С целью организации рациональной системы сбыта фирма-производитель использует разные каналы распределения. Что предусматривает понятие “Канал распределения“?

%!100% Совокупность фирм, которые выполняют посреднические функции

%0% Способ распространения рекламы

%0% Способ транспортировки товара

%0% Все ответы верны

%0% Правильного ответа нет

 

Провизор по окончании ВУЗа приступил к работе в отделе сбыта оптовой фарм. фирмы. Какие основные задания этого функционального подраздела субъекта ведения хозяйства?

%0% Им решаются задания, у кого, на каких условиях и когда купить лекарственные средства

%0% Он решает задание, какие лекарства купить, сколько купить и чем заинтересовать возможного покупателя

%0% Им решаются задания, у кого купить и как реализовать лекарственные средства

%!100% Он решает задание, кому, сколько и на каких условиях реализовать лекарственные средства

%0% Он решает задание, какие лекарства и на каких условиях купить

 

Предприятие-производитель планирует реализовывать новое лекарственное средство через фирменные аптеки. Какая стратегия распределения лек. средств будет задействована?

%0% Эшелонная

%0% Гибкая

%!100% Прямая

%0% Горизонтальная интеграция

%0% Вертикальная интеграция

 

Фарм. фирма в своей сбытовой деятельности использует услуги разного рода посредников. Торговый посредник “комиссионер” на рынке лек. средств занимается:

%0% Заключением договоров покупки – продажи между производителем и потребителем лекарств

%0% Продажей лекарств от имени фирмы – производителя и за ее счет

%0% Только рекламирует продукцию фирмы – производителя

%!100% Продажей лекарств от своего имени, но за счет фирмы – производителя и имеет склад с товарами

%0% Продажей от своего лица, за свой сет

 

Предприятие-производитель планирует продавать новое лекарственное средство через оптовые фарм. фирмы. Какой вид канала распределения планируется использовать?

%!100% Двухуровневый канал

%0% Одноуровневый канал

%0% Канал прямого маркетинга

%0% Трехуровневый канал

 

В сбытовой деятельности предприятий могут использоваться следующие логические схемы продажи:

%0% Индивидуальная продажа, маркетинг, прямая продажа, электронный бизнес

%0% Электронный бизнес, реклама, маркетинговые схемы, прямая продажа

%0% Непрямая продажа, прямая продажа, индивидуальная продажа, реклама

%!100% Предыдущая продажа, телемаркетинг, прямая маршрутная продажа, электронный бизнес

%0% Индивидуальная продажа, предыдущая продажа, прямая продажа, телемаркетинг

 

Правила “ИНКОТЕРМС” предусматривают:

%!100% Установление обязательств сторон относительно снабжений, загрузки и разгрузки товара, и тому подобное...

%0% Модернизацию дизайна упаковки

%0% Разработку стратегии маркетинга

%0% Степень продвижения бренда

%0% Проектирование деятельности фармацевтических предприятия

 

Физическое или юридическое лицо, которое имеет свои склады и за определенное вознаграждение осуществляет реализацию товара от имени владельца, но за свой счет, называется:

%0% Оптовый агент

%0% Комиссионер

%!100% Консигнатор

%0% Дилер

%0% Брокер

 

Деятельность фирмы по планированию, организации передвижения товаров, от места их производства к месту их использования с целью удовлетворения потребностей потребителей и с выгодой для себя, это:

%!100% Сбыт

%0% Предложение

%0% Спрос

%0% Реклама

%0% Менеджмент

 

Фармацевтическая фирма запатентовала и производит но­вый препарат гипогликемического действия. Сбыт товара фирма проводит непосредственно через собственные отделы сбыта, сбытовые филиалы, сеть фирменных аптек. Канал какого уровня характе­ризует сбытовую политику данной фар­мацевтической фирмы?

%0% Двухуровневый

%0% Одноуровневый

%!100% Нулевой

%0% Четырехуровневый

%0% Трехуровневый

 

Предприятие планирует реализовывать новый препарат через сеть розничных аптек. Какой вид канала распределения используется?

