ТЕМА 6. Исследование конъюнктуры товарного рынка

 

В первой главе курсовой работы рассматриваются сущность и виды рыночной конъюнктуры, определяются основные конъюнктурообразующие факторы и показатели оценки, выявляются направления конъюнктурного анализа.

Во второй главе проводится подробный анализ конъюнктуры конкретного товарного рынка. Исследование может проводиться по результатам поставки на рынок товаров нескольких фирм, в отдельных случаях – на примере одного предприятия. Источниками информации являются данные статистического, бухгалтерского и текущего учетов предприятий, информация статистических сборников и отраслевых справочников, данные опросов покупателей и специалистов.

 

В ходе анализа дается характеристика общего положения предприятия (или отрасли), рассматриваются особенности исследуемого рынка и товара, производится оценка рынка по следующим направлениям.

 

1. Анализ масштаба, потенциала и темпов изменения рынка.

Таблица 6.1 – Потенциал товарного предложения В млн. руб.

Показатели	СЗАО «Фирма «Омега»	ОАО «Витебский универмаг»	ООО «Евролюкс»	...
Объем закупок отде-лочных материалов, всего в том числе
- обои
- линолеум
- сайдинг
…

 

Таблица 6.2 – Динамика и структура товарного предложения чулочно-носочных изделий

Вид товара	Предыдущий период	Отчетный период	Изменение
тыс. пар	%	тыс. руб.	%
Чулочно-носочные изделия, всего					-
- носки мужские
- носки женские
- колготки женские
- колготки детские

 

Таблица 6.3 – Объем и структура спроса по видам обуви

Вид обуви	Предыдущий период	Отчетный период	Отклонение
тыс. пар	%	тыс. пар.	%	тыс. пар	п.п.
Объем продаж обуви, всего
в т. ч. - женская - мужская - детская

 

2. Оценка степени сбалансированности, устойчивости и пропорциональности рынка.

 

Таблица 6.4 – Сбалансированность товарного рынка В штуках

Вид товара	Объем закупок	Объем продаж	Откл.
А
Б
В
Г
…
Итого

 

Таблица 6.5 – Оценка устойчивости товарного рынка

Период	Объем закупок, млн. руб.	Товаро- оборот, млн. руб.	Цена, тыс. руб.	Темп изменения, %
объема закупок	товаро- оборота	цены
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
…

 

Таблица 6.6 – Пропорциональность товарного рынка

Поставщик	Предыдущий период	Отчетный период	Откл., млн. руб.	Изменение структуры, %
млн. руб.	%	млн. руб.	%
А
Б
В
Г
..
Итого

 

3. Оценка сезонных колебаний и особенностей конъюнктурного цикла.

Таблица 6.7 – Оценка сезонности продаж В млн. руб.

Месяц	Годы	Среднемесячный объем продаж	Пики сезонности
1-й	2-й	3-й
Январь
Февраль
Март
Апрель
…
Итого

 

4. Анализ ценовой конъюнктуры.

Таблица 6.8 – Динамика цен по торговым объектам В тыс. руб.

Виды товара	Торговые объекты
№ 1	№ 2	№ 3	№ 4	№ 5
А
Б
В
Г
…

Таблица 6.9 – Динамика средних цен на товар

Показатель	Январь	Февраль	Март	…..	Декабрь
Цена, тыс. руб.
Темп роста, %
Абсолютный прирост, тыс. руб.

В третьей главе определяются основные тенденции рынка, закономерности изменения конъюнктурных параметров и характеристик, перспективные направления деятельности фирм.

 

 

ТЕМА 7. Исследование ассортиментной политики торговой организации и направления ее совершенствования

В первой главе курсовой работы раскрываются понятие и характеристики ассортимента товаров, рассматривается сущность, принципы и особенности ассортиментной политики торговой организации.

Во второй главе осуществляется анализ коммерческой деятельности организации по следующим направлениям.

 

1. Характеристика товарных групп, подгрупп, видов товаров, представленных в организации; особенностей их приобретения и использования (периодичность, величина покупок, группы потребителей, т. д.).

 

Таблица 7.1 – Общая характеристика ассортимента

Товарная группа	Глубина ассортимента	Производители
Отечественные	Зарубежные
Мебель		+	-
Электротовары		+	+
Хозяйственные товары		+	-
…

 

2. Оценка основных технических, эксплуатационных, потребительских параметров и характеристик товаров.

3. Анализ объема, динамики и структуры продаж организации.

 

Таблица 7.2 – Объем и динамика реализации

В млн. руб.

Вид товара	Предыдущий период	Отчетный период	Откл.	Темп изменения, %
А
Б
В
Г
…
Итого

 

Таблица 7.3 – Структура продаж по ассортименту В %

Вид товара	Предыдущий период	Отчетный период	Откл., п. п.
А
Б
В
Г
…
Итого			-

 

4. Анализ величины и динамики товарных запасов, оценка товарооборачиваемости по группам товаров.

 

Таблица 7.4 – Состояние товарных запасов

Товар	Предыдущий период	Отчетный период	Изменение за год, млн. руб.	Темп изменения за период, %
На начало года	На конец года	На начало года	На конец года	Преды-дущий год	Отчет-ный год
А
Б
В
Г
…

 

Таблица 7.5 – Показатели использования товарных запасов

Товар	Предыдущий период	Отчетный период
Средний тов. запас, млн. руб.	Коэф. оборач.	Время тов. обращения, дни	Средний тов. запас, млн. руб.	Коэф. оборач.	Время тов. обращения, дни
А
Б
В
Г
…

5. Анализ прибыльности (доходности) ассортимента.

 

Таблица 7.6 – Доходность товарных групп

Товарная группа	Товарооборот, млн. руб.	Торговая надбавка, %	Доход, млн. руб.	Уровень дохода, %
Одежда
Обувь
Мебель
…

 

6. АВС - анализ, XYZ - анализ ассортимента товаров (реализуемой продукции) для выявления наиболее значимых для предприятия видов товаров.

 

Таблица 7.7 – АВС - анализ ассортимента

Товар	Объем продаж, млн. руб.	Доля в объеме продаж, %	Доля в объеме продаж нарастающим итогом, %	Группа
Мод. 1				А
Мод. 2				А
Мод.3				В
Мод.4				В
Мод.5				С
Мод.6				С
Мод. 7				С
…				…

 

Таблица 7.8 – XYZ - анализ ассортимента

Товар	Объем продаж, штук	Среднее значение объема продаж, шт.	Коэффициент вариации, %	Группа
Январь	Февраль	Март
Модель1						X
Мод. 2						Z
Мод.3						Z
Мод.4						Y
Мод. 5						Y
…						…

 

Доля в объеме продаж, %

 

AX	AY	AZ
BX	BY	BZ
CX	CY	CZ

Вариация продаж, % Рисунок 7.1 – Результаты совмещенного АВС и XYZ-анализа ассортимента

7. Качественная и количественная оценка ассортимента товаров в сравнении с конкурентами.

 

Таблица 7.9 – Сравнительный анализ характеристик товара

Характеристики товара	Фирма	Конкуренты
А	Б	В
Цена
Мощность
Габаритные размеры
Срок службы
Упаковка
…

8. Оценка особенностей представления, размещения и выкладки товаров в торговом зале.

 

В третьей главе обосновываются наиболее целесообразные направления ассортиментной политики, рациональная структура ассортимента, направления увеличения объемов продаж отдельных товарных групп, т. д.