Опишите классификационные признаки ярмарочно-выставочной торговли.

Классификационные признаки ярмарочной торговли.

1) По продолжительности работы

а) постоянно действующие

б) периодически организуемые

2) По территориальному признаку, па масштабу деятельности и объему товарооборота

а) республиканские

б) межобластные

в) областные

г) региональные

д) межрегиональные

е) международные

3) По ассортиментному признаку

а) специализированные

б) универсальные

Выставки - продажи целесообразно проводить с целью продвижения нового товара на рынок, чтобы ознакомить потенциальных покупателей с преимуществами данного товара, наладить деловые контакты, произвести рекламу данного вида товара, предоставить коммерческую и научно-техническую информацию с привлечением ведущих учёных и специалистов.

Основные отличия торговых ярмарок от торгово-промышленных выставок:

- Выставки систематизируются по научным тематикам и направлениям

- На выставках ограничен свободный вход частным лицам (посещение осуществляется по входным билетам или по приглашению)

- На выставках предложение не отличается объективностью.

Охарактеризуйте процесс проведения презентации продукции.
Презентация – специально организуемое мероприятие рекламно-информационного характера, на которое заблаговременно путем рассылки пригласительных билетов приглашают традиционных, новых и потенциальных деловых партнеров и представителей средств массовой информации.

Этапы проведения информации:

Постановка целей и задач презентации.

Главная цель презентации – создание высокого престижа предприятию, благоприятного образа, положительной оценки и доверия покупателей к его продукции.

Конечная цель – стимулирование сбыта выпускаемой продукции, товаров или предлагаемых услуг, увеличение объема продаж.

Задачи презентации:

1) Заинтересовать и удивить потребителей новинками

2) Доказать качество своей продукции

3) Найти бизнес-партнеров

4) Установить хозяйственные связи

5) Заключить большое количество договоров и др.

Определение целевой аудитории

3) Расчет затрат (затраты на мультимедиа, слайды, аренду и оборудование помещения, рекламные буклеты, звуковое оформление, образцы продукции, фирменную одежду и др.)

4) Составление плана проведения ( доклады, беседы, дискуссии, рекламные фильмы и др.)

Определение количества оборудования, одежды для промоутеров

Подбор персонала

7) Проведение презентации (самим предприятием или с помощью рекламных промоутеров)

8) Анализ результатов (что было сделано, успешно или наоборот, предложение заказав товаров через Internet)

Предложите вариант проведения презентации продукции.

25. Назовите товары аукционного торга.

Раскройте сущность понятия «аукционная торговля».

Охарактеризуйте подготовительный этап проведения аукционов.

Предложите вариант проведения аукциона при продаже земельных участков.

Назовите товары аукционного торга.

Произведения искусства, ювелирные изделия, меха, предметы антиквариата и др. Редко встречающиеся и пользующиеся повышенным спросом товары и др. ценности, обладающие индивидуальными свойствами и ценностями.

Раскройте сущность понятия «аукционная торговля».

Аукционная торговля- вид оптовой и розничной торговли, при которой продавец, желая получить мах прибыль использует конкуренцию нескольких покупателей, присутствующий при продаже. Аукцион проводится в определённом месте в заранее установленном времени. Основные участники аукциона:

- продавец (владелец ценностей)

- покупатель

- организатор аукциона

Аукционы являются коммерческими организациями, располагающими соответствующими помещениями, оборудованием и квалифицированным персоналом.