Методичні рекомендації до виконання завдання 28

Показник «проникнення продажів» () розраховується по формулі:

 

, (20)

 

де - фактичний обсяг реалізації;

- потенційний обсяг реалізації.

 

Завдання 29

На підставі знань про систему маркетингового контролю вибрати та розмістити в логічній послідовності відповідні етапи, характерні для процесу маркетингового аудита, аналізу маркетингових витрат.

Етапи: вибір напрямку аудита; вивчення інформаційних джерел; вивчення бухгалтерської звітності; визначення складу груп фахівців для проведення аудита; оформлення звітних документів для керівництва; перерахунок витрат по функціях маркетингу; вибір часу й періодичності аудита; розподіл витрат на маркетинг за окремими товарами, методами і формами реалізації та ін.

 

Тема 11. План маркетингу підприємства

Теоретичні питання

1. Цілі, завдання та зміст процесу планування маркетингу.

2. Етапи процесу планування та їх основні особливості.

3. Взаємозв’язок стратегічного й поточного планування.

4. Розділи плану маркетингу.

Література: основна [3 – 6, 8 - 11].

Практичні завдання

Завдання 30

Підприємство „Океан” продає три взаємопов’язаних товари (табл. 22) та планує внести такі зміни в свою маркетингову програму. Збільшив витрати на рекламу на 50 тис. грн., підприємство розраховує, що обсяг продаж товару Б зросте на 6 тис. шт. при збільшенні його ціни на 20 грн. та витрат на упакування на 5 грн. Очікується, що при цьому продажі товару А знизяться на 1 тис. шт. (обумовлено взаємозалежністю товарів), а продажі товару В – на 3 тис. шт. (обумовлено обмеженістю виробничих потужностей). Чи приймати вказані зміни маркетингової програми? Як відобразяться зміни на загальному результаті діяльності підприємства?

 

Таблиця 22

Дані для аналізу прибутку підприємства „Океан”

Показник	Товар А	Товар Б	Товар В
Ціна без НДС, грн.
Обсяг продаж, тис. шт.
Змінні витрати, грн.
Постійні витрати, тис. грн.

 

Методичні рекомендації до виконання завдання 30

Для порівняння маркетингових програм перше, на що слід орієнтуватися, це фінансовий результат до та після впровадження змін. Так, порівняння загального прибутку від реалізації до впровадження заходів та планового загального прибутку від реалізації після впровадження нової маркетингової програми дозволить прийняти обґрунтоване управлінське рішення.

Завдання 31

Продуктовий портфель підприємства-виробника електронних компонентів виробничого призначення складається з п’яти торгових марок (табл. 23).

За допомогою матриці „зростання ринку – частка ринку” Бостонської консалтингової групи оцініть положення підприємства на ринку та надайте рекомендації щодо покращення положення кожної торгової марки.

 

Таблиця 23