Схема реструктуризации целей предприятия

Общие цели: маркетинг

                                                                                   Задачи

Сохранить лидирующее положение на рынке СНГ по продажам. Обеспечить объем продаж по кондиционерам 150 000 шт.

Увеличить дилерскую сеть. Увеличить объем продаж через действующую сеть в 1,5 раза

			Довести объем продаж кондиционеров до 25 000 шт.

Довести объем продаж контроллеров вместе с проектами системы управления до 15 шт. в месяц

Довести объем продаж в Московском регионе до 10 000 шт.

	Увеличить объем продаж через магазины на 20%. Достичь объема продаж кондиционера марки… 1000 шт.

Обеспечить объем продаж всех видов кондиционеров до 30 000 шт.

Увеличить объем продаж за счет введения новой системы оплаты и стимулирования

       

 

Реализовать программу ресурсосбережения в дочерних компаниях-партнерах

Увеличить объем продаж кондиционеров, комплектуемых системами автоматики до 80 шт. в месяц

         

 

 

Достичь в сегментах 1-4 5% объема продаж основных конкурентов

                                                                           

Приложение 2 (Таблица 3)

Общие цели: персонал

                                                                                                             Задачи

			Разработать и внедрить научно обоснованную методику отбора и найма работников
	Принять на работу квалифицированных работников

Принять на работу 30 высококвалифицированных рабочих

Провести переподготовку высшего звена руководства – 8 человек

                                 

Разработать и внедрить программу подготовки сотрудников на базе модели «менеджер – потребитель»

Разработать и внедрить программу работы с перспективной группой специалистов по проекту «Элита»

Реализовать программу стажировки и ротации кадров

Переподготовить рабочих на другие специальности – 120 человек

Повысить уровень квалификации – 80 человек

Провести обучение среднего звена руководства менеджеров по программе «Инициатива»

                                                                      

 

	Усовершенствовать методику и расширить обучение персонала

Повысить эффективность работы персонала

                       

				Усовершенствовать систему мотивации

 

Снизить общее число увольнений

                          

	Усовершенствовать методы информирования персонала
				Внедрить систему информационного обеспечения «Алгоритм-С» на рабочих местах менеджеров

 

                                                

 

 

Общие цели: производство

Снизить материалоемкость изделий за счет применения новых технологий на 10%

                                                                                                

 

 

 

Повысить коэффициент использования мощности до 85%

                                                                                                                    

 

                           

 

 

Усилить контроль качества продукции на конечной стадии производства

                                                                                                                      

 

 

 

Примеры формулировки цели и составления резюме

При составлении этого раздела бизнес-плана необхо­димо указан», что предлагаемый вариант является самым приемлемым из всех ранее разработанных.

Пример формулировки цели

Научно-производственное объединение «...», действую­щее в форме акционерного общества закрытого типа, изы­скивает возможность получения финансовых средств (кре­дита) в размере 1 млн. долл. США для следующих целей:

• приобретение и монтаж оборудования для разведе­ния осетра в теплых водах;

• покупка земельного участка в Астраханской области;

• пополнение оборотных средств, обеспечивающих расширение торгово-сбытовой сети.

Данная сумма вместе с дополнительными вложениями акционеров обеспечит завершение строительно-монтажных работ за шесть месяцев на земельном участке площадью 1 га. Через пять месяцев после завершения строительно-монтажных работ участок разведения рыб выйдет на про­ектную мощность, что позволит в течение трех месяцев вернуть кредит и проценты за пользование им и получить чистую прибыль в размере 200 000 долл. США.

Пример формулировки цели

Целью проекта является строительство и сдача в аренду к 1 октября 1998 г. гаражного комплекса общей площадью 20100 м², включающего:

• гараж-стоянку на 557 машино-мест;

• станцию технического обслуживания автомобилей на четыре поста;

• мойку автомобилей на два поста;

• помещения для обслуживающего персонала;

• служебные и технические помещения.

После сдачи в эксплуатацию коммерческие площади здания будут сданы в аренду. Проект осуществляется в рам­ках Московской городской программы строительства мно­гоэтажных гаражей-стоянок на 500 000 машино-мест и в со­ответствии с проектом легальной планировки, утвержденной градостроительным советом города.

Пример составления резюме

Целью реализации проекта является организации предприятия по выращиванию осетровых рыб мощностью 150 т в год. Помимо выращивания осетровых рыб пред­приятие будет заниматься научно-экспериментальной ра­ботой по доработке современных технологий выращива­ния рыбы. Преимуществом данного проекта является то, что разработанная технология позволяет в 1,5 раза сокра­тить длительность производственного цикла рыбы и полу­чить экологически чистый товар.

Процесс выращивания осуществляется с использова­нием новейшего оборудования в искусственных бассей­нах и теплых водах. Проект предусматривает широкое применение зарубежного опыта. Оптимальность режима выращивания осетровых рыб обеспечивается подбором рациона кормления и автоматическим поддержанием технологических параметров с помощью современного оборудования. Участок состоит из основного и вспомо­гательного цехов. В основном цехе производится выра­щивание рыбы массой до 3 кг и выше. Вспомогательный цех предназначен для подращивания молоди осетровых рыб и проведения научно-экспериментальных работ.

