ТЕМА 12. Организация фирменной торговли и направления повышения

Ее эффективности

 

В первой главе курсовой работы рассматриваются значение, основные функции и особенности организации фирменной торговли в современных условиях.

Во второй главе анализ организации фирменной торговли предполагает изучение следующих вопросов.

1. Анализ основных результатов функционирования фирменной торговли

 

Таблица 12.1 – Объем и динамика товарооборота В млн. руб.

Магазин	Предыдущий период	Отчетный период	Откл.	Темп изменения,%
№ 1
№ 2
№ 3
…
Итого

 

Таблица 12.2 – Структура товарооборота В %

Магазин	Предыдущий период	Отчетный период	Откл., п. п.
№ 1
№ 2
№ 3
…
Итого			-

 

Таблица 12.3 – Оценка показателей товарооборота по фирменной торговле

Показатели	Предыдущий период	Отчетный период	Откл.	Темп изменения,%
Товарооборот на 1 кв. м.
Товарооборот на 1 чел.
Оборачиваемость товарных запасов, дни
Рентабельность продаж, %
Уровень дохода, %
Уровень издержек, %

 

Таблица 12.4 – Динамика прибыли и рентабельности по торговым объектам

Магазин	Предыдущий период	Отчетный период	Изменение
Прибыль, млн. руб.	Рентабель- ность,%	Прибыль, млн. руб.	Рентабель- ность,%	прибыли, %	рента-бельности, п.п.
№ 1
№ 2
№ 3
…
Итого

 

2. Анализ издержек обращения.

 

Таблица 12.5 – Состав и структура издержек обращения фирменной торговли

Статьи затрат	Предыдущий период	Отчетный период	Изменение
млн. руб.	%	млн. руб.	%	суммы, %	структуры, п. п.
1.Транспортные расходы
2. Расходы на оплату труда
3. Расходы на аренду
…
Итого

Таблица 12.6 – Динамика издержек обращения по торговым объектам

В млн. руб.

Магазин	Предыдущий период	Отчетный период	Откл.	Темп измненеия, %
№ 1
№ 2
№ 3
№ 4
…
Итого				-

 

3. Оценка ассортимента фирменной торговли по широте, глубине, степени обновления, т. д.

 

4. Анализ ценовой политики фирменной торговли.

 

Таблица 12.7 – Динамика цен по основным видам продукции в 2011 году

В тыс. руб.

Виды продукции	1 полугодие	2 полугодие	Откл.	Темп изменения, %
А
Б
В
Г
…

Таблица 12.8 – Динамика дохода от реализации товаров

Виды продук-ции	Предыдущий период	Отчетный период	Откл.	Темп изменения,%
Торг. над-бавка, %	Доход, млн. руб.	Торг. над-бавка, %	Доход, млн. руб.	торг. надб.	дохода	торг. надб.	дохода
А
Б
В
Г
…

 

Таблица 12.9 – Сравнительный анализ цен конкурентов В тыс. руб.

Виды продукции	Фирменная торговля ОАО «Меркурий»	ОАО «Универмаг»	Торговый центр «Двина»	Магазин «Заря»
А
Б
В
Г
…

5. Анализ работы по изучению покупательского спроса.

 

Таблица 12.10 – Результаты изучения спроса

Мероприятия по изучению спроса	Дата проведения	Объем продаж всего, штук	В том числе по видам товаров
А	Б	В	…
Выставка - продажа в магазине № 1	4.01
5.01
5.01
Выставка-дегустация в магазине № 4	7.03
8.03
…

 

В третьей главе работы определяются основные направления совершенствования фирменной торговли промышленного предприятия с учетом особенностей товарной, ценовой, коммуникационной политик.

 

 

ТЕМА 13. Анализ оптового товарооборота и обоснование

Направлений его повышения

В первой главе курсовой работы рассматриваются сущность и функции оптовой торговли, определяется содержание коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров, выявляются формы и методы реализации товаров оптом.

Во второй главе проводится подробный анализ оптового товарооборота предприятия по следующим направлениям.

1. Оценка выполнения плана товарооборота.

 

Таблица 13.1 – Анализ выполнения плана товарооборота В млн. руб.

Показатели	Предыдущий год	Отчетный год	Темп роста, %
План	Факт	Выпол-нение плана, %	План	Факт	Выпол-нение плана, %
Валовый товарооборот, в т. ч.
розничный
оптовый
прочая деятельность

 

2. Анализ динамики и структуры товарооборота.

Таблица 13.2 – Динамика и структура оптового товарооборота

Товарные группы	Предыдущий период	Отчетный период	Темп роста, %	Изменение структуры, п.п.
млн. руб.	уд. вес, %	млн. руб.	уд. вес, %
Хлопчато-бумажные ткани
Шерстяные ткани
Шелковые ткани
Итого						-

 

3. Анализ состава оптового товарооборота.

 

Таблица 13.3 – Динамика товарооборота по формам оптовой продаже товаров В млн. руб.

Формы оптового товарооборота	Предыдущий период	Отчетный период	Темп роста, %
Складской
Транзитный
Транзитный с участием в расчетах
Транзитный без участия в расчетах
Товарооборот с участием в расчетах

 

4. Исследование методов оптовой продажи товаров.

Таблица 13.4 – Объем и структура реализации с использованием различных методов продаж

Методы продажи	Предыдущий период	Отчетный период	Темп роста, %
Млн. руб.	Удельный вес, %	Млн. руб.	Удельный вес, %
С личной отборкой
По заявкам
По образцам
По каталогам
…
Итого

5. Оценка особенностей коммерческой деятельности при использовании различных организационных форм оптовой торговли.

 

Таблица 13.5– Характеристика форм оптовых закупок В млн. руб.

Форма закупки	Объемы закупок	Темп роста, %
Базовый период	Отчетный период
Закупки у производителей
Закупки у посредников
Закупки на оптовых ярмарках
Закупки по конкурсу
Закупки на товарной бирже

 

6. Анализ услуг, оказываемых оптовыми организациями.

 

Таблица 13.6 – Характеристика видов оптовых услуг

Вид услуг	Объем услуг, тыс. руб.	Основные потребители
Технологические
Коммерческие
Консультационные

 

В третьей главе работы на основе проведенного анализа определяютсяпути увеличения оптового товарооборота организации, связанные с совершенствованием ассортиментной политики, изменением структуры продаж с применением разнообразных методов продаж, оптимизацией форм и порядка расчетов с партнерами, расширением объема и видов предоставляемых услуг.