Екзистенційні потреби за Фроммом. Метапотреби за Маслоу.

Е. Фромм стверджував, що конфлікт між прагненням до свободи та прагнення зберегти безпеку визначає всю мотиваційну сферу особистості. Він описав п’ять екзистенційних потреб людини:

1. Потреба в установленні зв’язків. Для подолання ізольованості та відчуження людина прагне до зв’язків з іншими, заснованими на взаєморозумінні, співпраці та спілкуванні.

2. Потреба в подоланні перешкод ( натуральних чи придуманих ). В людині закладена потреба екстремальності, активного подолання всілляких перешкод на шляху до особистісного зростання, їй притаманний опір пасивності та інертності для того, щоб активно творити своє життя. Реалізація цієї потреби полягає в творчості, ризикованих діях, асоціальній поведінці, і ін.

3. Потреба в закоріненні (в „коріннях”). Люди прагнуть відчувати себе невід’ємною часткою світу. Після розриву симбіотичних зв’язків з матір’ю, потреба в зехищеності доповнюється більш складною духовною потребою відчуття стабільності та надійності відносин з реальним оточенням.

4. Потреба в ідентичності. Потреба в тотожності з самим собою, усвідомлення особистої унікальності, розуміння того, ким людина є насправді.

5. Потреба в системі поглядів та вірності (відданості). Людині необхідна система орієнтацій в оточуючому світі, особистий погляд на природу і суспільство, а також об’єкт, у відданості якому людина бачить сенс життя.

Маслоу розрізняв дві великі категорії мотивів людини: дефі-цитарні мотиви і мотиви росту. Дефіцитарні мотиви націлено на зниження напруги, а мотивація росту (метамотивація) націлена на підвищення напруги через пошуки нових переживань. Маслоу ви­ділив декілька метапотреб (істина, краса, справедливість), за допо­могою яких описав самоактуалізованих людей, і висунув теорію, що ці потреби біологічно закладено в людях, також, як і дефіцитарні потреби. Якщо метапотреби не задоволені, це викликає метапатології. Апатія, цинізм і відчуження - ось деякі з великої кількості симптомів, які вказують на метапатології у людей, що потерпіли не­вдачу у задоволенні своїх метапотреб.

Сенс життя можна знайти в зовнішньому світі, мабуть, трьома шляхами: а) здійснюючи вчинки; б) переживаючи цінності, відчуваючи єдність з іншими людьми, переживаючи любов; в) страждаючи. Різні шляхи самоактуалізації можливі за умови, якщо в людини є вищі метапотреби в розвитку, життєві цілі: істина, краса, доброта, справедливість.

Реверсивна теорія Аптера.

Основне положення теорії мотивації М. Аптера, або теорії реверсивності, полягає в наступному: існує ряд альтернативних систем, що визначають тип взаємодії індивіда із зовнішнім середовищем; в кожен момент часу діє одна з систем.
Особистість постійно змінюється, знаходиться в русі. Тому будь-яка теорія, яка не бере до уваги таку мінливість, створює спрощену модель людської поведінки. Якщо ми хочемо отримати повну і переконливу картину активності людини, ми повинні враховувати зміни, що відбуваються на метамотіваційному рівні. Останнє твердження проводить чітку межу між теорією реверсивності та іншими теоріями мотивації, що грунтуються на ідеї гомеостазу (рівноваги), а також теоріями особистості, що грунтуються на ідеї сталості психологічних характеристик людини.

Відповідно до теорії М. Дж. Аптера, в мотивації існує кілька пар метамотиваційних станів.

1. Пара, яка об'єднує (телічне), або цільове, і паратілсне (партелічне), або метацільове. Тілесне телічне характеризується спрямованістю суб'єкта на досягнення певної мети. Парателіческое орієнтує суб'єкта на сам процес і супутні йому відчуття. У теліческом стані задоволення виникає у відповідь на зниження активації (індивід прагне завершити діяльність, наприклад, при виконанні монотонного завдання), в параелічному, навпаки - при підвищенні активації (індивід намагається продовжити діяльність, наприклад, у випадку гри).

2. Пара «негативізм - конформізм», що відображає оцінку
людиною своїх реакцій на зовнішній тиск (чи діє він відповідно з тиском або на противагу йому).

3. Пара «управління - емпатія», що відображає оцінку людиною своїх взаємовідносин з іншими людьми (надає дію на інших або поступається впливу у випадку керування; симпатизує або викликає симпатію в інших у разі емпатії).
М. Дж. Аптер виділяв три групи факторів, які викликають перемикання з однієї метамотиваційної системи на іншу.

1. Випадкові чинники Під цим маються на увазі події і ситуації, які, будучи відповідним чином проінтерпретовано індивідом, полегшують або викликають реверсії. Наприклад, фізична небезпека може призвести в дію цільову систему (оскільки метацільовий стан у меншій мірі здатен врятувати організм від небезпеки); при цьому такі комунікативні знаки, як похмуре обличчя, можуть викликати перемикання на цільову систему, а посмішка чи доброзичливий погляд - скоріше на метацільову. Такі ситуації, як прийомна в лікарні, зазвичай викликають цільовий стан, а спортивний майданчик - з більшою ймовірністю - метацільовий.

2. Фрустрація. Зміну однієї системи на іншу можуть
викликати різного виду фрустрації (особливо дуже сильні). Наприклад, якщо індивід переконується, що мета, якої він домагався, йому недоступна, то він в якийсь момент може переключитися на метацільовий стан, в якому вільно прокрутить в розумі ситуацію «мета досягнута».

3. Насичення. Маються на увазі фактори, що викликають накопичення внутрішніх передумов до зміни станів завдяки насиченню. Зовні таке перемикання може виглядати як не залежне від ситуації, подій і т. д.

Теорія припускає, що існує внутрішня динаміка зміни станів. У цьому сенсі оборотність (реверсія) мотиваційних станів не відрізняється від зміни процесів сну і неспання: якщо хто-небудь досить довго не спав, він неминуче на якомусь етапі буде спати, незважаючи ні на що, і навпаки. Теорія реверсивності пояснює перемикання внутрішніх станів впливом не тільки зовнішніх факторів. Вважається, що завдяки властивості насичення внутрішній стан може протистояти впливу конкретної ситуації і виявлятися відносно незалежно від неї. Активація цільової або метацільової системи, а також переключення з однієї системи на іншу можливі всупереч зовнішнім обставинам. З теорії також випливає, що реверсія - процес досить мимовільний, він відбувається всякий раз, коли дія сукупності факторів, «вимагає» зміни системи, сильніше, ніж дія сукупності факторів, що перешкоджають цьому.