Р азработка маркетинговой стратегии

 

Так как предприятие имеет средства для ведения конкурентной борьбы, оно ориентируется на стратегию дифференцированного маркетинга. Предприятие ориентируется на широкий рынок и производит товары в больших объемах. Предприятие концентрируется не на том, чем отличаются потребности отдельных групп потребителей, а на том, что в этих потребностях общего.

Так как на рынке автомобилей существует большая конкуренция, предприятию целесообразно применить оборонительную или удерживающую стратегию, которая предполагает сохранение предприятием имеющейся доли рынка и удержание своих позиций на рынке.

Спрос на рынке находится на оптимальном для предприятия уровне и в его задачи входит поддержание данного уровня спроса. Предприятие принимает стратегию поддерживающего маркетинга.

Исследование конъюнктуры рынка

 

Конъюнктура - это сложившаяся на рынке экономическая ситуация, которая характеризует ряд факторов и показателей среди которых главными являются соотношение между спросом и предложением и связанная с этим соотношением цена. сследование спроса и предложения производится с позиции изменения как качественных так и ценовых показателей. Для этих целей была разработана анкета (Приложение А)

 

Таблица 3.7 - Исследование конъюнктуры рынка

Показатели	Обозначение	Значение показателя
Емкость исследуемого сегмента рынка, шт.	Е	6210
Сложившаяся рыночная цена, у.е.	Цр	35 707 500
Дефицит продукции в сегменте, шт.	д	-
Избыток продукции в сегменте, шт.	и	-
Характеристика рынка	-	равновесный
Спрос и предложение продукции в сегменте по цене Цр, шт.	Ср	35 707 500
Спрос и предложение продукции в сегменте при изменении Цр, шт.	Пр	35 707 500
Ц1 = 0,4* Цр	С1	9 936
	Ш	2 484
Ц2 = 0,6*Цр	С2	8 694
	П2	3 726
ЦЗ - 0,8* Цр	сз	7 452
	из	4 968
Ц4 = 1,2*Цр	С4	4 968
	П4	7 452
Ц5 = 1,4*Цр	С5	3 726
	П5	8 694
Ц6=1,6*Цр	С6	2 484
	П6	9 936

 

Исследование ценовой эластичности спроса и предложения

Эс = ((С1-С2)/(С1+С2)/2)/((Ц1-Ц2)/(Ц1+Ц2)/2),(3.3)

Эп - ((П1-П2)/(Ш+П2)/2)/((Ц1-Ц2)/(Ц1+Ц2)/2),(3.4)

 

где С1, Ш - значения спроса и предложения при цене Ц1;

С2, П2 значения спроса и предложения при цене Ц2.

Результаты расчетов предоставлены в таблицах 3.8 и 3.9.

 

Таблица 3.8 - Ценовая эластичность спроса

Спрос	Цена, у.е.	Коэффициент эластичности	Характер эластичности
С1 =9 936	2300	0,325	неэластичен
С2 = 8 694	3450	0,54	неэластичен
СЗ = 7 452	4600	0,82	неэластичен
Сер = 6 210	5750	1,22	эластичен
С4-4 968	6900	1,86	эластичен
С5 - 3 726	8050	3	эластичен
С6 = 2 484	9200

 

Таблица 3.9 - Ценовая эластичность предложения

Предложение	Цена	Коэффициент эластичности	Характер эластичности
П1=2 484	2300
П2 = 3 726	3450	1	Эластичен
ПЗ = 4 968	4600	0,99	Неэластичен
Пер = 6 210	5750	0,99	Неэластичен
П4 = 7 452	6900	0,99	Неэластичен
П5 = 8694	8050	0,99	Неэластичен
П6 = 9 936	9200	1	Эластичен

 

Оценка эластичности спроса по показателю общей выручки.

Если спрос эластичен, то уменьшение цены приводит к увеличению общей выручки. В случае неэластичного спроса - уменьшение цены приводит к уменьшению суммы общей выручки. Исследования представлены в таблице 3.10

Таблица 3.10 - Оценка эластичности спроса по показателю общей выручки

Спрос	Цена у.е.	Общая выручка у.е.
С1=9 936	2300	22 852 800
С2 - 8 694	3450	29 559 600
С3=7 452	4600	34 279 200
Сер-6 210	5750	35 707 500
С4 = 4 968	6900	34 279 200
С5 = 3 726	8050	29 994 300
С6 = 2 484	9200	22 852 800

 

Определение аналитических зависимостей, описывающих кривые спроса и предложения товара. С помощью этой зависимости можно по любому значению цены сразу определить значение спроса или предложения. Предположим, что изменение спроса и предложения происходит по линейной зависимости, имеющей следующий вид:

 

С = а*Ц+б, П = а*Ц+б,(3.5)

 

Значения "а" и "б" находятся по методу наименьших квадратов по формулам:

 

А =(п*£(Ц*С> 1С*1Ц)/(п*1Ц2-(1Ц)2), (3.6)

 

гдеп - количество членов в статистическом ряду, т. е. количество точечных значений цены и соответствующих им значений спроса.

Для упрощения проведения расчетов составим расчетную таблицу 3.11

 

Таблица 3.11 - Расчётная таблица

ц	ц2	С	С*Ц	П	П*Ц
2300	5 290 000	9 936	22 852 800	2 484	5 713 200
3450	11 902 500	8 694	29 559 600	3 726	12 854 700
4600	21 160 000	7 452	34 279 200	4 968	22 852 800
5750	33 062 500	6 210	35 707 500	6210	35 707 500
6900	47 610 000	4 968	34 279 200	7 452	51418 800
8050	64 802 500	3 726	29 994 300	8 694	69 986 700
9200	84 640 000	2 484	22 852 800	9 936	91 411 200

 

Спрос: а--1,09; 6-12 487,5 Предложение: а = 1,08; 6 = 0

 

Таблица 3.12 - Расчётная таблица

Цена	Спрос			Предложение
	Исследов	Формула	Расхожд.	Исследов	Формула	Расхожд.
2300	9 936	9 980,5	0,4%	2 484	2 484	0
3450	8 694	8 727	0,39%	3 726	3 726	0
4600	7 452	7 473,5	0,28%	4 968	4 968	0
5750	6210	6 220	0,12%	6210	6 210	0
6900	4 968	4 966,5	0,02%	7 452	7 452	0
8050	3 726	3 713	0,09%	8 694	8 694	0
9200	2 484	2 459	0,25%	9 936	9 936	0