Методичні рекомендації до виконання завдань 16-17

Для оцінки ефективності знижок необхідно обчислити величину обсягу виробництва (), на яку необхідно буде збільшити випуск товарів при планованих знижках, щоб прибуток фірми не зменшувався:

 

, (10)

 

де - планова знижка з ціни, грош. од.;

- прибуток, що отримано з продажем одиниці продукції за попередньою ціною, грош. од.;

- собівартість одиниці продукції за попередньою ціною, грош. од;

- питома вага змінних витрат при існуючому обсязі виробництва.

 

Коефіцієнт еластичності попиту (), тобто розмір можливого збільшення попиту на товар при зниженні ціни на 1% дорівнює:

 

. (11)

 

Завдання 18

Визначити оптову ціну підприємства. Вихідні дані для розрахунку наведені в табл. 12

 

Таблиця 12

Вихідні дані

Показник	Позначення	Значення
Повна собівартість одиниці продукції, грош. од.
Річний обсяг реалізації, од.		5 500
Прибуток плановий, грош. од.

 

Методичні рекомендації до виконання завдання 18

Оптова ціна () відображає нижню границю ціни та формується на основі повної собівартості одиниці продукції і прибутку, що приходиться на 1 грош. од. повної собівартості:

 

, (12)

 

де - рівень рентабельності, що розраховано за собівартістю.

 

Рівень рентабельності за собівартістю визначається у такий спосіб:

 

, (13)

 

де - - собівартість річного обсягу виробництва, грош. од.

Завдання 19

Визначите відпускну ціну на новий автомобіль, використовуючи метод цінності продукту, що відчувається споживачами, при умовах, заданих у табл. 13.

 

 

Таблиця 13

Вихідні дані

Автомобіль	Параметр	Ціна, грош. од.
комфортабельність	надійність	прохідність
бал	коефіцієнт вагомості	бал	коефіцієнт вагомості	бал	коефіцієнт вагомості
Базовий		0,2		0,4		0,4	4 5670
Новий		0,2		0,4		0,4

 

Тема 7. Маркетингова політика продаж

Теоретичні питання

1. Сутність і структура маркетингової політики продаж.

2. Поняття руху товарів. Канали руху товарів і їх вибір. Ринкові посередники та їх функції.

3. Стратегічні рішення в політиці розподілу: селективний, інтенсивний, ексклюзивний розподіл.

4. Оптова торгівля в системі маркетингу. Функції й організаційні форми оптової торгівлі.

5. Роздрібна торгівля. Мерчендайзинг.

6. Прямий маркетинг. Сутність і види прямого маркетингу.

Література: основна [3, 5, 7 - 11], додаткова [3, 13].

 

Практичні завдання

Завдання 20

Підприємство, що виробляє різноманітні засобі побутової хімії вирішило розпочати випуск нового засобу для миття посуд. Підприємство випускає миючу консистенцію, розливає у фірмові флакони, що забезпечують зручність у використанні, та продає під власною маркою. Відділ маркетингу оцінює два варіанти збуту нового товару: збут через власних торговельних агентів (план 1) та збут через оптовиків (план 2). Основні дані, що зібрані маркетологом, представлені в таблиці 14.

Використовуючи наведені дані, визначити: обсяг продаж, при якому використання кожного з каналів збуту продукції буде для підприємства однаково вигідним; рентабельність кожного каналу збуту, якщо очікуваний обсяг реалізації продукції підприємства складе 2000 тис. грош. од.

Таблиця 14