Мотивація у гештальт психології та біхевіоризмі

Поведінка в класичному біхевіоризмі пояснювалося на підставі зв'язку "стимул - реакція ". Згідно даним напрямком, в основі поведінки лежать фізіологічні мотиви.
Надалі необіхевіористами виявлено, що організм діє іноді без виразної зовнішньої стимуляції. Було зроблено припущення про те, що діяльність викликається внутрішнім станом організму. Так, в необихевиоризме з'являються поняття спонукальної сили, потреби, потреби.

Дослідження проводилися на тварин. Щури повинні були стати ключем для розуміння людської поведінки. К.Халл стверджував, що оскільки потреба передує дії організму і супроводжує його, то вона має мотивуючий характер. Він виділяв первинні та вторинні спонукання. Первинні спонукання вроджені - це голод, спрага, дихання, дефекація, сон та ін Вторинні спонукання - з'єднання з іншими, господствования, залежність, підпорядкування - також вроджені. Біхевіористи намагалися визначити силу потреби, вимірюючи величину електричного струму, удар якого самець згоден пережити, щоб дістатися до самки. Вивчався вплив сили потреби на навчання тварини для того, щоб отримати їжу, вирішували завдання. К. Халл зробив висновок, що в організмі тварини відбуваються невидимі процеси, тому їх поведінку можна записати у вигляді формули: стимул - організм - реакція.

Гештальтпсихологія. К. Левін досліджував проблему ситуативного розвитку мотивації Поведінка суб'єкта, за К. Левіну, визначається життєвим простором, що складається з особистості та оточення. Особистість - система численних непересічних один з одним областей. Кожна область відповідає потребі або квазіпотребі і володіє напругою. Квазипотребность визначає поведінку до тих пір, поки мета не досягається.

Оточення - це психологічний простір, в якому знаходяться об'єкти, що володіють валентністю, тобто здатністю залучати або відштовхувати. Об'єкти, які можуть служити для розрядки, задовольняючи потреби, набувають спонукальний характер (валентність), що виділяє їх з оточення. На суб'єкт впливають сили певної величини і напрямку, виходять від предметів, які мають валентністю, які, взаємодіючи, утворюють силове поле. Якщо на суб'єкта одночасно впливають протилежно спрямовані сили приблизно однакової величини, то така ситуація називається психологічним конфліктом. Наприклад, трирічна дитина намагається дістати з морських хвиль свого іграшкового лебедя. ЇЇ притягує іграшка, але, коли вонп підходить дуже близько до хвиль, її тягне назад. К. Левін виділив три види конфлікту:
1) прагнення - прагнення - обидва об'єкти мають позитивним характером (ситуація буриданового осла);
2) уникнення - уникнення - наприклад, школяру треба або доробити ненависну домашню роботу або здійснити штрафне завдання;

3) прагнення - уникнення - одне і те ж одночасно і приваблює і відштовхує. В умовах такого конфлікту наближення до цільового об'єкту веде до зростання в порівнянні з притягаюче відразливих сил. На певній відстані від цільового об'єкта притягають сили помітно сильніше відразливих. Коли дитина переступає межу, утворену точкою перетину обох градієнтів валентності, відразливі сили стають сильнішими і дитину тягне назад.

Таким чином, величина поведінкової тенденції залежить від величини валентності цільового предмета і відстані до цілі (реального чи психологічного).

К. Левін ввів поняття квазіпотреби, яке також пов'язане з проблемою ситуативного розвитку мотивації. Квазипотреба - це стан, який пов'язаний з наміром досягти мети й має властивість потреби. Вона пов'язана і з вихідною потребою. Наприклад, намір випробуваного завчити ряд безглуздих складів - квазипотреба по відношенню до потреби просунутися вперед у навчанні.
Квазипотреба завжди вимагає розрядки. Існують два шляхи розрядки. Перший шлях - досягнення мети. Квазипотреба визначає поведінку до тих пір, поки мета не буде досягнута. Поки квазипотреба не задоволена, незавершена дія психологічно зберігається. Другий шлях - заміщення невиконаної дії іншою дією.

Сила конкретного спонукання залежить від п'яти причин:

1) від напруги та інтенсивності потреби;

2) від просторової віддаленості предмета потреби;

3) від психологічної віддаленості (символічний простір);

4) від тимчасової віддаленості;

5) від прогнозованої ймовірності успіху.