Підсумковий аналіз конкурентного середовища. Класифікація конкурентних позицій та напрямків розвитку бізнесу.

На підставі проведення аналізу конкуренції в галузі й аналізу конкурентних взаємин, компанія повинна підвести визначені підсумки по кожному з напрямків своєї діяльності.

Далі необхідно скласти зведені таблиці по кожному з основних конкурентів. При цьому позиція фірми класифікується в залежності від вибору тих чи інших стратегічних дій на ринку і напрямку бізнесу, що показує етап розвитку конкретної діяльності на даному цільовому сегменті.

Так, можливі наступні варіанти класифікації конкурентних позицій (адаптовано, МакДональд, 1998):

1. Домінуюча чи роль лідер. Компанія має найбільшу частку і має великий вплив на дії інших конкурентів на ринку.

2. Сильна. Звичайно компанія, що входить у групу лідируючих у галузі. Частка ринку велика. Компанія має можливість реалізовувати довгострокові стратегічні проекти, не побоюючись втратити поточну позицію на ринку. Стратегічний вибір таких компаній досить широкий, що має на увазі, у тому числі, і їхню ресурсну базу. Компанії не дуже чуттєві до дій конкурентів.

3. Сприятлива. Компанія має визначену конкурентноздатність, найчастіше пов'язаної з обслуговуванням конкретної товарно-ринкової ніші. Компанія має можливість для поліпшення своїх позицій на ринку, є кілька варіантів реалізації тієї чи іншої стратегії.

4. Балансуюча чи прагнуча до стійкості. Компанія змушена пристосовувати свою діяльність до змін ринкового середовища. Самостійні стратегічні рішення є виключенням.

5. Слабка. Компанія має значну кількість стратегічних недоліків, її поточні дії є незадовільними. Компанія змушена шукати шляху поліпшення чи позиції виходу з ринку.

 

Для класифікації напрямків розвитку бізнесу використовуються такі характеристики:

1. Вхід. Має на увазі входження компанії в нову для неї область чи діяльності на новий цільовий ринок. Головна задача спрямована на формування власної позиції на ринку. Іноді може викликати виникнення нової галузі.

2.   Розширення чи поліпшення. Має на увазі дії, спрямовані на поліпшення поточної позиції компанії. Пов'язана з агресивними діями, коли позиція поліпшується за рахунок конкурентів, або з запобіганням конфронтації, коли компанія поглиблює товарно-ринкову орієнтацію.

3. Захист. Основна увага приділяється захисту наявних позицій на цільовому ринку. Може супроводжуватися як агресивними, так і оборонними діями. Часто ринкова позиція утримується компаніями, що працюють у товарно-ринковій ніші.

4. Жнива. Має на увазі свідому політику максимізації фінансових ресурсів на даному цільовому ринку і спричиняє обмеження інвестування і досягнення максимальної ліквідності бізнесу. Часто застосовується з метою наступного експорту активів в іншу область.

5. Вихід. Припинення бізнесу через слабку конкурентну позицію, недоліки фінансових чи інших ресурсів на її підтримку чи тому, що ризик, пов'язаний з поліпшенням позиції занадто великий.

За результатами такого аналізу кожний з конкурентів класифікується в залежності від того, наскільки він може бути об'єктом для нападу компанії чи навпаки, представляти для неї загрозу, і наскільки він дотримується правил гри, встановлених на ринку (у галузі).

 

 

КОНКУРЕНТНІ СТРАТЕГІЇ

 

На основі конкурентної позиції, яку посідає підприємство розробляється конкурентна стратегія.

Існує 4 загальних напрямки конкурентних стратегій:

o Лідера

o Виклику лідера

o Наслідування лідера

o Спеціаліста

Для кожного підприємства виходячи з поточної ситуації в якій воно знаходиться розробляється своя конкурентна стратегія. Конкурентна стратегія підприємства є системою дій даного підприємства спрямованих на досягнення ним поставлених цілей виходячи з його поточної конкурентної позиції, ресурсів і можливостей шляхом створення ним системи конкурентних переваг.

 

Мова маркетингу була заполучена у військових.

“Пивна війна”, “війна напоїв “кола””, “війна гамбургерів” – звичайні заголовки оглядових статей.

Дійсно: “Ми запускаємо маркетингову кампанію”, “Кампанію-прорив”, “В дивізіонах, компаніях, підрозділах.” Ми рапортуємо про прибутки та збитки. Іноді ми видаємо уніформу”

Проте це мають бути не лише слова, але й продумано й грамотно розроблені стратегічні плани.

Все частіше успішні маркетингові кампанії доводиться планувати, як військові операції.

Необхідною є й розвідка, аби дізнаватися про підготовчі дії конкурентів. Складаються досьє на компанії конкуренти та їх керівників, в яких зазначаються сильні та слабі сторони, їх улюблені тактики та стилі роботи, а також плани дій з захисту від одних та нападу на інших конкурентів.

 

При розробці конкурентної стратегії слід пам’ятати наступні принципи конкурентної боротьби.