Проект рассчитан на эксплуатацию предприятия при условии закупки рыбопосадочного материала и кормов в Научно-производственном центре «Биос». В настоящее время проводится работа по совершенствованию организа­ции производства кормов, что может привести к снижению существующих затрат и повышению эффективности проек­та. Эффективность проекта может увеличиваться за счет продажи разработанных технологий и реализации икры.

• Стоимость реализации проекта составляет 3,7 млн. долл.
США.

• Чистый доход определен в сумме 29 829,7 млрд. руб.

• Внутренняя норма доходности 9,225%.

• Индекс доходности 2,15.

• Срок окупаемости 3,2 года.

• Норма прибыли на общие инвестиционные из­держки 142,32.

• Норма прибыли при наличии внешнего финанси­рования 183,00.

• Реализация проекта осуществляется за счет выде­ленного кредита (16% в год). Структура капиталь­ных вложений приведена в таблице.

• Срок возврата кредита составляет 4,7 года.
Пример оставления резюме

Целью проекта является строительство и реализация комфортабельного жилья в г. Краснодаре и курортных по­родах Краснодарского края, потребность в которых резко ощущается и будет ощущаться в ближайшие десять лет.

Инициатором выступает Инвестиционно-строительная компания «Глобус», созданная одним из ведущих строи­тельных предприятий г. Краснодара и высококвалифици­рованными специалистами, имеющими большой опыт комплексного решения целевых задач (положительные от­зывы заказчиков и рекомендательные письма имеются).

Проект создания компании, разработанный на осно­ве Федерального закона «О финансово-промышленных группах» № 190-ФЗ от 30 ноября 1995 г., но в виде за­крытого акционерного общества, одобрен правительст­вом Краснодарского края.

Генеральным директором компании является Гузь Юрий Николаевич, проработавший с 1977 по 1994 г. на строительстве в Западной Сибири энергетических объектов в системе Минэнерго СССР, Минтопэнерго РФ. С 1994 по 1997 г. он занимал посты в администрации Краснодарского края и коммерческом банке.

Первый этап проекта — это строительство четырех ком­фортабельных домов в г. Краснодаре в течение трех лет.

Анализ объемов цен строительства и реализации гото­вого жилья, постоянно проводимый краснодарским крае­вым центром «Кубаньстройцена» при правительстве Крас­нодарского края, управлением планирования строительства и экологической политики мэрии г. Краснодара, квартирно-правовой службой мэрии г. Краснодара, ведущими ри­элторскими фирмами, показывает устойчивый рост цен и большой спрос на готовое комфортабельное жилье в г. Краснодаре и курортных городах края.

Так, при себестоимости строительства первых двух 18--24-квартирных комфортабельных жилых домов, достигающей 600—720 долл. США за 1 м\ цена реализации составила соответственно 900 и 950 - 1200 долл. США за 1 мК Реализации как таковой не было, жильцы опреде­лились в процессе строительства и до сдачи домов в эксплуатацию полностью оплатили стоимость квартир. По оценкам специалистов, потребность в подобном жилье на I мая 1997 г. по г. Краснодару и городам-курортам края составляет около 600 квартир или 30—35 домов.

В настоящий момент цена 1 м² построенного рядо­вого жилья выросла до 700 долл.. США при себестоимо­сти 'Строительства 500 долл. США за 5 м²,

Главные разработчики и участники строительства первых комфортабельных домов (проектировщики, строители, финансисты) объединились для совместной работы на качественно новом технологическом и интеллектуаль­ном уровне в рамках единой инвестиционно-строитель­ной компании.

Разработанные проекты домок представляют собой 6—10-этажные здания с3-6-комнатньши квартирами в одном и двух уровнях. В' цокольных этажах предусмотре­ны автостоянки для машин, на первых этажах зданий будут находиться холл, вестибюли, оздоровительные комплексы, сауны, бассейны, тренажеры и спортивные залы, продовольственные магазины для жильцов, поме­щения обслуживающего персонала.

Дома спроектированы с современными системами отопления, кондиционирования, телефонизации, охран­ной и пожарной сигнализациями, системой визуального наблюдения, с отделкой квартир по евростандартам.

• Нормативный срок строительства одного дома (со­гласно СНИП ) составляет 12—16 месяцев. Строи­тельство предполагается вести поэтапно с проме­жутком до начала строительства следующего дома
три-пять месяцев.

• Общая стоимость проекта 34,2 млн. долл. США.

• Необходимая сумма инвестиций 17 млн. долл. США.

• Выручка от реализации 44,6 млн. долл. США.

•Общая сумма начисленного процентного дохода инве­стора при ставке до 10% составит 4.4 млн. долл. США.

• Валовая прибыль заемщика 6 млн. долл. США.

Инвестиционные ресурсы инвестора предполагается расходовать в соответствии с графиком финансирования и строительства в объеме ежемесячных выполненных ра­бот при возможном контроле кредитора или банка-гаранта.

Выручка от реализации первых построенных домов будет направляться на рефинансирование последующих домов. Погашение суммы кредита предполагается проводить в соответствии с кредитным контрактом.

Полученный от реализации проекта доход будет направлен на приобретение новых технологий строительст­ва, производство строительных, отделочных материалов и изделий, пополнение собственных оборотных средств, которые позволят в дальнейшем осуществлять замкнутый цикл строительства любых объектов на качественно но­вом уровне с использованием уже собственных совре­менных материалов и передовых технологий.

Глава 2. Товары и услуги