Психологические факторы и индивидуальность

Эмоции играют в трейдинге чрезвычайно важную роль, но многие
игнорируют их или не придают им должного значения. Пренебре-
жение к эмоциям не устраняет их, а лишь ослабляет контроль над их
влиянием на вашу торговлю. Из главы 1 вы узнали, что необходимо
применять торговые стратегии, соответствующие вашим личност-
ным качествам. В противном случае шансы провала очень высоки.
Преуспевающие трейдеры рано определяют свои сильные и слабые
стороны. Они максимально используют свои преимущества и стара-
ются избавиться от недостатков. Для этого необходимо понять са-
мого себя. Каким типом трейдерской индивидуальности вы облада-
ете? Я выделяю три типа характеров, под которые подпадает боль-
шинство. По всей вероятности, один из них будет соответствовать и
вашей индивидуальности. Если мои характеристики покажутся вам
нелицеприятными, не надо воспринимать их в штыки, отрицая и
отпираясь от них. Становиться биомеханическим трейдером озна-
чает наблюдать за реальностью и учиться принимать как позитив-
ное, так и негативное. Как только вы начнете смотреть на себя чест-
но, то сможете начать психологическую трансформацию. Это будет
первым шагом к развитию трейдерского состояния сознания, при
котором вы контролируете рынок, а не рынок контролирует вас.

биомеханический трейдер 197
Три вида трейдерской индивидуальности

Доминантный трейдер Доминантные личности стремятся к тоталь-
ному контролю. Они все подвергают анализу, определяя слабые сто-
роны соперника, чтобы их с успехом эксплуатировать. Они любят
конкуренцию и стремятся одержать победу любой ценой. Это каса-
ется и бизнеса, и гольфа, и даже вечеринок. Им необходимо загре-
бать большие деньги, превосходить всех на спортивной площадке и
быть лидером в компании. Жизнь они считают вертикальной струк-
турой, в которой они занимают место на вершине или рядом с вер-
шиной общего иерархического порядка. Большинство доминант-
ных личностей руководствуются сознанием. Они амбициозны, жес-
токи, агрессивны, в какой-то степени себе на уме и бесчувственны.
Для них жизнь — не более чем состязание, в котором есть победите-
ли и проигравшие. Они и думать не хотят о таких абстрактных ве-
щах, как чувства других людей. Это отвлекает от единственного, что
имеет для них значение: победы. Доминантные трейдеры стыдятся
своих собственных эмоций и нежных чувств, а это мешает им спра-
виться с их влиянием. Они отказываются признавать, что у них есть
слабости, что им тоже знакомо чувство привязанности, и они нуж-
даются в тепле и ласке. Им так не нравятся эти свои черты, что они
иной раз реагируют сверх меры и ведут себя жестче, чем есть на са-
мом деле. Поскольку выигрыш для них — единственная цель, высо-
кодоминантные люди за ценой своей победы не постоят. При этом
им кажется, что остальные будут поступать точно так же. В резуль-
тате они не доверяют другим.

Доминантные личности независимы и индивидуальны. Готов-
ность выполнять приказы, обращение за советом или следование
общим правилам рассматриваются ими как слабости. Они делают
все по-своему и ради этого пойдут на нарушение правил. Такие лю-
ди боятся проиграть, показать слабость и обнажить свои страхи.
Переигрывая, они становятся еще более доминантными. Доминант-
ная личность часто использует невербальные знаки коммуникации:
сжатые кулаки и колющие движения пальцем, ручкой или каранда-
шом. Для них характерна крайняя несдержанность, быстрый пере-
ход на повышенные тона, приливы гнева и покраснение лица.

Стратегии дэйтрейдера в электронной торговле

Гнев и жестикуляция нужны им, чтобы подавить вас и получить аб-
солютный контроль над окружающими. Такие люди хотят властво-
вать, но единственное, над чем они не властны, — это рынок. Они
расстраиваются и приходят в замешательство. Но рынок не обраща-
ет на их буйство никакого внимания. Он игнорирует их рев, что их
еще сильнее угнетает.

