Маркетенговые Исследование товара

Исследование конкурирующих товаров

 

Результаты исследований конкурирующих товаров представлены в таблице 3.1 (аналогичные товары-конкуренты) и таблице 3.2 (товары-субституты.

 

Таблица 3.1 - Технико-экономические показатели товаров конкурентов

Технико-экономические показатели товаров -конкурентов.	Значение показателей
	8кос1а	Кепаик
Объем двигателя, см3	2000	1600
Мощность двигателя, л/с	120	85
Расход топлива:
при скорости 90 км/ч, л/км	6,8	6,2
при скорости 120 км/ч, л/км	8,5	7,7
городской цикл, л/км	9,5	9
Максимальная скорость, км/ч	220	185
Время разгона до 100 км/ч, сек	11	12
Объем бензобака, л	50	45
Полезная масса, кг	550	475
Просвет автомобиля, мм	180	165
Ширина, мм	1750	1695
Длина, мм	5225	4150
Высота, мм	1500	1400
Ориентировочная цена, у.е.	13000	7000

 

Таблица 3.2 - Технико-экономические показатели товара -субститута

Технико-экономические показатели товаров - конкурентов	Значение показателей
	Мотоцикл "Ява"
Объем двигателя, см3	600
Мощность двигателя, л/с	50
Расход топлива:
при скорости 90 км/ч, л/км	4,5
при скорости 120 км/ч, л/км	5,5
городской цикл, л/км	6
Максимальная скорость, км/ч	160
Время разгона до 100 км/ч, сек	18
Объем бензобака, л	25
Длина, мм	1850
Высота, мм	950
Ориентировочная цена, у.е.	1000

 

Сравнительная характеристика исследуемого изделия и конкурирующих товаров

 

Таблица 3.3 - Сравнительная характеристика показателей

Показатели	Значение показателя								Отклонение
	Исследуемого изделия			Лучшего конкурента		Лучшего субститута			От аналога	От субститута
1	2			3		4			5	6
Объем двигателя, см3	1500			2000		600			-0,34	+0,6
Мощность двигателя, л/с	74			120		50			-0,62	+0,32
Расход топлива, л/км:
При скорости 90 км/ч	5,7			6,8		4,5			-0,19	+0,21
При скорости 120 км/ч	7,7			8,5		5,5			-0,1	+0,28
Городской цикл		8,7	9,5		6		-0,1	+0,31
Максимальная скорость, км/ч		165	220		160		-0,34	+0,03
Время разгона до 100 км/ч		11	11		18		0	-0,63
Объем бензобака, л		45	50		25			+0,44
Полезная масса, кг		475	550				-0,15
Просвет автомобиля, мм		170	180		-		-0,05	-
Ориентировочная цена, у.е.		5750	13000		1000		-1,26	+0,82

Определение емкости рынка

Сбор и формирование исходных данных, выбор метода расчета

Определение емкости рынка Украины осуществляется с помощью метода цепных отношений. Суть метода заключается в том, что вначале определяется главный показатель, значение которого в конечном итоге и формирует емкость рынка товаров. После выбора основного показателя и определения его величины нужно сформировать экономико-математическую модель определения емкости рынка по методу цепных отношений[11].

В наиболее простом виде формула цепных отношений имеет вид:

= B*Ki*K2*K3*...*Kro(3.1)

 

где В - объемный показатель, формирующий потребность в данном изделии;

Кi, К2, К3, Кn - цепные коэффициенты модели для автомобиля ВАЗ

В - численность населения Украины$- коэффициент, определяющий количество тех людей, которые вообще не имеют машины;

К2 - коэффициент, определяющий количество людей, уровень дохода которых выше 1200$/год;

К3 - коэффициент, определяющий количество людей, которые купят автомобиль;

К4 - коэффициент, определяющий количество людей, которые купят новый автомобиль;

К5 - коэффициент, определяющий количество людей, которые купят автомобиль ВАЗ.

Значение цепных коэффициентов определяем с помощью метода экспертных оценок, используя метод трех точечных оценок:

Краем = (Кмин + 4Кн.в. + Кмакс)/6,(3.2)

 

гдеКмин, Кнв., Кмакс - соответственно минимально возможное, максимально возможное, наиболее вероятное значение искомого показателя Красч.

Для нахождения значения искомых цепных коэффициентов Кмин, Кн.в., КМакс формируется бригада экспертов в составе 5 человек, которые и проводят экспертные оценки значения данного коэффициента.

Результаты экспертизы приведены в таблице 3.4.

Определение емкости рынка товаров в текущем периоде:

Е = 51700000 × 0,196 × 0,088 × 0,502 × 0,138 × 0,53 = 32684 шт.

Е = 32684 × 5750 = 187933000 у.е.

Емкость в текущем периоде:

Е = 32684 × 1,15 × 1,1 × 1,1 =45480 шт.

Е = 45480 × 5750 = 261508770 у.е.

 

Таблица 3.4 - Экспертные оценки

Эксперты	Цепные коэффициенты
	Кi	К1	К3	К4	Кj
Эксперт 1	0,15	0,07	0,37	од	0,35
	0,2	0,09	0,45	0,136	0,5
	0,25	0,12	0,55	0,14	0,65
Эксперт 2	0,17	0,04	0,39	0,11	0,41
	0,21	0,08	0,5	0,145	0,53
	0,22	0,11	0,62	0,16	0,69
Эксперт 3	0,13	0,05	0,42	0,12	0,46
	0,18	0,09	0,56	0,15	0,56
	0,23	0,14	0,7	0,18	0,75
Эксперт 4	0,17	0,06	0,38	0,115	0,43
	0,2	0,1	0,52	0,144	0,52
	0,24	0,14	0,65	0,17	0,73
Эксперт 5	0,16	0,05	0,3	0,1	0,4
	0,19	0,08	0,45	0,14	0,5
	0,24	0,11	0,58	0,15	0,68
Среднее значение	0,156	0,054	0,38	0,11	0,42
	0,196	0,088	0,5	0,142	0,52
	0,236	0,124	0,62	0,16	0,7
Искомая величина	0,196	0,088	0,502	0,138	0,53

 

Определение емкости рынка в перспективном периоде:

Е = 45480 × 0,97 × 1,15 × 0,8 × 1,1 - 44645 шт.

Е = 44645 × 5750 = 256708750 у.е.

Исследование потребителей товара

Сегментация рынка

Сегментация рынка представляет собой наиболее эффективный и часто используемый метод изучения потребителей. Своевременное определение целевой группы потребителей данного товара, учет специфических особенностей и специфических потребностей покупателей в конструкции изделия - важнейшие функции маркетинговой деятельности.

Любое предприятие сознает, что его товары не могут нравиться сразу всем потребителям. Потребителей много и их запросы, предпочтения очень разные. Необходимо найти тех потребителей, для которых товары предприятия наиболее подходят, и которых предприятие в состоянии эффективно обслужить[12].

По результатам опроса имеем следующие данные. На рисунке 3.1 приведены данные сегментирования рынков автомобилей по каналу сбыта.

		Рынок	автомобилей
		100%
Сегмент А	Сегмент Б		Сегмент В		Сегмент Г	Сегмент Д
Дилерские представительства - специализированные магазины	На рынке авто		Специализир ованные выставки-продажи		С завода	Др. каналы
35%	40%		4%		7%	15%

Рисунок 3.1 - Сегментирование рынка автомобилей

 

На рисунке 3.1 приведены данные сегментации рынка автомобилей по направлению использования.