Поставки на внутренний рынок

Внутренний рынок является основным рынком сбыта нефтепродуктов Компании. В 2010 году на нем было реализовано около 60% продукции уфимских неф­те­пере­раба­тыва­ющих заводов — 11, 0 млн тонн нефтепродуктов, в том числе 10,4 млн тонн оптом.

Развитие розничной сети реализации нефтепродуктов, как наиболее устойчивого канала сбыта, является одним из приоритетных направлений работы ОАО АНК «Башнефть» в сфере downstream.

Стратегическим приоритетом развития инфраструктуры продаж ОАО АНК «Башнефть» является формирование собственных каналов сбыта, максимально приближенных к конечным потребителям нефтепродуктов. Компания активно расширяет сеть сбытовых предприятий в регионах России для развития мелкооптовой реализация производимого моторного топлива в приоритетных регионах. В основном это пограничные с Башкирией территории, а также Москва и Санкт-Петербург, как наиболее емкие рынки с точки зрения объемов потребления. Стратегической задачей Компании является увеличение к 2013 году доли мелкооптовых продаж до 30–35% общего объема реализации нефтепродуктов на внутреннем рынке.

Двигаясь в этом направлении в 2010 году «Башнефть» приобрела 49,9% ОАО «АСПЭК» и получила контроль над операционной деятельностью двух дочерних предприятия удмурского холдинга, спе­ци­али­зиру­ющих­ся на торговле неф­тепро­дук­та­ми — ЗАО «АСПЭК», объединяющего 12 региональных предприятий, спе­ци­али­зиру­ющих­ся на мелком опте и ООО «АСПЭК-Нефтепродукт», которое владеет двумя нефтебазами и 44 АЗС в Удмуртии. С 1 октября 2010 года эти предприятия были переименованы соответственно в ЗАО «Башнефть-Регион» и ООО «Башнефть-Удмуртия». С 1 октября 2010 года эти предприятия переименованы соответсвенно в ЗАО «Башнефть-Регион» и ООО «Башнефть-Удмуртия». Кроме того в апреле 2011 ОАО АНК «Башнефть» осуществило сделку по приобретению 94% акцийОАО «Орен­бург­неф­тепро­дукт», владеющего, помимо развитой сети АЗС (95 шт.), 16 нефтебазами на территории Оренбургской области.

Сегодня розничная сеть Компании насчитывает более 450 собственных АЗС, принадлежащих дочерним предприятиям ОАО «Баш­кирнеф­тепро­дукт» ОАО «Орен­бург­неф­тепро­дукт», ООО «Башнефть-Удмуртия», а также более 190 партнерских станций в 21 регионе РФ, работающих на основе партнерских соглашений.

Дальнейшее развитие розничной сети ОАО АНК «Башнефть» предполагается проводить как за счет приобретения АЗС в собственность, так и заключения соглашений в рамках реализации партнерской программы, которая стартовала в апреле 2010 года.

Сегодня компании — партнеры «Башнефти» работают в Татарстане, Мордовии, Чувашии, Марий-Эл, Челябинской, Свердловской, Курганской, Самарской, Саратовской, Ульяновской, Волгоградской, Нижегородской, А также в Московской, Рязанской, Тамбовской, Владимирской, Белгородской, Воронежской, Ростовской областях, в Дагестане, Краснодарском крае.

В 2010 году в розницу через собственные АЗС было реализовано более 600 тыс. тонн моторных топлив. А с учетом реализации топлив через АЗС компаний — партнеров (которые получают нефтепродукты оптом), объем розничных продаж ОАО АНК «Башнефть» в прошлом году превысил 1 млн тонн. Таким образом, доля розничных продаж через собственные АЗС в общем объеме поставок Компании на внутренний рынок составила 5,3%, а с учетом партнерских АЗС — 9,3%.

Уделяя значительное внимание повышению качества обслуживания клиентов, расширению продуктового ряда, усилению лояльности потребителей, Компания продолжает наращивать объемы реализации вы­соко­качест­вен­ных бензинов и дизельного топлива, со­от­ветс­тву­ющих современным европейским стандартам качества и экологичности.

Стратегия Компании в сфере коммерции предполагает увеличение к 2013 году доли розничных продаж топлива через собственные и партнерские АЗС до 25% от общего объема реализации на внутреннем рынке.

