Тема 15. Оценка эффективности коммерческой деятельности

Организации и направления ее повышения

В первой главе работы излагаются сущность и содержание коммерческой деятельности, определяются основные показатели и методы оценки ее эффективности.

Во второй главе оценивается эффективность коммерческой деятельности организации за анализируемый период на основе расчета и анализа следующих показателей.

1. Система показателей, характеризующих эффективность коммерческой деятельности предприятия в целом.

 

Таблица 15.1 – Основные показатели оценки коммерческой деятельности

Направление оценки (группа показателей)	Название показателя
Обобщающие показатели эффективности деятельности	Величина и динамика прибыли отчетного периода, млн. руб. Величина и динамика товарооборота, млн. руб. Величина и динамика объемов производства и реализации продукции, млн. руб. Затраты на рубль товарной продукции, руб. Уровень издержек обращения, %. Уровень дохода от реализации товаров, %. Рентабельность продукции, %. Рентабельность продаж, %. Рентабельность совокупных активов, %. Коэффициент оборачиваемости активов.
Эффективность использования собственного и заемного капитала	Рентабельность собственного капитала, %. Рентабельность заемного капитала, %. Коэффициент маневренности собственного капитала. Коэффициент заемных средств. Коэффициент автономии. Коэффициент платежеспособности. Коэффициент финансовой зависимости. Коэффициент долгосрочного привлечения заемного капитала. Коэффициент текущей ликвидности. Коэффициент срочной ликвидности. Коэффициент абсолютной ликвидности. Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами.
Окончание таблицы 15.1
Эффективность использования основных средств	Фондоотдача, руб. Фондовооруженность, тыс. руб. Товарооборот на 1кв. м. торговой площади, млн. руб. Рентабельность основных средств, %.
Эффективность использования материальных оборотных средств	Рентабельность оборотных активов, %. Коэффициент оборачиваемости оборотных активов. Время товарного обращения, дни. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами.
Эффективность использования рабочей силы	Выручка на одного работника, руб. Прибыль на одного работника, руб. Производительность труда, тыс. руб.

 

2. Система показателей, оценивающая эффективность отдельных коммерческих сделок.

 

Таблица 15.2 – Показатели экономической эффективности коммерческой сделки

Показатели	Сделка А	Сделка Б
Рентабельность продаж, %
Рентабельность расходов, %
Уровень расходов, %
Рентабельность средств, вложенных в закупку, %
Уровень расходов по кредиту, %
Доля прибыли в доходе, %
Доля издержек обращения в доходе, %
Доля расходов по кредиту в доходе, %

 

В третьей главе определяются мероприятия по повышению эффективности коммерческой деятельности организации, направленные на увеличение объемов деятельности, снижение затрат, повышение отдачи активов и др.

 

 

Тема 16. Анализ доходов и прибыли организации и обоснование

Направлений их увеличения

В первой главе курсовой работы рассматриваются сущность, значение, виды доходов и прибыли, их функции, а также особенности формирования и использования прибыли в условиях действующей системы налогообложения в Республике Беларусь.

 

Во второй главе проводится анализ доходов и прибыли по следующим направлениям.

 

1. Анализ динамики валового дохода по видам деятельности.

 

Таблица 16.1 – Динамика дохода по основным видам деятельности

В млн. руб.

Виды деятельности	Предыдущий период	Отчетный период	Откл.	Темп изменения, %
Оптовая торговля
Ресторан и пиццерия
Развлекательный центр
Маркетинговые услуги
Итого

 

 

2. Анализ порядка формирования доходов от реализации.

 

Таблица 16.2 – Формирование дохода от реализации продовольственных товаров В млн. руб.

Товарная группа	Выручка от реализации	Выручка от реализации без НДС	Торговая надбавка, %	Доход от реализации
Мясо и птица
Колбасные изделия и копчености
Рыба и морепродукты
Масло животное
Масло растительное
Жиры пищевые
Маргариновая продукция
Майонез
Молоко и молочная продукция
Сыр
Яйца
Сахар
Кондитерские изделия
Чай натуральный
Соль
Мука
Итого

 

3. Анализ структуры дохода торговой организации.

Таблица 16.3 – Анализ динамики и структуры дохода предприятия

Показатели	Предыдущий период	Отчетный период	Изменение структуры, п. п.
Сумма, млн. руб.	%	Сумма, млн. руб.	%
Валовый доход					-
Доход от реализации товаров
Доход от операционной деятельности
Доход от внереализа-ционной деятельности

 

4. Анализ формирования прибыли отчетного периода.

Таблица 16.4 – Формирование прибыли промышленного предприятия

В млн. руб.

Показатели	Предыдущий период	Отчетный период	Абсолютное изменение	Темп роста, %
Выручка (нетто) от реализации, млн. руб.
Себестоимость реализации, млн. руб.
Управленческие расходы, млн. руб.
Прибыль (убыток) от реализации, млн. руб.
Прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов, млн. руб.
Прибыль (убыток) от внереализационных доходов и расходов, млн. руб.
Прибыль (убыток) отчетного периода, млн. руб.
Прибыль (убыток) до налогообложения, млн. руб.
Налоги и сборы из прибыли, млн. руб.
Чистая прибыль (убыток), млн. руб.

Таблица 16.5 – Структура прибыли отчетного периода В %

Показатель	Предыдущий период	Отчетный период	Изменение структуры, п. п.
Прибыль (убыток) от реализации
Прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов
Прибыль (убыток) от внереализационных доходов и расходов
Прибыль отчетного периода			-

Таблица 16.6 – Анализ показателей прибыли торговой организации

В млн. руб.

Наименование показателей	Предыдущий период	Отчетный период	Откл.
1. Выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг
2. Покупная стоимость реализованных товаров, продукции, работ, услуг
3. Управленческие расходы
4. Расходы на реализацию
5. Прибыль (убыток) от реализации (стр.1- стр.2-стр.3-стр.4)
8. Прибыль (убыток) от операционной деятельности
9. Прибыль (убыток) от внереализационной деятельности
10. Прибыль отчетного периода (стр.5 ± стр.8 ± стр.9)

 

5. Анализ прибыли в разрезе основных видов деятельности.

 

Таблица 16.7 – Прибыль от реализации по видам деятельности

В млн. руб.

Вид деятельности	Предыдущий период	Отчетный период	Темп роста, %
Розница
Опт
Общепит
Маркетинговые услуги
Услуги по музыке
Услуги развлекательного центра
Ресторан и пиццерия

В третьей главе работы с учетом выявленных резервов определяются мероприятия по увеличению дохода и прибыли организации.