Сосредоточенность дает умственное спокойствие

Если вы имели дело с расстроенным малышом, то, наверное, знаете: сначала нужно убедиться, что ребенок не голодный, не мокрый и не переутомился. Тогда можно сделать вывод, что он просто капризничает. А когда вы заставляете его сосредоточиться: ухватиться за что-то и изучать — связку ключей, игрушку, ваше лицо, — это его успокаивает. К нам это тоже относится. Да, у нашего подсознания есть много общего с маленьким ребенком. Когда есть четкая картина, на которой мы можем сосредоточиться, цель, мы ощущаем умственное спокойствие. У большинства из нас есть ненужные привычки: склонность чрезмерно все анализировать или представлять худшее, тревожность или бешеный поток мыслей. Создание четкой картины желаемого, на которой может сосредоточиться ваш ум, — чудесный способ повысить вашу продуктивность здесь и сейчас.

Сосредоточенность приводит в действие закон притяжения подобного

Когда ваш ум сосредоточен, ваше подсознание ищет и привлекает то, чего вы хотите. Единственная альтернатива — «притяжение негатива».

Мой друг Дэйв учил свою дочь Ханну ездить на двухколесном велосипеде. Когда у нее только начало получаться, Дэйв выбежал на дорогу впереди со словами: «Все прекрасно, только не врежься в столб!» Вы ведь знаете, что велосипед обычно едет туда, куда смотрит ездок? Естественно, Ханна тут же посмотрела на столб и въехала в него. Это повторилось несколько раз, пока Дэйв не внес небольшое изменение. Выбежав на дорогу перед дочерью, он сказал: «Все хорошо, Ханна, а теперь поезжай прямо ко мне!» И проблема исчезла.

Итак, вот главный урок, который нужно вынести из всего этого: ваше подсознание обязательно на чем-то сосредоточится. Мы не можем преодолеть эту его склонность, но нам под силу выбрать ее объект. Если же мы не даем подсознанию ничего подходящего, оно находит нечто негативное; это еще одна особенность нашего ума. Затем оно начинает активно стремиться к той картине, на которой сосредоточилось, не задавая вопросов, как самонаводящаяся ракета. Осознанно предложив разуму четкую и положительную картину, вы направляете ракету к желаемой цели, а не к тому, что она найдет сама.

Направленность

Мы обнаружили, что люди действуют эффективнее, когда понимают, что делают, и сами выбирают цель. Вспомните какую-нибудь увеселительную поездку или отпуск. Одним из самых увлекательных этапов было самое начало, правда? Вас воодушевляла мысль о том, как здорово будет там, куда вы приедете. И хотя конечный пункт был еще далеко, вы сразу почувствовали радостное волнение. То же относится к другим жизненным событиям. Например, если вам когда-нибудь приходилось вылезать из долгов, вспомните, когда этот процесс начал вас радовать. По словам большинства моих клиентов с подобным опытом, этот момент наступал при выплате не последней, а первой части задолженности: они видели, что процесс начал набирать обороты, и чувствовали радость и воодушевление. Это относится и к плану тренировок: обычно их положительное влияние на вашу мотивацию и самооценку проявляется задолго до того, как вы увидите существенные результаты — как только вы начинаете двигаться к своим целям. По определению Эрла Найтингейла14, успех — «постепенное достижение достойной цели». Так что успех, энергия и энтузиазм во многом определяются направленностью. Эффективно сформулированные цели создадут ее, причем быстро.

Ощущение срочности

В чем проявляется это ощущение? В том, что вы действуете быстро и целенаправленно. Бывало ли так, что с самого утра вы были в ударе, работали с огоньком, но при этом не метались, как угорелый, чтобы все успеть? Вас ожидало множество дел, и вы предвкушали, как наконец возьметесь за них. Тогда вы наверняка не зачитывались газетой за завтраком и не нежились под душем, пока не надоест, а двигались целеустремленно. Или вспомните, как вы в последнюю минуту паковали чемоданы для поездки в долгожданный отпуск. То же чувство: вы не суетились зря, а делали, что нужно, — быстро, с толком и не теряя времени.

Правильно сформулированные цели создадут у вас такое же ощущение. Сосредоточенность на них приносит вам такое ощущение воодушевления и срочности, которое не возникнет, если вашей жизнью управляет случай.

Подытожив, можно сказать, что ваш ум работает как GPS-навигатор. Это сравнение пришло мне в голову во время недавней поездки в один городок в Висконсине для выступления перед сотрудниками банка. Мне нужно было проехать 145 км по двухполосным трассам, к тому же в то утро был очень густой туман. Я сообщил своему GPS-навигатору нужный адрес: «Найди Висконсин, Берлин, Гурон-стрит, 140». И он определил мое местонахождение, нашел конечный пункт поездки и буквально провел линию к нему. Чистая работа!

