Делегирование. Как разгрузить с себя часть работы

- Как сделать людей самостоятельными? - спросил Бахтияр.

- Я уже рассказывал тебе историю про орла. Это начало самостоятельной деятельности твоих дистрибьюторов. Однако очень многие люди все время смотрят на спонсора как на родного родителя. Он как бы обязан вместо тебя постоянно проводить рандеву. Я знаю многих дистрибьюторов, которые достигли определенной квалификации, но до сих пор провоцируют спонсора, чтобы тот провел рандеву вместо них. На самом деле, пока человек не осознает, что он может действовать самостоятельно, он ничего не добьется. Если хочешь сделать дистрибьютора самостоятельным, проведи с ним совместно 15 встреч. Это именно та статистика, при которой усваивается материал. Это первое. А второе - назначь и не приходи, либо скажи, что задержишься и опоздай на 2-3 часа. Он вынужден будет сам в это время проводить встречу. Многие сетевики именно так и поступают:

назначают встречу и не приходят. Потом извиняются, что были заняты. Либо назначают и говорят: «Я опоздаю».

В сетевом маркетинге за год необходимо растить 1-2 лидеров. за месяц надо обучить хотя бы одного человека работать самостоятельно. Если ты не будешь каждый месяц подписывать людей, не будет притока свежей крови. Чтобы сделать людей самостоятельными, надо им предоставлять свободу. Например, вспомни, как учат плавать. Сначала учат на бережку, а потом бросают в воду, и человек сам начинает барахтаться. Но бросать в воду должен опытный человек, он знает, что, если что, он его спасет. Не тащи своих дистрибьюторов на прицепе, как паровоз, который тащит вагоны. Умей делегировать своим дистрибьюторам элементарные вещи. 16-ю встречу, в крайнем случае, можно провести в твоем присутствии, но дистрибьютор должен вести ее сам. В противном случае ты всегда по отношению к нему будешь стоять выше, а у твоего дистрибьютора будет внутреннее сознание, что он так не сможет.

• з И I I о

Чем отличаются дистрибьюторы...

Начинающий	Имеющий опыт работы	Профессионал
Зарабатывает от $15 до 1000	Зарабатывает до $ 10 000	Зарабатывает от $ 10 000
Употребляет 1-2 продукта	Употребляет 3-4 продукта	Употребляет все продукты
Учится 1 раз в неделю	Посещает все школы и обучает людей	Имеет несколько центров, в том числе в других городах
Приглашает в неделю 1-2 человека	Приглашает 10-30 человек в неделю	Каждый день приглашает и проводит беседу
Нет инструментов для работы	Имеет почти все инструменты для работы	Всегда есть готовые инструменты для новых дистрибьюторов
Продает продукции на $ 100-300 за месяц	Продает продукции более чем на $ 1000 за месяц	Продает продукцию вместе с новыми дистрибьюторами
Не имеет постоянного места для работы	Все знают, где его найти	Имеет свой собственный офис и разъезжает по городам
Нет плана работы	Планирует свою деятельность	Каждый час, день, месяц расписан
Сомневается в продукте и собственных силах	Иногда дает слабинку, но уверен в себе	Думает только категориями успеха

 

 

Треугольники в сетевом маркетинге

Однажды я нарисовал много треугольников, чтобы сделать свои тренинги еще выразительнее, доступнее и схематичнее. Они здорово помогли мне в обучении дистрибьютеров. Я хочу, чтобы ты использовал их в своей деятельности.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Когда старик разобрал с Бахтияром последний треугольник, зазвонил телефон... Ментальный спонсор спросил ученика:

— Наверно, настало время поговорить с тобой о том, как работать на телефоне.

Работа на телефоне

 

Первое: всегда, когда ты поднимаешь трубку, помни главное - надо поднимать трубку вместе с авторучкой! Около тебя всегда должна лежать тетрадь. Отмечай, кто звонил, когда, по какой причине. Проанализировав, удивишься, что очень многие люди звонят просто поболтать. Телефон предназначен для передачи срочной информации, либо для назначения встречи. А у нас часто люди часами висят на телефоне, и тебе никто не может дозвониться. Поэтому соблюдай интервал. Никогда не говори более 10 минут, даже с человеком, с которым у тебя роман. Лучше всего работать на телефоне с утра, с 8 до 10 часов, и вечером в то же время.

Многие сетевики используют время с 22.00 до 24.00. Они обзванивают своих дистри­бьюторов, клиентов. Правила хорошего тона говорят о том, что неприлично ходить в гости после 21.00 и звонить после 22.00. Поэтому после 22.00 я рекомендую звонить только своим дистрибьюторам и спонсорам, а с 20.00 обзванивать тех, с кем познакомились. Это самое лучшее время для работы на телефоне. Хорошо, если у тебя будет сотовый (мобильный) телефон, автоответчик, электронная почта, чтобы звонящий не тратил время на дозвон тебе, если телефон занят; старайся использовать систему «ИНТЕРНЕТ». Просто надо систематизировать свою работу. Поставь в своем плане работы, что каждый день с 8.00 до 10.00 утра и с 20.00 до 22.00 ты работаешь на телефоне. При такой системе используй также авторучку и тетрадь. Иногда есть смысл позвонить людям и сказать: «Я провел с тобой целый час на телефоне, проанализировал наш разговор, и оказалось, что мы с тобой по делу говорили всего лишь пять минут. Ты украл у меня массу времени». Не надо бояться это говорить.

А теперь давай запишем: