Анализ ценообразовая на фитопрепараты, бады, лекарственное растительное сырье, содержащие дубильные вещества

При прохождении практики в аптеке № 736 ООО «Аврора» г. Пензы мы заинтересовались, какое растительное сырье, содержащее дубильные вещества, наиболее продаваемо. Была выяснена их цена в аптеке № 736 ООО «Аврора».

Таблица 1

Наименование сырья	Форма выпуска	Производитель	Цена
Дуб кора 50г.	Сырье недозированное в ПЭТ пакете	Народная медицина	49 рублей
Кора Дуба 75г.	Сырье недозированное в бумажном пакете	Красногорск Лексредства	32 рубля
Корни и Корневища кровохлебки 1.5г. № 20	Фильтр пакеты	Красногорск Лексредства	55 рублей
Корни Лапчатки белой 2.5г. № 20	Фильтр пакеты	Красногорск Лексредства	86 рублей
Горец Змеиный корни 20г.	Сырье недозированное в ПЭТ пакете	Отарославль	48 рублей
Корневища Бадана 1.5г. № 20	Фильтр пакеты	Красногорск Лексредства	52 рубля

Ассортимент растительного сырья, содержащее дубильные вещества, в данной таблице 1 представлен шестью наименованиями в виде сырья не дозированного (3шт) и фильтр пакетов (3шт).

На основании полученной информации, была составлена диаграмма, в которой отражается разница цен на лекарственное растительное сырьё, содержащее дубильные вещества.

Рис.15. Цены на ЛРС

В предоставленной диаграмме видно, что самая высока цена на лекарственное растительное сырье - корни лапчатки белой 2,5г. № 20, а самая низкая цена на лекарственное растительное сырьё - кора дуба 75г.

Нам стало интересно, почему кора дуба 75г имеет такую низкую цену по сравнению с корой Дуба 50г. Этому нашлось объяснение. Во-первых, это разные производители. Во-вторых, сырьё кора Дуба 75г является Собственной Торговой Маркой (СТМ) аптечной сети «Вита».

Далее мы заинтересовались, какие лекарственные препараты и БАДы, содержащие растительное сырьё, содержащее дубильные вещества, наиболее продаваемы, и узнали их цену в аптеке № 736 ООО «Аврора».

Таблица 2

Наименование товара	Форма выпуска	Применение	Цена
Стоматофит для местного применения 100мл	Раствор для местного применения	Вяжущее, противовоспалительное, противомикробное, кровоостанавливающее	192 рубля
Стоматофит для местного применения 50мл	Раствор для местного применения	Вяжущее, противовоспалительное, противомикробное, кровоостанавливающее	135 рублей
Черника форте таб. № 50 БАД	Таблетки в блистерах	Для улучшения зрения	158 рублей
Стрикс форте таб. 500мг № 30 БАД	Таблетки в блистерах	Для улучшения зрения	549 рублей
Зубная паста Blend-a-Med Био Фтор Кора дуба 50мл	Паста зубная в тубах по 50мл	Заболевания полости рта	56 рублей

Ассортимент в таблице 2 представлен пятью наименованиями. Наибольшую стоимость имеет БАД Стрикс форте таб. 500мг № 30, в состав которого входит Черника обыкновенная.

Наименьшая стоимость у зубной пасты Blend-a-Med БиоФтор 50мл, в состав которой входит экстракт коры Дуба.

2.3. Анализ ценообразования на лекарственное растительное сырьё, содержащее дубильные вещества в аптечных сетях г. Пензы

Анализ цен и ценообразования проводился на основе четырех аптечных сетей: Фарм - Трейд, «Вита», Фармация, Городские аптеки, методом обзванивания и обхода аптек.

Целью данного анализа была сравнение розничных цен аптечной сети «Вита» и выбранных аптечных сетей. Для анализа цен, были выбраны 3 часто покупаемого Растительного сырья: кора дуба 50г, корни и корневища кровохлебки 1.5г № 20, корни лапчатки 2.5г № 20. Расчет розничной цены на него осуществлялся в соответствии с требованиями нормативной документации.

