Формирование критериев выбора стратегии

Рассмотрим стратегии по соответствию ключевым критериям:

Таблица 20 - Сравнение альтернативных стратегий.

Критерии выбора	Стратегия постоянных улучшений в сочетании с стратегией оптимальных издержек	Стратегия развития рынков в сочетании с стратегией оптимальных издержек	Стратегия развития товара(продуктовых инноваций) в сочетании с стратегией оптимальных издержек
Соответствие миссии и целям организации	· Занимать не менее 30% рынка · Стать крупной клиентоориентированной компание	· Стать крупной клиентоориентированной компание · Ообеспечить клиенту взаимодействие с командой · Занимать не менее 30% рынка;	· Профессионально оказывать услуги, постоянно повышая уровень; · Обладать глубокими знаниями и творческим подходом к решению задач, .
Соответствие условиям внешней среды	Удовлетворяет условиям внешней среды: · На рынке повышение спроса; · Прогнозируется существенный рост с нововведениями в Московском законодательстве.	Удовлетворяет условиям внешней среды. · Планируется новый не освоенный рынок	Удовлетворяет условиям внешней среды: · Отрасль развивается высокими темпами роста; · Основные конкуренты предлагают продукцию хорошего качества по доступной цене; · Организация выпускает достаточно успешные продукты, находящиеся на стадии зрелости;
Соответствие условиям внутренней среды	Соответствует. Организация имеет необходимые ресурсы.	Соответствует. Организация имеет необходимые ресурсы для расширения операций.	Соответствует. Организация имеет необходимые ресурсы для развития продуктов.
Использование конкурентных преимуществ организации	· Высококвалифицированные кадры · Достаточный опыт · Репутация · Корпоративная система взаимодействия, обмена опытом и методических разработок;	· Высококвалифицированные кадры · Достаточный опыт · Репутация · Наличие единых технологий работы с клиентами;	· Опыт работы с различными клиентами и различными задачами · Высококвалифицированные кадры · Достаточный опыт · Репутация · Корпоративная система взаимодействия, обмена опытом и методических разработок;
Устранение слабых сторон организации	· Позволит снизить зависимость от внешних экономических факторов.	· Позволит расширить территориальных охват	· Позволит снизить зависимость от внешних экономических факторов. · Позволит быстрее освоить новый продукт
Требуемые финансовые ресурсы	Требуются значительные финансовые ресурсы на рекламу и стимулирование продаж	Требуются финансовые ресурсы для открытия новых подразделений. А также для изучения новых ранков.	Требуются незначительные вложения в исследования, но существенные в маркетинг.
Эффект от реализации стратегии	Увеличение привлекательности компании и рост объемов продаж за счет репутации	Выход на новые рынки, привлечение новых потребителей	Совершенствование товара, предложение новых характеристик и видов продукции
Степень риска	Низкая · Стратегия подразумевает этапное улучшение и развитие компании и ее услуг.	Высокая · Выход на новые рынки достаточно трудоемок и затратен, есть вероятность потерять долю на существующем и не наладить на новом.	Средняя · стратегия продуктовых инноваций несет в себе риск того, что могут ничего не изобрести и что новая услуга не найдет своего покупателя. · Однако в случае с FCG, клиенты все чаще обращаются именно за новыми услугами.

 

Исходя из таблицы, можно сказать, что больше всего соответствуют целям организации первая и третья стратегии. Самыми затратными стратегиями являются вторая и третья стратегия. Третья стратегия, не смотря на ее инновационную направленность, не требует больших инвестиций, так как услуги не являются наукоемкими и требующими дорогих материалов и специальных условий. Можно обойтись имеющимися специалистами агентства. С точки зрения рискованности, стоит сказать что наибольшая вероятность возникновения риска именно при развитии рынков.