%!100% Одноуровневый канал

%0% Канал нулевого уровня

%0% Двухуровневый канал

%0% Трехуровневый канал

%0% Канал нулевого уровня или одноуровневый канал

 

Комиссионером называют:

%!100% Посредника, который продает и покупает ЛС от своего имени, но за определенное вознаграждение по поручению клиента

%0% Посредник, который заключает соглашение по доверенности и за счет клиента

%0% Посредник, который реализует из своего аптечного склада ЛС в определенном регионе и по согласованной с ним ценой

%0% Посредник, который перепродает ЛС, закупленные в фирме - импортере

%0% Для выполнения платежей третьему лицу

 

Какой канал сбыта является наиболее благоприятным для покупателя?

%0% Вертикальный

%!100% Нулевой

%0% Горизонтальный

%0% Двухуровневый

%0% Интенсивный

 

Провизор отдела запасов аптеки осуществляет заказ лек. средств. К какому виду запасов принадлежат лекарства, которые предназначены для устранения возможности появления их дефицита?

%0% Мертвый запас

%0% Стимулирующий запас

%!100% Буферный запас

%0% Стратегический запас

%0% Циклический запас

 

Фарм. производитель сотрудничает с многочисленными посредниками с целью широкого охвата рынка, сбыта и получения прибылей, с помощью массовой реализации. Укажите вид товарораспределения.

%0% Эксклюзивное распределение

%!100% Интенсивное распределение

%0% Эшелонное распределение

%0% Комбинированное распределение

%0% Селективное распределение

 

Какой представитель канала распределения имеет возможность дифференциации цен по регионам, широкий охват, хороший источник информации, производителей и имеет высокие складские и транспортные расходы?

%!100% Сбытовой филиал

%0% Отдел сбыта

%0% Дистрибьютор

%0% Дилер

%0% Консигнатор

 

Как называется продажа лек. средств с помощью телефона и интегрированной компьютерной программы?

%0% Электронным бизнесом

%!100% Телемаркетингом

%0% Предыдущей продажей

%0% Прямой маршрутной продажей

%0% Венселингом

 

Назовите вид сбыта, при котором производитель ориентируется на максимальное привлечение сети посредников.

%0% Селективный

%0% Эксклюзивный

%0% Смешанный

%!100% Интенсивный

 

К основным задачам мерчандайзинга в аптеке относится:

%0% Привлечение внимания покупателей

%!100% Все ответы правильны

%0% Размещение товара на полках

%0% Оформление витрин

 

Фармацевтическая оптовая фирма для стимулирования сбытовой политики предоставляет своим покупателям скидку на основе специальной договоренности и при условии их постоянности как клиентов фирмы. Определите вид скидки.

%0% Дилерская скидка

%0% Общая (простая) скидка

%0% Специальная скидка

%!100% Бонусная скидка

%0% Прогрессивная скидка

 

Какой тип канала товародвижения продукции медицинского назначения является кратчайшим?

%0% Четырехуровневый

%0% Трехуровневый

%0% Двухуровневый

%0% Одноуровневый

%!100% Нулевой

 

Распределение наркотических лекарственных средств проводится в Украине только при участии государственных организаций. Какую систему распределения использует государство:

%!100% Административную вертикальную маркетинговую систему

%0% Договорную вертикальную маркетинговую систему

%0% Корпоративную вертикальную маркетинговую систему

%0% Многоуровневую систему

 

Фармацевтическая фирма „Элема” создала свое фирменное аптечное заведение. В данном случае она использует канал распределения:

%0% 1-уровня

%0% 2-уровня

%0% 3-уровня

%!100% Нулевого уровня

%0% 4-уровня

 

Фармацевтическая фирма „Белладонна” использует услуги посредника, который работает с фирмой по определенному договору и осуществляет операции за ее счет, при этом ему предоставлено исключительное право сбыта товаров фирме в отдельных регионах. Этот посредник:

%0% Консигнатор

%0% Комиссионер

%!100% Оптовый агент

%0% Брокер

%0% Дилер

 

При формировании системы маркетинговых коммуникаций фирма должна учитывать характеристики каждого из средств продвижения лекарств на рынке. Какая из характеристик свойственная рекламе?

%0% Немассовая коммуникация

%0% Двусторонняя коммуникация

%!100% Обезличенность (не личная коммуникация)

%0% Все ответы правильны

%0% Правильного ответа нет