Аптечная сеть «Вита» использует ценообразование с фиксированным интервалом надбавок 19% - 20% с ориентацией на объем товарооборота и на цены конкурентов.

Таблица 3

Наименование Аптечной сети	Цены на	растительное	сырьё
Кора Дуба 50г	Корни и корневища Кровохлебки 1.5г. №20	Корни Лапчатки белой 2.5г. №20
Вита	49 руб.	55 руб.	86 руб.
Фармация	31 руб.	33.50 руб.	94 руб.
Фарм – Трейд	45 руб.	53 руб.	86 руб.
Городские аптеки	41.50 руб.	55 руб.	90 руб.

На основании проведенных исследований, были составлены диаграммы в которых отражается разница цен на растительное сырье по исследуемой теме. Эти данные аптека № 736 ООО «Аврора» в дальнейшем будет учитывать при составлении наценки, что бы посетители приобретали препараты преимущественно в этой аптеке, т.к. разница в цене для них играет большую роль.

Рис.16. Сравнение цен Вита и Фармация

На данном графике предоставлено сравнение розничных цен исследуемого растительного сырья аптечной сети «Вита» и аптечной сети Фармация. Разница цен составляет от 8 до 21.5 рублей.

В аптечной сети «Вита» кора Дуба дороже на 18 рублей, чем в аптечной сети Фармация.

В аптечной сети «Вита» корни и корневища Кровохлебки дороже на 21, 50 рубль, чем в аптечной сети Фармация.

В аптечной сети Фармация корни Лапчатки дороже на 8 рублей, чем в аптечной сети «Вита».

Это может отразиться на реализации, т.к. большинство больных, прежде чем приобрести нужную им лекарственную форму обзванивают или посещают несколько аптек различных сетей.

Рис.17. Сравнение цен Вита и Фарм-Трейд

На данном графике предоставлено сравнение розничных цен исследуемого растительного сырья аптечной сети «Вита» и аптечной сети Фарм - Трейд. Разница цен составляет от 2 до 4 рублей.

В аптечной сети «Вита» кора Дуба дороже на 4 рубля, чем в аптечной сети Фарм - Трейд.

В аптечной сети «Вита» корни и корневища Кровохлебки дороже на 2 рубля, чем в аптечной сети Фарм - Трейд.

В аптечных сетях «Вита» и Фарм - Трейд стоимость корней Лапчатки белой одинаковая.

 

Рис.18. Сравнение цен Вита и Городские аптеки

На данном графике предоставлено сравнение розничных цен исследуемого растительного сырья аптечной сети «Вита» и аптечной сети Городские аптеки. Разница цен составляет от 4 до 7.50 рублей.

В аптечной сети «Вита» кора Дуба дороже на 7.50 рубля, чем в аптечной сети Городские аптеки.

В аптечный сетях «Вита» и Городские аптеки стоимость корней и корневищ Кровохлебки одинаковая.

В аптечной сети Городские аптеки корни Лапчатки дороже на 4 рубля, чем в аптечной сети «Вита».

Осуществляя анализ ценообразования по выбранным позициям, сравнение цен на растительное сырье показало, что большинство из них дороже в аптечной сети «Вита» по сравнению с конкурирующими сетями.

Разница цен достаточно невелика. Средние цены на одно и то же сырьё в различных местах продажи могут колебаться от 2 до 21.50 рублей.

Но для посетителей, особенно пенсионного возраста, это играет большую роль, они говорят, друг другу, что в другой аптеке дешевле на 5 рублей и будут покупать в этих аптеках. Это должно учитываться при ценообразовании что бы не потерять своих посетителей.

Все результаты анализа были переданы администрации аптеки для принятия оптимального решения по поводу ценообразования.

Необходимо сделать выравнивание или снижение цен, по сравнению с конкурентами, для привлечения посетителей.

Но с другой стороны, анализируемое растительное сырье нашей группы не играет большой роли в процессе продаж и увеличения товарооборота.