Вопрос 3. Информация о конъюнктуре рынка.

Конъюнктура рынка - это сложившаяся на данный момент ситуация на рынке товаров и услуг.

Конъюнктура рынка представляет собой совокупность условий, факторов, под влиянием которых складывается определенное соотношение между спросом и предложением. Знать эти факторы и учитывать степень их влияния - важная задача коммерческих служб.

Изучая конъюнктуру рынка, следует собрать информацию о покупательском спросе, провести анализ товарного предложения и установить зависимость между спросом и предложением.

1. Информация о спросе населения это сведения, которые характеризуют объем, структуру и закономерности развития спроса, а также особенности его формирования и развития, и причины изменения. Спрос имеет количественное и качественное измерение. Его общий объем определяется платежеспособностью населения и уровнем цен. Общий объем покупательского спроса принято называть емкостью рынка. Покупательский спрос весьма динамичен, т.к. он формируется под влиянием множества факторов.

      Потребительский рынок представляет собой рынок покупателей, приобретающих товары и услуги для личного потребления. Спрос — платежеспособная потребность населения в товарах и услугах. Покупательский спрос представляет собой спрос на товар или услугу, предъявляемый всеми потребителями на рынке этого товара или услуги. В системе рыночных отношений категория спроса может выступать как макро- и микроспрос. Макроспрос – спрос на отдельную группу товаров (услуг), объединенных по какому-то признаку, который рассматривается на уровне страны, региона, области, города. Микроспрос – спрос на отдельные разновидности товаров, который характеризует спрос потребителей на товары и услуги, формирующийся на уровне отдельной организации торговли и отражает специфику определенного контингента потребителей и свойственные только ему черты, отличающиеся от покупательского спроса в других организациях торговли. Объем спроса определяется суммой денег, которой располагает население, за вычетом размера нетоварных расходов. Он фиксируется только в денежном выражении (т. к. количество автомобилей, пар обуви, тонн муки и т. д. сложить нельзя), а объем спроса на отдельные товары – в натуральном и денежном. Структура покупательского спроса выражает количественные соотношения платежеспособной потребности на отдельные товары.

Цикл спроса можно разделить на несколько периодов:

а). Период зарождения спроса. В этот момент фирме важно захватить лидерство на рынке, усиленно рекламировать товар, разъяснять покупателям его преимущества, формировать спрос.

б). Период, когда спрос опережает предложение. В этот период фирма может получить максимальные прибыли, т.к. недостаток товара на рынке определяет повышение его цены.

в). Замедление роста спроса. Рынок насыщается данным товаром, предложение опережает спрос. Необходимо позаботиться о методах активизации торговли, стимулирования сбыта, расширения зоны обслуживания и сфер применения.

г). Период зрелости спроса. Предложение значительно превышает спрос. Торговая фирма в этот момент вынуждена нести дополнительные расходы на рекламу и продажу товаров.

д). Период затухания спроса. Накапливаются товарные запасы и может возникнуть необходимость их уценки.

Периоды спроса непосредственно связаны с жизненным циклом товаров.

Главной задачей коммерческих служб при изучении спроса является определение продолжительности спроса от момента его зарождения до начала насыщения рынка, предугадать смену фаз цикла спроса и выстраивать свою стратегию относительно данного товара в зависимости от конъюнктуры рынка.

-природно-географические - климат, рельеф, сезонность спроса и
предложения.

2. Анализ товарного предложения. Товарное предложение - это количество товара, которое производитель способен предложить к продаже на рынок в определенный период. Коммерческая служба должна иметь данные о возможных объемах и структуре товарного предложения, степени обновления ассортимента, информацию о новинках, сведения, характеризующие товар, уровень цен па товары, условия поставок. Информация о товарном предложении определяет формирование товарных запасов торгового предприятия, его ассортимент.

3. Соотношение спроса и предложения. Предложение формируется под воздействием и с учетом спроса населения, а спрос формируется и реализуется благодаря предложению. Таким образом, спрос и предложение две взаимообусловленные категории (нельзя купить то, что не произведено, и бесцельно производить то, что не найдет признания у покупателей). Несоответствие между спросом и предложением вызывает нарушение нормальных условий реализации. Беспрепятственная реализация при полном удовлетворении спроса будет достигнута только в том случае, если предложение, как по объему, так и по ассортименту будет больше спроса на величину товарного запаса, необходимого для бесперебойного снабжения магазинов.

Своевременная информация необходима коммерческим службам для экономического обоснования заказов па поставку товаров. Сведения об объеме и структуре покупательского спроса, его прогноз на перспективу учитывается при расчете потребности в товарах и регулирует, таким образом, пропорции между спросом и предложением.