 

В конце 3 квартала собственная сеть Башнефти возросла с 413 АЗС на конец 2 кв. 2011г. до 444 после завершения сделки по приобретению нефтепродуктового бизнеса Группы «АСПЭК» в начале июля 2011 г

Рис. 2.7 Розничная сеть

Для формирования дополнительных каналов сбыта нефтепродуктов и обеспечения информационной прозрачности процесса их реализации, ОАО АНК «Башнефть» вышла на товарно-сырьевые биржи. Вслед за аккредитацией участника Меж­ре­ги­ональ­ной биржи нефтегазового комплекса (МБНК), полученной осенью 2009 года, в марте 2010 года Компания была аккредитована Санкт-Петербургской международной товарно-сырьевой биржей (СПбМтСБ). «Башнефть» рассматривает биржу в качестве одного из важных каналов сбыта продукции, полагая, что биржевая торговля и в будущем будет иметь существенное значение в дальнейшем развитии российского рынка нефтепродуктов.

Рост объемов розничной реализации за 9 месяцев 2011 года на 55,1% по сравнению с

9 месяцами 2010 года произошел на фоне приобретения ОАО «Оренбургнефтепродукт» и

консолидации Группы Компаний «АСПЭК.

ЗАО «БАШНЕФТЬ-РЕГИОН»

ЗАО «Башнефть-Регион» — сбытовое подразделение ОАОАНК «Башнефть», управляющее сетью региональных сбытовых предприятий, осуществляющих оптовые продажи нефтепродуктов производства уфимских НПЗна региональных рынках.

В состав Компании входит 12 региональных предс­та­витель­ств и 3 филиала, реализующих нефтепродукты в 23 регионах РФ. К концу 2011 года планируется расширение географии присутствия до 33 регионов РФ.

Реализация продукции осуществляется как крупнооптовыми партиями не­пос­редс­твен­но с НПЗ на условиях франко-станция назначения (склад покупателя), так и мелкооптовыми партиями с собственных и арендуемых региональных нефтебаз, или ЛПДС ОАО «Транс­неф­тепро­дукт».

Согласно стратегии ОАО АНК «Башнефть», приоритетным направлением развития региональных оптовых продаж является мелкооптовая реализация. Она в наибольшей степени обеспечивает Компании доступ к конечному потребителю, и предоставляет клиентам наиболее широкий выбор в части объемов, сроков и способов поставки продукции, а также це­но­об­ра­зова­ния и условий оплаты. В рамках мелкооптовых продаж региональные предс­та­витель­ства ЗАО «Башнефть-Регион» предлагают услуги по доставке нефтепродуктов как собственными, так и арендуемыми бензовозами.

На сегодня количество постоянных клиентов ЗАО «Башнефть-Регион» в регионах присутствия приближается к двум тысячам, при этом доля конечных потребителей моторных топлив составляет более 80%, и на них приходится 65% продаж от общего объема реализации.

ОАО «БАШКИРНЕФТЕПРОДУКТ»

ОАО «Башкирнефтепродукт» — сбытовое дочернее предприятие ОАО АНК «Башнефть», специализирующееся на мелкооптовой и розничной реализации нефтепродуктов, преимущественно на территории Республики Башкортостан и Челябинской области.

Сегодня на топливном рынке Башкортостана ОАО «Баш­кир­неф­те­про­дукт» занимает лидирующие позиции.

В составе ОАО «Баш­кир­неф­те­про­дукт» работет 319 АЗС, через которые реализуется моторное топливо, производимое на уфимских НПЗ.

Ассортимент реализуемой продукции включает более ста различных наименований, среди которых автомобильные бензины и дизельное топливо, соответствующее стандарту Евро-4, моторные, индустриальные, турбинные, компрессорные, трансмиссионные и гидравлические масла.

Вся продукция сертифицирована и проходит многоступенчатый контроль качества на всех этапах от выпуска до реализации. Химико-аналитические лаборатории ОАО «Баш­кир­неф­те­про­дукт» оснащены современными приборами, позволяющими оперативно определять соответствие основных эксплуатационных и экологических параметров нефтепродуктов требованиям нормативно-технических документов.ОАО «Баш­кир­неф­те­про­дукт» одним из первых в России в 1993 году начало внедрять систему безналичных расчетов за нефтепродукты на АЗС по электронным пластиковым картам.

ОАО «Баш­кир­неф­те­про­дукт» постоянно ведет работу по модернизации существующих нефтебаз и АЗС, и строительству новых объектов в городах, районных центрах, а так же в отдаленных уголках республики Башкортостан.

В 2009 году введены в эксплуатацию шесть заправочных станций: новых и после реконструкции. В их числе первая в Башкирии водная станция для заправки маломерного водного транспорта на Павловском водохранилище, и первая в республике АЗС, оснащенная терминалами, позволяющими обслуживать клиента по электронным пластиковым картам без участия оператора.

