Структура, исполнение и условия действия договора купли-продажи

Внешнеторговые контракты обычно содержат следующие основные

разделы:

1) определение сторон;

2) предмет договора;

3) цена и общая сумма контракта;

4) сроки поставки товаров;

5) условия платежа;

6) упаковка и маркировка товаров;

7) переход права собственности;

8) гарантии продавцов;

9) штрафные санкции и возмещение убытков;

10) обстоятельства непреодолимой силы;

11) страхование;

12) арбитраж.

Если предметом договора являются машины, оборудование, то контракты

могут включать и другие разделы, такие как: технические условия, условия

испытаний и приемки и т.д. Эти разделы могут быть включены в основной

текст контракта или вынесены в приложения, являющиеся его неотъемлемыми

частями.

Кроме основных условий контракта стороны могут зафиксировать в

договоре ряд дополнительных положений, уточняющих взаимные права и

обязанности. В международной торговле широко используются типовые

контракты купли и продажи определенных товаров. Такие контракты чаще

всего применяются при торговле зерновыми, сахаром, хлопком,

лесоматериалами, кофе и др.

Под исполнением договора понимается осуществление кредитором прав и

исполнение должником обязанностей, возникшие из заключенного соглашения.

Главным принципом, лежащим в основе исполнения договора, является

принцип надлежащего исполнения обязательства. Исполнение договора

должно быть четким и точным. При отклонении от условий договора исправная

сторона будет в праве предъявить иск об убытках ввиду нарушения договора, а

в определенных случаях может рассматривать договор прекращенным.

Предметом ненадлежащего исполнения договора внешнеторговой купли-

продажи является товар, который предусмотрен договором. «Продавец должен

поставить товар, который по количеству, качеству и описанию соответствует

требованиям договора и который затарирован или упакован так, как это

требуется по договору». (п.1, ст.35 Венской конвенции 1980г.). Покупатель,

соответственно, должен уплатить цену за товар и принять поставку товара, как

было обусловлено в договоре.

Под сроком поставки товара понимается момент, когда продавец обязан

передать товар в собственность покупателю. Оговоренное в контракте

количество товара может быть поставлено единовременно или по частям. При

единовременной поставке устанавливается один срок поставки, а при поставке

по частям в контракте указываются промежуточные сроки поставки. Срок

поставки может быть установлен путем указания количества дней, недель,

месяцев, а если в контракте не оговорен срок поставки товара, то продавец

должен поставить товар «в разумный срок после заключения договора».

Закон не содержит единой правовой нормы, в которой излагались бы

условия действительности договора. Общие положения о них рассредоточены

по отдельным статьям основ гражданского законодательства и ГК РФ.

В обобщенном виде они включают в себя:

• наличные соглашения между сторонами;

• соблюдение предписываемой формы договора;

• соблюдение дееспособности сторон договора;

• состояние дееспособности сторон договора.

Рассмотрим более подробно первое и третье условие действительности

договора.

1) Условия о наличии соглашения вытекают из самой сущности договора.

Как юридический факт, договор – это соглашение, являющееся результатом

совместных действий сторон. Эти действия должны быть взаимосвязаны и

 

направлены на возникновение допускаемых законом обязательственных

правоотношений. При отсутствии такой направленности договор считается

мнимым и, как следствие, признается недействительным (ст.53 ГК РФ).

Например, фиктивная продажа собственником своего имущества позволяет

избежать обращение на него взыскания по иску кредитора – мнимый договор,

так как совершен лишь для вида, без намерения создать юридические

последствия.

Закон не содержит единой правовой нормы, в которой излагались бы

условия действительности договора. Общие положения о них рассредоточены

по отдельным статьям основ гражданского законодательства и ГК РФ. В

обобщенном виде они включают в себя:

• наличие соглашения между сторонами;

• требование законности содержания договора;

• соблюдение предписываемой формы договора;

• состояние дееспособности сторон договора.

При не соблюдении одного из указанных условий договор признается

недействительным.

Рассмотрим более подробно первое и третье условия действительности

договора.

Из ст. 53. ГК РФ (абзац второй) можно выделить еще один вид

недействительности договора – притворный, – который заключается с целью

прикрыть другой договор, который стороны действительно имеют ввиду.

