Страх перед целью / лишние мысли / перенапряжение

И последнее умственное препятствие: вы чувствуете, что ваши цели слишком смелы, или испытываете чересчур сильное напряжение. Большинству свойственно волноваться без повода, а это вредит результативности. На семинарах по тренировке памяти мы говорим, что стресс — главный убийца памяти. То же относится к любой области, где важна результативность. Небольшое напряжение может придать сил, но стресс или чрезмерное волнение способно «отключить» ваш мозг. Часто они возникают, потому что мы сами накручиваем себя: слишком много думаем и анализируем. Спокойная собранность позволяет достигать результатов. В связи с этим я хочу рассказать поучительную историю о Франце Кламмере, олимпийском чемпионе по скоростному спуску на лыжах. Готовясь к последнему заезду, он знал, что борется за золото, но отставал от соперника настолько, что для победы ему нужно было побить рекорд. Перед заездом Кламмер смеялся и шутил, а когда открылась стартовая калитка, он выполнил один из самых некрасивых заездов на Олимпийских играх. Его старт был неправильным с точки зрения техники, и во время заезда то и дело казалось, что он сейчас упадет. Но к концу заезда он сделал нужное — побил рекорд и выиграл золото!

Журналисты стали допрашивать Кламмера, чтобы проанализировать его выступление: о чем он думал, почему ехал именно так и т. д. Но у Кламмера не было ответа. Ему задавали вопросы вроде: «Почему на старте вы не оттолкнулись палками сильнее?» и «Почему вы прошли такой-то поворот под таким-то углом?» Кламмеру приходилось отвечать: «Не знаю, я как-то об этом не задумывался». Наконец, загнанный в угол вопросом: «Ну вы же должны были о чем-то думать?» — он сказал: «Наверное, о том, чтобы ехать быстро».

Есть время думать и время отпускать мысли. Поэтому я предлагаю несколько стратегий достижения спокойной собранности.

Прежде всего отведите время для размышлений и уложитесь в этот срок. Когда работа в самом разгаре, размышлять некогда. Для некоторых людей характерно то, что я называю «остаточными раздумьями»: когда приходит время действовать (отвести главную роль подсознанию), они продолжают думать (сознательно). Обычно это происходит из-за сомнений: «Я пока не готов, мне еще нужно собраться». Обдумайте все, что нужно, в отведенный срок, а потом спускайте курок.

Во-вторых, чтобы не пугаться масштаба своей цели,разделяйте ее на «удобоваримые» фрагменты. Например, я недавно поставил цель — повысить квартальные продажи на 35 % по сравнению с самым успешным кварталом. Сначала я нервно сглатывал, думая об этой цели и усилиях, которых она потребует. Но когда я расписал, сколько презентаций мне нужно будет провести, сколько человек обзвонить и сколько заказов получить с каждого клиента, я понял: «Мне это вполне по силам!» А когда я разобрался, сколько нужно сделать в каждую неделю и каждый день, моя уверенность в своих силах резко взлетела: оказалось, что ежедневная норма не выходит за пределы моей зоны комфорта. Если взять конечную цель и двигаться от нее в обратном направлении, разбирая ее на конкретные действия, вы легко избавитесь от страха и лишних мыслей, которые могут парализовать нас. Составив конкретный план, вы сможете отключить мысли и просто выполнять его. Здорово!

А вот и последняя стратегия, помогающая избавиться от страха перед целью, лишних мыслей и перенапряжения: превратите это в игру! Одна из главных помех — излишнее напряжение. Так что поменьше серьезности — все любят хорошие игры. Вот два моих любимых варианта.

Первый — «Градусник». Я разбираю свои цели подробно, как описано выше, а потом беру промежуточные и конечные и превращаю их в отметки на градуснике, от нуля внизу до конечной желаемой цифры наверху. Суть игры — поднять ртуть в градуснике как можно быстрее. Звучит глупо? Может быть, но результаты есть. Ваше мощное, ориентированное на изображения, просто мыслящее подсознание правильно понимает задачу «поднять ртуть в градуснике», и это увлекательно. Попробуйте!

Другая моя любимая игра — «Маленькие призы». Вы устанавливаете по пути к конечной цели промежуточные этапы и при их достижении выдаете себе небольшой приз. Например, в случае с планом продаж я пообещал себе, что, выполнив его на 20 %, куплю себе новую пару очков. 30 % — поведу жену на ужин в хороший ресторан. 50 % — моим призом станет новый костюм. Ничто так не способствует успеху, как успех, и мы достигаем большего, когда четко видим приз. Им может стать что угодно: пожертвование на благотворительность, ювелирное украшение, дополнительные выходные, спа-процедуры — то, что приведет вас в восторг. Попробуйте использовать этот метод со следующей целью, которая немного выходит за пределы вашей зоны комфорта. Вознаграждайте и поздравляйте себя на конкретных этапах пути, и вы увидите, какой стимул это вам даст.