Маркетингові збутові системи



Мы поможем в написании ваших работ!


Мы поможем в написании ваших работ!



Мы поможем в написании ваших работ!


ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?

Маркетингові збутові системи




 

4. Привабливість товару не дає достатніх гарантій, щодо його продажу. Для цього необхідно проінформувати споживача про його існування, переконати його про добру якість і схилити до закупівлі. Тому однією із важливих складових частин маркетингової стратегії є комунікаційна політика, чи комунікація фірми з ринком, яку часто називають промоушен (промоція).

Промоушен - це сукупність дій і засобів з допомогою яких фірма передає інформацію на ринок стосовно товару чи фірми, вивчає потреби споживачів, провокує їх до закупівлі.

Промоушен скорочує дистанцію між товаром який пропонується і потенційним споживачем.

 

5. Просування (проштовхування) – це будь-яка форма повідомлення використана фірмою для інформації, переконуючи чи нагадуючи споживачам про свій товар.

Головна мета просування – стимулювання, отже поліпшення попиту.

Функції просування:

 

 

Показ ролі фірми для місцевої громади (кількість зайнятих)
Афішування пожертвувань фірмою
Роз’яснення позиції фірми (напр., з питань екології)
Поширення образу фірми як новатора в галузі
Спонукання покупця від усвідомлення купівлі до купівлі
Реалізація стратегії проштовхування передбачає
ФУНКЦІЇ МАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ ПРОШТОВХУВАННЯ

 

 


- Створення образу престижності фірми, низьких цін, інноваційності фірми, її товарів і послуг;

- Інформування про параметри товарів та послуг;

- Пізнавання нових товарів і послуг;

- Збереження популярності існуючих товарів і послуг;

- Зміну образів або використання товарів, які втрачають свої позиції на ринку;

- Створення ентузіазму серед учасників каналу збуту;

- Пояснення, де можна придбати товар;

- Переконання покупців у купівлі більш досконалих, можних, але і дорожчих товарів;

- Інформування покупців про розпродаж товарів;

- Обґрунтування цін на товари;

- Відповідь на запитання покупців;

- Створення сприятливої інформації про фірму, її товари відносно фірм - конкурентів

 

 

6. До комплексу маркетингової комунікації відносять рекламу, пропаганду, стимулювання збуту, персональний продаж, зв’язок з громадськістю, прямий маркетинг.

Термін реклама – походить від reclamare – викрикувати.

Реклама

Це неособиста форма комунікацій, що здійснюється за допомогою платних засобів, поширення інформації з чітко зазначеним джерелом фінансування. У статі 1 Закону України “Про рекламу” від 13.07.1996р.міститься таке визначення :

Реклама – інформація про осіб чи продукцію, яка розповсюджується у будь-який спосіб з метою прямого чи опосередкованого отримання знаку.

Основні комунікаційні характеристики реклами:

1.Неособистий характер – комунікаційний сигнал, поступає не особисто від продавця рекламуючим чого товар, а через особистих посередників – засобів масової інформації і різноманітні реклама - носії;

2.Однобічний напрямок – від продавця до покупця;

3.Суспільний характер – полягає, що товар який рекламується є законним та прийнятий у суспільстві;

4.У рекламній об’яві чітко визначений рекламодавець. Суб’єкт за чиї кошти та від чийого імені здійснюється реклама;

5.Реклама являється неопосередкованою, можуть бути перебільшення переваги рекламного товару, недоліки не згадуються;

6.Реклама має здатність потрапляти на очі. Багаторазовий повтор реклами здійснює психологічний вплив та підштовхує його до купівлі.

Рекламна компанія – система рекламних заходів пов’язана єдиним цільовим задумом і спрямована на досягнення певної рекламної мети.

Пропаганда (пабліситі)

Це неособисте і неоплачене спонсором стимулювання попиту на товар, послуги, шляхом розповсюдження про нього і про підприємство комерційно важливих відомостей в засобах масової інформації.

Плюси охоплює широке коло покупців, безкоштовна для фірми, сприймається споживачем більше об’єктивно.

Мінуси неможливість контролю з боку фірми. Відсутність у фірми позитивного відношення. Преса може акцентувати увагу споживачів на другорядних характеристиках: нерегулярність, разовість публікацій.

Стимулювання збуту.

Короткочасні спонукальні заходи заохочення до купівлі чи послуги, а також різні збутові зусилля, які не повторюються і не входять у стандартні процедури (виставки продаж, ярмарки, демонстрації, вручення сувенірів).

Плюси приводить до короткочасного зростання продажу, доповнює рекламу і особистий продаж, привертає увагу і містить інформацію здатну вивести споживача на товар, містить явне спонукання до здійснення купівлі.

Мінуси може використовуватися як додатковий вид просування, не може застосовуватися постійно, часто зміщає акцент з чинників якості, функціональності, надійності на другорядні чинники (знижки, призи, лотереї).



Последнее изменение этой страницы: 2016-09-05; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы!

infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 3.236.218.88 (0.021 с.)