

а) от полумиллиона до миллиона (0);

б) до 10 миллионов (3);

в) десятки миллионов и выше (6).

4. С каким из этих высказываний Вы согласны:

а) чем больше денег, тем больше в жизни возможностей и удовольствий (6);

б) деньги означают власть (3);

в) деньги вызывают много зависти (0).

5. Какую роль Вы готовы играть в деятельности фирмы, подобной АО "МММ":

а) не участвовать в ее играх с населением (3);

б) участвовать как рядовой вкладчик, стараясь заработать (0);

в) быть одним из руководителей такой фирмы (6).

6. Придаете ли Вы значение тому, чтобы о Вас и Вашей рыночной деятельности упоминали в разделе "Светская жизнь" в различных газетах:

а) я был бы этому очень рад (0);

б) нет (6).

7. Каким способом вернее всего выиграть на скачках:

а) рисковать высокими ставками (0);

б) экономить деньги, ставя только на верный выигрыш, пусть и небольшой (3);

в) купить лошадь-победителя (6).

8. Кто, по Вашему мнению, имеет наибольший шанс быстро, надежно и легально стать богачом:

а) актер, художник, спортсмен-рекордсмен (0);

б) врач,политик,адвокат, маклер (3);

в) глава фирмы, президент банка (6).

9. Как Вы относитесь к бизнесу между приятелями:

а) я готов ссужать приятелей деньгами. Может, когда-нибудь и они дадут мне взаймы (3);

б) деньги и дружба несовместимы (6);

в) я готов брать взаймы у друзей, но не давать (0).

10. Если бы Вам удалось стать миллионером, наслаждались бы Вы этим ощущением:

а) разумеется, я бы наслаждался (0);

б) я бы продемонстрировал свое наслаждение всем тем, кто мне не доверял или смотрел на меня свысока (3);

в) нет (6).

11. Куда вложили бы Вы свои миллионы:

а) в надежные акции и другие ценные бумаги (3);

б) в недвижимость, антиквариат (6);

в) я сделаю так, как решит моя жена (муж) (0).

12. Если у Вас уже есть 100 миллионов, будете ли Вы стремиться заработать дополнительно:

а) сумму, меньшую 15 миллионов — вряд ли, а от большей суммы не откажусь (3);

б) конечно (6);

в) нет, поскольку 100 миллионов мне хватит (0).