Доминантные личности нетерпеливы — они хотят, чтобы вы сей-
час же пошли туда-то и сделали то-то. Как будто они знают, что вам
сейчас нужно! Но угрызения совести им не известны. Они давят в
общении, говорят быстрее и громче собеседника. Доминантные
трейдеры никогда не признают своих ошибок, обвиняя во всем ка-
кие-то внешние обстоятельства. Сознаться в оплошности — значит
проявить слабость, а доминантная личность будет скорее бороться с
течением на самой быстрине, чем скажет: «Я был не прав».

Доминантные трейдеры быстро расстраиваются, если их шабло-
ны оказываются неподходящими или что-то случается против их
воли. Они любят контролируемую среду, где правила устанавлива-
ют они сами. Именно поэтому они так сильно реагируют на рынок.
Доминантные личности — плохие слушатели. Они часто вмешива-
ются в диалог, перебивают и не любят, когда им повторно задают
тот же вопрос. «Я только что сказал вам», или «Вы что, не слуша-
ли?» — последует ответ. На них надета маска бесчувственности, их
раздражают разговоры на душещипательные темы. Критикуя чужие
недостатки, они не замечают своих. А все потому, что им страшно
столкнуться с реальностью — признать эмоции, которые они счи-
тают большим изъяном своего характера. Чтобы стать биомехани-
ческим трейдером, всем нам придется познать собственные страхи
и понять самих себя.

Обособленный трейдер Обособленная личность старается не зани-
маться проблемой, надеясь на ее самостоятельное разрешение. Та-
кие люди не любят идти на конфронтацию и всячески стараются из-
бегать осложнений. Обособленная личность боится унижения, за-
висимости, неопределенного и непредсказуемого. Ей легче жить в
своем собственном мире — мире рациональных мыслей. Она ком-
фортнее чувствует себя среди машин, идей или чисел, чем среди

Биомеханический трейдер 199

людей. Стремящиеся к однообразию и предсказуемости, обособлен-
ные личности содержат свои дома и чековые книжки в идеальном
порядке. У них на столах или рабочих местах не бардак, как считают
посторонние, а организованный беспорядок. Обособленная лич-
ность знает, где находится каждая вещь. Не трогайте у них ничего,
иначе они очень расстроятся. Небольшие отклонения от обычного
для них ритма жизни немедленно выводят их из равновесия.
Они подавляют свои эмоции и игнорируют чувства других людей. Им
свойственны сухость и равнодушие. Их успеху мешают установлен-
ные ими же психические барьеры. Они мало что принимают близко к
сердцу и стараются никуда не соваться, потому что боятся отказа.

Обособленные личности независимы, хотя с готовностью прини-
мают власть, правила и процедуры, одновременно избегая людей,
пытающихся их контролировать. Они открыто подходят к вопросам
неличного характера и гордятся своей объективностью. Проблема
или противоположное мнение не вызовут их гнев. Их позиция изме-
нится, как только этого потребуют обстоятельства. Они скрупулез-
ны во всем, будучи хорошими слушателями. Негласные личные гра-
ницы с другими людьми — для них закон.

Обособленная личность не может воспринять большое количест-
во фактов. Она переоценивает возможности анализа и хочет понять
каждую отдельную деталь, прежде чем примет решение о покупке
или продаже. Такой человек мыслит с помощью логики и чисел,
опираясь на факты. Обособленный трейдер хорошо решает любые
логические проблемы. Он рассуждает рационально, поэтому ориен-
тирован на достижение цели. Факты и логика — его оружие в торго-
вой борьбе. К сожалению, рынок не всегда бывает логичным. Это
приводит обособленную личность в замешательство, потому что ей
изо всех сил хочется заставить систему работать на основе логики и
рационального мышления. Обособленная личность может постро-
ить сложную торговую стратегию, но откажется торговать по ней из-
за своей внутренней борьбы с риском и страхом проигрыша.

Обособленные личности живут, опираясь на факты, логику и за-
коны (природные и человеческие). Они склонны искать порядок и
оказываются в растерянности при его отсутствии. Но ответы не все-
гда можно найти с помощью логики и чисел. Что-то приходится