ООО «БАШНЕФТЬ-УДМУРТИЯ»

ООО «Башнефть-Удмуртия» — сбытовое подразделениеОАО АНК «Башнефть», которое специализируется на розничной реализации нефтепродуктов и газомоторного топлива.

Компания является одним из ведущих розничных операторов на территории Удмуртской Республики.

В составе Компании работает 44 современных автозаправочных комплекса, оборудованных магазинами сопутствующих товаров. 12 АЗК оборудованы автомобильными мойками, которые в ежегодном республиканском конкурсе «Мойдодыр», не раз отмечались почетными грамотами и призами Министерства торговли и бытовых услуг Удмуртской Республики.

На всех АЗС ООО «Башнефть-Удмуртия» внедрена автоматизированная система управления, позволяющая объединить все станции в единое информационное пространство, обеспечивающее автоматизацию всех рабочих процессов и выход на качественно новый уровень обслуживания клиентов.

Учитывая тенденции развития современного топливного рынка, с 2007 года Компания начала реализацию газомоторного топлива. Для этих целей 2 АЗС были реконструированы и оснащены дополнительным оборудованием.

Экспорт

На экспорт ОАО АНК «Башнефть» поставляет как нефть, так и нефтепродукты. Поставки нефти осуществляются в Чехию, Польшу, Германию по трубопроводу «Дружба» и через порты Приморск и Гданьск. В 2010 году Компания экспортировала более 3,2 млн тонн нефти — 22,7% всей добытой нефти.
Экспорт нефтепродуктов по итогам 2010 года составил 7,8 млн тонн. Компания экспортировала нефтепродукты пре­иму­щест­вен­но в дальнее зарубежье (6,5 млн тонн -83,6% поставок), в частности, в регионы Северо-западной Европы, а также в страны СНГ (1,3 млн тонн — 16,4%). Поставки осуществлялись по системе экспортных про­дук­топро­водов АК «Транс­неф­тепро­дукт», а также по железной дороге — в Казахстан и к морским терминалам в Мурманске и Калининграде. Структура реализации нефтепродуктов на экспорт была ди­вер­си­фици­рован­ной и включала в себя автобензины, дизельное топливо, мазут, ВГО и другие продукты. Наибольшую долю — около 57% — в структуре экспорта занимало дизельное топливо, около 22% — вакуумный газойль, и лишь менее 10% в экспортной корзине пришлось на топочный мазут. Объем экспорта бензинов был незначительным.

Компания также осуществляет экспорт неф­те­хими­чес­кой продукции — ди­фено­лолп­ро­пан (бисфенол-А), комовую серу и альфа-метилстирол.

 

Рис.2.8 Продажи

Ассортимент продукции

ОАО АНК «Башнефть» реализует широкий перечень нефтепродуктов и неф­те­хими­чес­кой продукции высокого качества. Портфель предложений компании включает в себя автомобильные бензины, дизельное топливо, мазут, нефтяной кокс, серу, широкий перечень моторных, транс­мис­си­он­ных и индустриальных масел, а также полипропилены, полиэтилены, бензол, фенол, ацетон, каучук, сжиженные газы и прочее.

Рис. 2.9 Экспорт нефтепродукто.

 

Рис.2.10 Продажи нефтепродуктов на внутреннем рынке.

С марта 2011 года на ОАО «Новойл» началось производство авиационного топлива марки РТ и его поставки в международный аэропорт города Уфа (по программе наблюдения за применением, согласованной ГосНИИ ГА). Начиная с октября 2011 года, список аэропортов, согласованных ГосНИИ ГА для поставки авиатоплива РТ с НПЗ «Башнефти», был значительно расширен, что позволило Компании нарастить его производство до 15 тыс. тонн в месяц. В апреле 2012 года, после завершения программы наблюдения «Башнефть» будет иметь возможность поставки топлива всем категориям клиентов.

В компании разработан комплексный и эффективный подход к управлению качеством производимой продукции для максимального удовлетворения запросов и ожиданий потребителей, снижения негативного воздействия на окружающую среду, а также поддержания оптимальной практики в области охраны труда и промышленной безопасности.

Качество готовой продукции соответствует техническим показателям и нормативной документации (ГОСТ, ТУ). Топливо, производимое компанией, отвечает требованиям международного стандарта качества не ниже Евро-3.

Компания ориентирована на установление долговременных, эффективных партнерских отношений, предлагая взаимовыгодное сотрудничество в сфере реализации ассортимента нефтепродуктов и продукции нефтехимии.

ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ.