Анализ основных поставщиков, покупателей и конкурентов

 

Основных поставщиков Ижевской нефтебазы условно можно разбить на две группы. Первая группа – крупные нефтяные компании (Уфимский нефтеперерабатывающий завод, Пермский нефтеперерабатывающий завод), вторая группа – мелкие посредники, работающие при больших нефтеперерабатывающих заводах (ООО «ВИНИМП», ООО «Лаврос», «ЛУКОЙЛ»). Работа с каждым поставщиком имеет свои особенности. При работе с крупными нефтяными предприятиями требуется обязательная предоплата закупаемой продукции. Работа же с посредниками имеет ряд преимуществ:

- предоставление отсрочки на 45 банковских дней, что равносильно передаче товара на реализацию;

- более низкие цены, чем при закупке у крупных нефтяных компании, потому что посредники проводят операции по взаиморасчетам, что позволяет им получать нефть по заводской себестоимости, без заводских наценок;

- посредники имеют свободные плавающие цены.

Покупателей ОАО «Удмуртнефтепродукт» Ижевская нефтебаза можно разбить на две группы:

- первая группа – физические лица;

- вторая группа – юридические лица.

Ко второй группе потребителей относятся небольшие промышленные предприятия и сельскохозяйственные производители. Крупные промышленные предприятия работают напрямую с поставщиками, имеют собственные небольшие нефтебазы, поставляют нефтепродукты.

Исходя из анализа спроса на светлые нефтепродукты (рис.6), видно, что он имеет явно выраженный сезонный характер, с максимальным объемом продаж летом и минимальным – зимой.

Рисунок 6 - Годовая динамика изменения спроса на светлые нефтепродукты

 

Основными конкурентами ОАО «Удмуртнефтепродукт» на рынке Удмуртской Республики по реализации нефтепродуктов являются: 

- АО «АСПЭК»;

- Татнефть;

- АО «Медведь»;

- «Петролеум – сервис»;

- «АЗС – сервис»;

- ООО «Прикамнефтепродукт»;

- ООО «АЗС-Синтез»

- ООО «Гольфстрим»

Характеристики основных конкурентов Ижевской нефтебазы приведены в таблице 5.

 

Таблица 5 - Характеристики основных конкурентов Ижевской нефтебазы

Конкурент	Основной вид деятельности	Количество АЗС в Ижевске, шт
Ижевская нефтебаза	Реализация нефтепродуктов	22
АО «АСПЭК»;	Производство продукции Реализация продукции	15
Татнефть	Реализация нефтепродуктов	3
АО «Медведь»;	Реализация нефтепродуктов	2
«АЗС – сервис»;	Реализация нефтепродуктов	5

 

Таблица 6 - Доли основных операторов в общем объеме реализации по УР

 

Наименование	%
	2003 год	2004 год	2005 год
ОАО «Удмуртнефтепродукт»	63	57	57
ЗАО «АСПЭК»	25	30	32
ЗАО «АЗС-Сервис»	12	13	11

Таблица 7 - Доли основных операторов в общем объеме реализации по Ижевску

 

Наименование	%
	2003 год	2004 год	2005 год
ОАО «Удмуртнефтепродукт»	42	38	37
ЗАО «АСПЭК»	43	46	48
ЗАО «АЗС-Сервис»	15	16	15

 

Из вышеперечисленного можно сделать вывод, что рынок розничной торговли нефтепродуктами в Удмуртии представляет собой рынок олигополии. Основными операторами являются ОАО «Удмуртнефтепродукт», ЗАО «Аспэк» и «АЗС-Сервис», тем не менее, следует отметить высокую активность со стороны «мелких» конкурентов, наблюдавшуюся в последнее время, таких как ОАО «Татнефть» (сфера влияния – гг. Можга, Ижевск), ООО «Прикамнефтепродукт» (сфера влияния – г. Воткинск), ООО «АЗС-Синтез» (сфера влияния – пос. Балезино, с. Июльское на тракте Ижевск-Можга), ООО «Медведь» (Ижевск), ООО «Гольфстрим» (Игринский район). Однако ввиду общего увеличения емкости рынка (увеличение автотранспортного парка республики), а также за счет проведения мероприятий по привлечению потребителей (система скидок, улучшение обслуживания клиентов, реклама, ввод в эксплуатацию новых АЗС), предприятию, в целом, удалось сохранить свою долю рынка, на что указывает сохранение его относительной доли рынка среди основных конкурентов по продажам за наличные.