Тема Комплексне дослідження ринку та прогнозування обсягів продажу товарів

План

1.Поняття про економічні ситуації на ринку.

2. Дослідження кон’юктури в торгівлі.

3. Види покупців, та їх відмінності.

4. Фактори, що обумовлюють поведінку покупців.

5. Поняття про основні види конкуренції, її засоби. Моніторинг конкурентів.

 

6. Прогнозування продажу в маркетинговій діяльності. Методи прогнозування.

 

7. Принципи прогнозування.

 

 

1. Ринкові дослідження є інформаційною основою для розв’язування проблем.

Ø Реалізація певного обсягу продажу;

Ø Створення і виведення на ринок нових товарів;

Ø Збільшення ринкової частки.

Таким чином, об’єктом ринкових досліджень є – населення, споживач.

Предмет дослідження – співвідношення попиту і пропозиції за певних економічних і соціальних умов.

Ринкові дослідження завжди починаються з визначення проблеми і спрямовані на її рішення (правильно сформульована проблема на – 50 % розв’язана задача).

Найчастіше ринкова ситуація (проблема) виникає через невідповідність попиту і пропозиції.

Тому, ринкові проблеми залежно від обсягу (масштабу) поділяють на загальні і окремі.

Загальні – характеризуються неспіввідношенням між попитом і пропозицією в масштабі всього ринку.

Вони виникають в разі:

- порушення пропозицій;

- інфляції;

- міграції населення.

Загальні проблеми лише констатують (підтверджують) і не вирішуються.

Окремі – виникають при невідповідності між попитом і пропозицією на ринку певних товарів.

Виявити такі ситуації можливо на основі аналізу інформації, т.ч. проведення досліджень має відповідати таким вимогам:

1) системний збір, обробка і аналіз інформації;

2) комплексний підхід до дослідження (тому що проблеми, як правило, мають комплексний характер);

3) диференційований підхід до дослідження (дозволяє враховувати особливості окремих ринків, конкретних груп споживачів).

Дослідження ринку конкретного товару включає: аналіз і прогноз кон’юктури ринку та аналіз особливостей комерційної діяльності.

 

 

 

Дослідження пропозиції

 

2. Кон’юктура товарного ринку означає сукупність чинників, умов, властивих товарному ринку, співвідношення окремих його сегментів: пропозиції товару, попиту на товар, ціни.

Поняття “кон’юктура товарного ринку” містить такі елементи:

- назву товарної групи;

- дату (або період), на яку (або за який) характеризує стан товарного ринку;

- назву регіону, на якому оцінюється кон’юктура ринку;

- сектор ринку.

В основі ієрархії кон’юктури лежить господарська кон’юктура або ситуація, властива господарству країни, включно з усіма галузями, секторами.

Ієрархія кон’юктури

	Кон’юктура ринку марки торвару

Кон’юктура ринку товару

 

 

 

 

Дослідження кон’юктури в системі маркетингової діяльності підприємства вважають найпоширенішим серед усіх інших досліджень підприємств виробничої та торговельної сфер.

Критерії кон’юктури:

1.Економічні:

- збалансування попиту і пропонування товарів;

- відповідність товарних запасів нормативам;

- досягнення темпів зростання продажу, прибутків.

2.Соціальні:

- досягнення рівня споживання товарів;

- витрати часу на купівлю товарів;

- сприйняття бізнесу, товарів послуги

 

 

Алгоритм дослідження кон’юктури

 

 

 

Показники кон’юктури:

- товарне пропонування: обсяг закупівлі вітчизняних та імпортних товарів у натуральних і вартісних показниках; частка окремих виробників; показники асортименту; обсяг та частка нетоварного споживання продукту;

- попит: грошові доходи та купівельні фонди населення; грошові заощадження; обсяг та структура незадоволеного, відкладеного, реалізованого попиту;

- ціна: індекс цін; співвідношення цін на товари окремих секторів ринку; структура ціни;

- товарні запаси: товарооборотність; обсяг та структура неходових товарів;

- виконання плану прибутків, продажу; рівень рентабельності; рівень витрат обсягу;

- фактичне споживання, забезпеченість товаром; рівень досягнення норм споживання;

- витрати часу на пошук товару та купівлю.