Мы поможем в написании ваших работ!
ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
|
Характерні відмінні риси основних форм міжнародних стратегічних альянсів
Контрактне спільне підприємство
| Партнерство
| Акціонерне спільне підприємство
| Засновується …
| … на основі контракту та місцевого цивільного (торгового) права, яке стосується контрактів
| …на основі угоди про партнерство та згідно місцевого законодавства, яке стосується партнерства
| …на основі місцевого господарського права, юридичних та підзаконних актів
| Створення окремої юридичної особи
| Немає необхідності в окремій юридичній особі, але може бути спільний менеджмент з проектів та/чи функцій, який призначається партнерами в рамках основного контракту
| Спільний менеджмент в окремій, ідентифікованій господарській структурі, але без виділення окремої юридичної особи
| Окрема юридична особа, власний персонал (включаючи менеджмент)
| Інвестиції та…
| …витрати розподіляються та здійснюються у відповідності з відсотковими співвідношеннями, які обумовлені в основному контракті; контракти з третіми сторонами повинні бути санкціоновані
| …контракти з третіми особами проводяться лише як з агентами партнерів та з їх санкції
| …контракти з третіми сторонами проводяться від власного імені; може виступити як позивачем, так і відповідачем в суді
| Відповідальність…
| …кожного з партнерів обмежена його інвестиціями в спільне підприємство, якщо інше не обумовлено в основному контракті
| …розповсюджується на активи партнерів
| …обмежена об’єднаними активами спільного підприємства
| Податок на прибуток…
| …розраховується або за результатами діяльності спільного підприємства, або поділяється між партнерами (за місцевим законодавством)
| …сплачують партнери
| …сплачує саме спільне підприємство
| Розподілення роботи
| За конкретним контрактом
| За умовами угоди
| За умовами угоди
| Накопичення прибутку…
| …та реінвестування може здійснюватись в тому порядку, який передбачений основним контрактом
| …передбачає її розподіл між партнерами по мірі накопичення
| …може здійснюватись в передбаченому встановленому порядку
| Активи…
| …можуть бути заявлені в угоді про спільну діяльність як неподільні
| …можуть бути заявлені в угоді про партнерство як неподільні
| …є власністю спільного підприємства
| Спільна діяльність…
| … обмежується в часі та ще за вузько визначеною метою (наприклад, виконання окремого проекту)
| …не обмежується ні термінами, ні виконанням конкретної задачі – задається тільки загальна мета, у відповідності з тим як це вказано в угоді про партнерство
| …не обмежується ні термінами, ні виконанням конкретної задачі
| Припиняє свою діяльність…
| … у відповідності до умов припинення дії, які обумовлені в основному контракті (часто з виконанням конкретного проекту чи у визначений термін)
| …шляхом виходу партнерів ї угоди чи у визначені в угоді терміни
| …шляхом ліквідації чи банкрутства у відповідності з правилами місцевого господарського права
|
Порівняльний аналіз інновативної та імітаційних міжнародних маркетингових стратегій
Опис стратегії
| Інновативна стратегія – розробка та впровадження (комерціалізація) принципово нових ідей, товарів та технологій, поява яких на ринку викликає турбулентність ринкової ситуації та створює гіперконкуренцію
| Імітаційні стратегії
| Легальні
| Нелегальні
| Творча адаптація
| Технологічна чехарда
| Міжгалузева адаптація
| Фальсифікація/
товарне піратство
| Крадіжка/кло-нування
| Більш успішна адаптація інноваційного товару конкурента до вимог ринку за рахунок власних науково-технічних ідей та рішень відносно конкретних ринків
| Реалізація ідеї нового товару на основі більш сучасних технологій.
Уникнення критичних чи конкурентних характеристик відповідного товару компанії-інноватора
| Нове використання інновацій, вже апробованих в іншій галузі
| Несанкціоноване використання використаних відомих брендів при фальсифікації дорогих та престижних товарів
| Виробництво товарів, які точно копіюють інновації, але без привласнення бренду
| Переваги
| Інновативна стратегія– завоювання лояльності споживача, яка забезпечує прийняття їм високих цін. Здійснення впливу на розвиток технологічного прогресу та встановлення галузевих стандартів відповідності з діями компанії-інноватора
| Повторення інновації з використанням чужого виробничого та маркетингово-го досвіду на оновленій технологічній базі
| «Перестрибу-вання» помилок компанії-інноватора та використання нових технологій
| Товар апробований, але для нової галузі є інновацією, що припускає високі ціни
| Практична відсутність витрат на НДДКР (лише вивчення зразка-оригінала) та на маркетинг (робота під «парасолькою» легального виробника інновації).