При заключении договора организация (гражданин) должна быть

свободна от противоправного давления со стороны других лиц, т.е. воля сторон

соглашения должна быть свободна от пороков. Пороки воли ведут к

недействительности договора. ГК РФ предусматривает две группы указанных

договоров. Одну образуют договоры, совершенные влиянием заблуждения

(ст.57 ГК РФ) и предусматривается двусторонняя реституция, другую –

договоры, заключенные под влиянием обмана, насилия, угрозы,

злонамеренного соглашения представителей одной стороны и другой стороны

(ст.58 ГК РФ) и предусматривается односторонняя реституция.

2) Внешнеторговые договоры с участием российских организаций

заключаются в простой, письменной форме. Несоблюдение формы влечет за

собой недействительность сделки (ст.45, ч. 2 ГК РФ). В ряде других стран

форма заключения сделки может быть любая: как устная, так и письменная.

Венская конвенция 1980 г., принимая во внимание различный подход к

проблеме формы договора, предлагает компромиссный выход из положения:

общий принцип, в соответствии с которым договор может быть заключен в

любой форме, включая устную (ст.11), дополняется императивной нормой,

позволяющей устранить действие этого правила применительно к государству,

согласно законодательству которого для договоров купли-продажи обязательна

письменная форма. Государство, пожелавшее воспользоваться такой

прерогативой, должно сделать заявление о порядке, предусмотренном ст.12 и

96 конвенции. Наличие данной нормы создает возможность участия в

конвенции государств, законодательство которых предъявляет различные

требования к форме договора внешнеторговой купли-продажи.

 

22 Принципы закупки и поставки товаров, их организация

Правильно организованная закупочная работа способствует

удовлетворению потребительского спроса, позволяет уменьшить вероятность

коммерческого риска, связанного с отсутствием сбыта товаров. Достичь этого

можно выполнением ряда операций.

Принятие коммерческих решений по закупкам невозможно без изучения

и прогнозирования покупательского спроса.

Объем и структура спроса населения меняются под воздействием ряда

факторов: социально – экономических (уровень денежных доходов населения,

уровень цен и т. д.), демографических (численность и состав населения, размер

и состав семей и т. д.), природно-климатических, исторических, национальных

и т. д. Поэтому изучение спроса требует комплексного подхода, позволяющего

получить полную информацию о необходимых потребителю товарах и ценах,

которые они готовы за них платить.

Полученные данные являются основой для определения потребности в

товарах и уточнения их ассортимента.

Следующий этап работы по закупке товаров связан с выявлением

источников их поступления и выбором поставщиков. Источниками закупок

являются:

• промышленные и сельскохозяйственные предприятия, местная

промышленность, индивидуальные производства;

• оптово – посреднические структуры;

• оптовые и оптово – розничные склады;

• поставки от зарубежных фирм и компаний.

Источники товарного обеспечения определяются, исходя из структуры

конкретного рынка товаров, контингента покупателей, ассортимента товаров,

товарооборачиваемости и финансовых возможностей торгового предприятия.

Для оценки реальных и потенциальных возможностей поставщиков можно

использовать следующие критерии:

• характер деятельности и возможности поставщика;

• конкретное положение поставщика на рынке закупок товаров;

• процедура и порядок исполнения коммерческих сделок;

• вероятность обеспечения необходимой номенклатуры и объема продукции;

• условия, гарантирующие качество приобретаемого товара;

• адекватное сочетание цены и потребительских свойств товара;

• условия поставки товара: стабильность, периодичность, сроки;

• предусматриваемая форма платежа и способы расчетов.

Анализ поставщиков по приведенным критериям позволяет установить

оправданные требования по закупке и поставке товаров в торговое

предприятие.

К важнейшим элементам закупочной работы относится установление

хозяйственных связей с поставщиками товаров. Под хозяйственными связями

понимают складывающиеся между покупателями поставщиками товаров

экономические, организационные, коммерческие финансовые, правовые и

другие отношения. Суть их сводится к взаимовыгодным коммерческим сделкам

и товарообменным операциям при купле – продаже товаров. Коммерческие

сделки рассчитаны на закупаемую продукцию.

