Использование аудио- и видеокассет в своей работе

Старик продолжал:

• Я знаю, что ты хочешь стать профессионалом, и мы сегодня рассмотрим твое влияние на других и влияние профессионалов сетевого маркетинга на твоих дистрибьюторов. Если говорить коротко, то ты должен использовать аудио- и видеокассеты в своей работе. Давай разберем подробнее: во-первых, ты наверняка знаешь, что многие компании продают аудио- и видеокассеты для своих дистрибьюторов, но лишь немногие из них являются обучающими; во-вторых, не все кассеты можно давать новым дистрибьюторам.

В своей работе ты можешь использовать кассеты компании, лидеров и профессионалов сетевого маркетинга. Но если ты хочешь преуспеть, создавай свои аудио- и видеокассеты. Например, аудиокассета о презентации твоего бизнеса. Ты можешь ее записать своим голосом один. А позже, когда у тебя будет серьезная организация, собери лидеров своей ветки и сделай эту же кассету по следующей схеме:

• Гимн твоей компании или любимая мелодия.

• Рассказ об истории сетевого маркетинга и его преимуществах.

• История компании и результаты по употреблению продукции, предлагаемой на рынок.

• Результаты по использованию продукции.

• Маркетинг-план компании и примеры.

• Истории лидеров компании.

• Ответы на вопросы и возражения по продукту и по бизнесу.

• С чего начать работу.

• Ошибки, возникающие в начале работы.

Каждый из твоих лидеров должен обладать эмоциональным настроем, четкой речью и уложиться в отведенное время.

Научи своих дистрибьюторов продавать несколько таких кассет в день после проведения рандеву. Ты увидишь невероятную силу и действие кассеты. Когда потенциальный дистрибьютор принимает решение, первое возражение, которое он получает, это возражение его близких (муж, жена, отец, мать, брат и т. п.). Не всегда ты в это время можешь находиться рядом. А кассету можно просто включить, - происходит просто чудо: близкие и родственники изъявляют желание прийти па презентацию пли встречу, после которой их отношение к этому бизнесу меняется в лучшую сторону. Создав такую кассету, ты убиваешь двух зайцев:

• снятие давления родственников на начинающих дистрибьюторов,

• обучающий тренинг, как вести презентации и отвечать на вопросы.

Используя такого рода аудиокассету, я неоднократно убеждался в ее значимости, и поэтому советую тебе как можно быстрее это сделать.

Обучение дистрибьютора

 

Как-то Бахтияр пришел к Учителю и растерянно спросил:

- Что мне делать с новым дистрибьютором? У меня уже есть небольшой опыт. Но нс знаю, как лучше начать обучение.

Старик не стал долго размышлять, повел Бахтияра в горы и показал, что происходит с орлами, как они учат летать своих птенцов. Орлы строят высоко в горах свои гнезда, основу лепят из глины, а верхнюю часть складывают из прутьев. Они раскидывают прутья и швыряют орленка вниз. Он начинает падать, а орел летит над ним и наблюдает за полетом. Потом он берет его за шиворот и тащит наверх. Он это делает до тех пор, пока орленок не научится летать. А потом орел зовет орленка ввысь и проверяет, летит ли малыш за ним.

То же самое происходит в сетевом маркетинге. Очень многие приходят в сетевой маркетинг, даже не имея представления об этом бизнесе. Основная задача спонсора - помочь дистрибьютору, когда тот начинает падать. И так будет продолжаться до тех пор, пока новичок не научится «расправ­лять крылья». И вторая задача - «лететь впереди», не подгоняя своего дистрибьютора.

Иногда получается обратная реакция. Люди стараются подгонять своего дистрибьютора как бы хлестая. Тогда нарушаются принципы самостоятельности, межличностных отношений, а также принцип полной свободы (у пас ведь нет начальников и подчиненных). Психология советского человека, который воспитывался при коммунистическом строе - это психология «начальника и под­чиненного». Это противоречит правилам сетевого маркетинга. Если ты хочешь его научить, делать так, как это делают орлы. Сначала бери его, бросай, лети вместе с ним и наблюдай, следит ли он за тобой.

Составление плана работы на день, неделю, месяц

- Надеюсь, ты уже научился планировать свою деятельность, - обратился к Бахтияру старик. - Но, несмотря па это, я хочу представить тебе примерный план работы на день и на месяц:

-

План работы на день

 

9-00	Работа на телефоне	14-00	Обед
10-00	Холодные контакты	15-00	Холодные контакты
11-00	Проведение встреч	16-00	Продажа продукции
12-00	Проведение встреч	17-00	Холодные контакты
13-00	Проведение встреч	18-00	Домашние кружки
П О З В О Н И Т Ь	Спонсору	В С Т Р Е Т И Т Ь С Я
Дистрибьюторам
Знакомым
Клиентам
По холодным контактам
Семья
По газетным объявлениям
Прочие звонки
В А Ж Н О	Сделать 20 контактов	С Р О Ч Н О	Продать продукт...
Открыть продукт...	Телеф. конференция
Прочитать книгу	Купить диктофон
Привести новичков в школу	Купить фотоаппарат
Переписать видеокассеты	Сделать коллаж
Провести 10 встреч	Отправить открытку с днем рождения

 

План работы на месяц

 

Пн.	Согласно плану работы на день.	Согласно плану работы на день	Согласно плану работы на день.	Согласно плану работы на день.
Вт.	18-00 Презентация, школа: с чего начать работу.	18-00 Презентация, телефонная конференция.	18-00 Презентация. Заседание лидерского совета города.	18-00 Презентация, телефонная конференция.
Ср.	Согласно плану работы на день.	Согласно плану работы на день.	Согласно плану работы на день.	Согласно плану работы на день.
Чт.	18-00 Презентация. Мотивация на выездной семинар.	День клиента, школа по продукту. 18-00 Презентация.	Согласно плану работы на день.	18-00 Презентация. Расширенная школа по рекрутированию.
Пт.	Согласно плану работы на день.	Согласно плану работы на день.	Согласно плану работы на день.	Согласно плану работы на день.
Сб.	Выездной семинар для начинающих и активных дистрибьюторов.	Согласно плану работы на день.	10-00 - 14-00 Школа лидеров.	Согласно плану работы на день.
19-00 - 23-00 Банкет для лидеров.
Вс.	Выездной семинар для начинающих и активных дистрибьюторов.	Согласно плану работы на день.	Согласно плану работы на день.	Согласно плану работы на день.