Тимчасова збиткова маржа.
Труднощі чи неможливість доведення нелегальної діяльності компаній-імітаторів
| Відносно невеликі витрати на НДДКР
| Недоліки
| Інноваційна стратегіїя– залучення великих коштів та засобів на НДДКР та маркетинг, а також ризик невдалої комерціалізації
| Імітаційні стратегії
| Ймовірне первинне сприйняття покупцями товару компанії-імітатора як підробки та необхідність конкуренції як з ін новатором так і з іншими імітаторами
|
|
| Можливість грошових штрафів за нелегальну імітацію, встановлення негативного іміджу компанії-імітатора та втрати ринку
|
| | | | | | | | | | |
Деякі приклади конкурентної переваги імітаційних стратегій над інновативними
Товар
| Інноватори/піонери
| Імітатори
| Коментарі
| 35-мм фото-камера
| Leika (1925)
Contax (1932)
| Canon (1934)
Nikon (1946)
| Протягом десятиліть піонер залишався визнаним лідером технологій та ринку, поки японські компанії не розпочали копіювання
| Кулькові ручки
| Britain’s DeLarue (1954)
Docutel (1960)
| Parker “Jotter” (1967)
Bic (1969)
| Піонери зникли з ринку, коли наприкінці 1940-х рр. закінчилась перша хвиля захоплення кульковими ручками. Через 8 років на ринок вийшла компанія Parker з престижними ручками, а компанія Віс представила на ринок дешеві ручки зі змінними стержнями
| Пасажирський реактивний літак
| DeHavilland Comet 1 (1952)
| Boeing 707 (1958)
| Британський піонер вийшов на ринок з реактивним літаком «Comet 1», який часто зазнавав аварій. Компанія Boeing вийшла на ринок з реактивним літаком, який був безпечнішим, більшим та міцнішим, а також не асоціювався з трагічними аваріями
| Кредитна карта
| Diners Club (1950)
| Visa Master Card (1966)
American Express (1958)
| Піонер виявився недокапіталізованим в такому бізнесі, де гроші грають ключову роль. AMEX вийшла на ринок пізніше, маючи капітал, який був зібраний за рахунок постійної емісії дорожніх чеків
| Телефонний автовідповідач
| Code-A-Phone (1958)
| Panasonic (середина 1970-х)
AT&T (1983)
LG (середина 1990-х)
| Піонер запізнився з перенесенням виробництва за кордон. Він не зміг подолати низькі витрати виробництва імітаторів, а також їх перевагу досвіду виробництва товарів-доповнювачів
| Запитання і завдання для самоконтролю
- Назвіть основні ознаки сегментування зовнішнього ринку та охарактеризуйте процес сегментації зовнішнього ринку.
- Яким чином здійснюється визначення цільових міжнародних ринків?
- Визначте та охарактеризуйте основні етапи позиціонування товару на зовнішньому ринку.
- Які існують способи виходу підприємств на зовнішні ринки? Проаналізуйте та визначте основні переваги та недоліки способів виходу на ЗР.
- Назвіть та охарактеризуйте конкурентні міжнародні маркетингові стратегії.
Тема 5. Товарна політика на зовнішніх ринках.
План:
1. Формування товарної політики на зовнішньому ринку.
2. Стратегічні напрямки міжнародної товарної політики
3. Функціональні складові міжнародної товарної політики.
Література:
Основна: 1, 3, 10,12, 13, 18, 24-26.
Додаткова: 21, 23, 28, 35-37.
Міні-лексикон: міжнародна товарна політика, товарна номенклатура, товарний асортимент, модифікація товару, адоптація товару, комунікативна адаптація, товарна адаптація, дуальна адаптація товару, товарний знак, торгова марка, маркування.
- Формування товарної політики на зовнішньому ринку.