Коммерческим документом, представляющим договорные соглашения

купли – продажи товара является контракт. Из самого названия документа

следует, что одна сторона осуществляет закупку, а другая – продажу. В

контракте указывается содержание договорных условий, порядок исполнения

взаимных соглашений и ответственность сторон, а также предусматриваются

следующие основные обязательства:

• наименование и объем подлежащего поставке товаров;

• качество, комплектность, упаковка и маркировка товара;

• цена и форма расчетов;

• сроки выполнения поставок и порядок сдачи – приема товара;

• базисные условия поставки;

• гарантийная защита и санкции;

• юридические адреса сторон и дата заключения контракта.

Одним из существенных условий контракта является исходная цена,

устанавливаемая на закупаемую продукцию. Обычно ориентируются на два

вида цены: твердая и подвижная, или скользящая. Твердая цена применяется в

сделках с короткими сроками поставки товаров. Она указывается в контракте и

не подлежит изменениям при расчете. Скользящая цена – это цена, исчисленная

в период исполнения сделки в результате принятия в расчет u1087 переменных

рыночных величин при пересмотре договорной цены в стороны повышения или

понижения. Ее использование предусматривается при сделках с длительными

сроками поставок товаров.

Базисные или специальные условия определяют обязанности продавца и

покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска

случайной гибели или повреждения товара от продавца к покупателю. При

исполнении контракта возникшие споры между сторонами по поводу

договорных соглашений решаются в порядке, предусмотренном

законодательством.

Порядок расчетов за поставляемую продукцию осуществляется

безналично через банк путем перечисления денег со счета покупателя на счет

поставщика.

Разновидностью договора купли – продажи является договор поставки,

согласно которому поставщик – продавец обязуется передать в обусловленный

срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для

использования в предпринимательской деятельности.

Заключению договора поставки предшествуют переговоры о

предстоящей сделке и согласование основных условий. В преддоговорный

период обычно составляется проект договора, в котором учитывается

договоренность, достигнутая сторонами.

Переговоры могут вестись путем переписки (почтовой, телеграфной,

телетайпной), личных встреч и по телефону. Переписка используется при

заключении сделок на основе принятия предложения одной из сторон

заключить договор или выполнить заказ. Личные переговоры ведутся при

заключении договоров поставки с поставщиками на оптовых ярмарках и

выставках – продажах. Переговоры по телефону осуществляются при

заключении сделок на товары повседневного спроса, хорошо известные

покупателю. В этом случае по телефону согласовываются лишь цена,

количество товара и срок поставки. Впоследствии стороны оформляют свою

договоренность письменно.

Согласно ст. 432 ГК РФ, договор заключается посредством направления

оферты (предложения заключить договор) одной из сторон и ее акцепта

(принятия предложения) другой стороной.

По ст. 450 ГК РФ изменение и расторжение договора поставки возможны

по соглашению сторон. Односторонний же отказ от исполнения договора

поставки (полностью или частично) или одностороннее его изменение

допускается в случае существенного нарушения договора одной из сторон

(ст. 523 ГК РФ).

Основными коммерческими условиями договора поставки являются:

периоды, графики и порядок поставки, а также приемки и расчетов за

поставленные товары. Периоды поставки товаров определяются сроками

поставки отдельных партий в течение срока действия договора. График

устанавливается декадный, суточный, часовой и т. п. Порядок поставки

включает их отгрузку (передачу) поставщиком либо покупателю, являющемуся

стороной договора поставки, либо лицу, указанному в договоре и отгрузочной

разнарядке, в качестве получателя.

Доставка товаров осуществляется поставщиком путем отгрузки их

транспортом, предусмотренным договором поставки, и на определенных в

договоре условиях.

Принятие товаров покупателем сопровождается действиями в

соответствии с договором поставки, требованиями, указанными в стандартах и

другой нормативно – технической документации, инструкциями о порядке

приемки продукции производственно – технического назначения и товаров

народного потребления по количеству и качеству. Покупатель обязан в

установленный срок проверить количество и качество принятых товаров и

письменно уведомить поставщика о выявленных несоответствиях и

недостатках товаров.