Систематизація факторів, які визначають формування
міжнародної товарної політики
| Екзогенні
фактори
| Ендогенні фактори
|
|
|
|
| Функціональні характеристики товару
| Естетичний дизайн товару
| Марочне найменування товару
| Упаковка товару
| Навколишнє середовище
| Локальні ергоно-мічні вимоги
Особливі вимоги до розміру, габаритів, стан-дартів
Обмеження щодо розміщення
Вплив клімату
Наявність підтри-муючого обслуго-вування
| Відношення локальних спо-живачів до кольорів, форм, загального зовнішнього вигляду
Узгодженість з локальними смаками та тра-диціями
Локальні моди
| Чи є запропно-ване наймену-вання прийняв-тним для цього ринку?
Чи зручно його вимовляти на мові даного регіону?
Чи несе воно вірне змістовне значення?
Чи добре запа-м’ятовується?
Чи немає на даному ринку схожих назв?
| Чи є в обраних для виробни-цтва країнах відповідні па-кувальні мате-ріали?
Чи немає заборони на упаковки, які дозволяють вторинне вико-ристання?
| Конкуренція
| Товари-конкурен-ти та їх відносна ринкова ефектив-ність
Спеціалізовані торгові точки, які працюють з това-рами-конкурен-тами
Очікуване поло-ження на кривій ЖЦТ
Наявність товарів-замінни-ків
| Будь-які слабкі сторони дизай-ну, виявлені в товарах-конку-рентах
Будь-які вияв-лені естетично сильні сторони
Загальна «мода» дизайну товарів-конку-рентів
| Практика конкуренції, яка стосується найменувань товарів
Імідж марочно-го найменуван-ня товарів-кон-курентів
| Якість упаков-ки, розміри та особливі харак-теристики товарів-конку-рентів
Чи можете ви покращити чи зробити що-не-буть, що різко відрізняється від стандартів товарів-конку-рентів?
| Інститути
| Органи, які кон-тролюють дотри-мання стандартів
Який саме орган здійснює перевір-ку та порівняння якості?
Інші інститути, які можуть здій-снювати підтрим-ку та видавати рекомендації щодо викорис-тання товару
| Можливості
«винагород-ження» (дипломи, сертифікати)
Моніторинг будь-якого органу з якості дизайну
| Чи існують на даному ринку інститути, які можуть допомогти вам обрати доречну марочну назву?
| Чи є на даному ринку центри з перевірки упаковки?
Чи існують якісь специфі-чні юридичні стандарти на упаковку?
Чи існують які-небуть стан-дарти, встанов-лені торговими асоціаціями?
| Правова система
| Законодавство, яке забороняє використання то-вару (наприклад заборонні закони)
Правила безпеки
Закони проти забруднення навколишнього середовища
Захист патентів
| Чи може бути проведена місцева реєс-трація дизай-ну?
Чи немає яких-небуть обме-жень на специ-фічні форми?
| Чи можливо зареєструвати та захистити торгову марку?
Чи існують які-небуть правові обмеження на обрану мароч-ну назву?
| Спеціальні акти, які регулюють вагу, систему виміру, склад вмісту, які повинні бути відображені на упаковці
Спеціальні акти, які стосу-ються заборо-нених до вико-ристання в якості упаков-ки матеріалів
Норми, які рег-ламентують склад етикеточ-ного опису то-вару в торгівлі
|
| | |
Класифікаційна матриця товарної множини
|
| Споживчі товари
| Товари виробничого призначення
| Товари оборонного призначення
| Речові товари
| P (c)ij
| P (i)ij
| P (m)ij
| Інтелектуальна власність
| I (c)ij
| I (i)ij
| I (m)ij
| Послуги
| S (c)ij
| S (i)ij
| S (m)ij
|
- визначення поточних та перспективних потреб покупців;
- аналіз способів використання товарів та особливостей
споживчої поведінки;
- оцінка існуючих товарів-аналогів конкурентних фірм;
- критична оцінка споживачами товарів, що випускаються;
- вирішення питань про розширення чи звуження асортименту;
- розгляд пропозицій щодо створення нових товарів та вдосконалення існуючих;
- проведення тестування товарів;
- розробка спеціальних рекомендацій для виробничих підрозділів;
- оцінка та перегляд всього асортименту;
- заходи щодо зниження витрат на виробництво, розподіл, збут та обслуговування;
- уніфікація маркетингу;
- скорочення терміну окупності капіталовкладень тощо.
|