Но вот главное: что я должен был дать навигатору? Правильно, точную и конкретную информацию о том, куда хочу попасть. А если бы я приказал: «Найди банк», какой была бы его реакция? Что-то вроде «Ась?» Он отлично справляется с конкретными данными, но неопределенные задания вызывают новые вопросы. Мы уже узнали, что подсознание действует почти так же: получив конкретные указания, оно приведет вас к нужной цели; но неопределенные задания ставят его в тупик, и оно бездействует. Иметь четкие, эффективно сформулированные цели — все равно что давать своему внутреннему GPS-навигатору конкретные указания.

Как же выглядят эффективно сформулированные цели? Как создавать цели, которые обеспечат сосредоточенность, направленность и ощущение срочности для преодоления испытаний и невзгод? Мы обнаружили, что заряжающая энергией цель имеет пять характеристик.

1. Она должна быть значимой для вас. Казалось бы, это ясно, но большинство людей упускают это из виду.

2. Она должна быть конкретной и измеримой, и серьезным подспорьем может стать крайний срок. Я считаю, что большинство людей склонны избегать этого компонента при постановке целей. На семинарах я часто прошу участников выполнить упражнение, которое предлагал вам в начале книги: записать свою самую важную цель. И что же оказывается? Примерно в 95 % целей отсутствует эта характеристика. Чаще всего приводятся фразы вроде «сбросить вес», «больше зарабатывать», «повысить продажи», а один студент даже написал: «Стать классным!» Я считаю, что такие цели подходят в качестве отправной точки, но им не хватает силы, которую дает конкретность. Ваш мозг не просто хочет, а жаждет четкой картины: куда он должен вас привести. Получив ее, он воодушевляется и немедленно берется за работу, иногда используя способы, которые мы даже не можем понять. А когда у него нет четкой картины, он никуда нас не ведет, потому что его типичная задача — стремиться обеспечить безопасность, сохраняя нынешнее положение дел. Почему же мы так с собой поступаем? Почему столько людей сопротивляется идее конкретной измеримой цели с четким сроком достижения? Из-за страха перед неудачей. Говоря: «Я хочу больше денег», вы оставляете для себя «запасной выход». Вы всегда можете отступить со словами: «Да, когда-нибудь у меня будет больше денег». Вы можете тянуть время. Я прекрасно понимаю это нежелание формулировать конкретную цель. Но у вас есть выбор: или конкретизировать свое намерение и добиться его исполнения, или и дальше отделываться общими фразами и топтаться на месте. Результаты предсказуемы.

Включая в свои цели конкретные числа, критерии измерения и сроки, вы также создаете необходимость отчитываться — перед собой или кем-то еще. Это еще один мощнейший ускоритель успеха, который большинство используют неохотно. Подчеркну, что это, возможно, лучший и скорейший способ выполнения желаемого. Приняв обязательство отчитываться, вы возлагаете на себя ответственность, а продвинуться к цели почти невозможно, пока вы этого не сделаете. Придайте своим целям конкретность, и вы увидите, насколько больше пользы они вам принесут.

3. Заряжающая энергией цель должна быть подходящего масштаба. Но как его определить? Тут важны два элемента.

Во-первых, цели должны быть достаточно скромны, чтобы вы искренне поверили в возможность их достижения. Здесь применим психологический термин «градиент». У всех нас есть то, что мы считаем пределом своих возможностей. Если цель или задача намного превосходит этот градиент, наш мозг не считает ее реалистичной, достижимой и обычно сдается, даже не начиная работу. Поэтому, если вы задаетесь целью повысить в следующем году свои продажи на 500 %, а привычный для вас показатель — повышение в 10-20 % по сравнению с предыдущим годом, ваш мозг может не справиться с таким гигантским скачком.

Во-вторых, цели должны быть достаточно велики, чтобы заставить вас прикладывать дополнительные усилия, вызывать у вас некоторый дискомфорт. Очень полезно ставить цели, которые станут испытанием для вас. Конечно, важно, чтобы они были достижимыми и реалистичными, но ваш мозг обожает трудные задачи! Если вы когда-нибудь участвовали в марафоне (42 км), ваш мозг не впечатлит задача пробежать 10 км. К тому же, ставя и добиваясь целей, достичь которых не так просто, вы расширяете свои возможности и растете как личность.

Как определить, насколько подходит вам масштаб цели? Если подходит, то она вызовет две характерные эмоциональные реакции. Первая: обдумывая цель, вы должны немного занервничать. Она не должна вгонять вас в панику; может быть, у вас чуть чаще забьется сердце, слегка вспотеют ладони. Вторая реакция: подробно расписав конкретные ежедневные или еженедельные шаги к достижению цели, вы должны почувствовать себя уверенно. Посмотрев на пошаговую разбивку, вы скажете себе: «Да, мне это по силам!» Если у вас возникает такое сочетание эмоций, можете быть уверены: цель вам подходит.

4. Цель должна быть записана, а в идеале — оформлена в виде изображений. Я знаю, вы это уже слышали: нужно записывать свои цели и т. д., и т. п. Люди почему-то пренебрегают этим шагом, но, если вы всерьез настроены достичь своих целей, записать их — не просто хорошая и популярная мысль, а один из центральных элементов эффективной формулировки. За десять с лишним лет выступлений и проведения семинаров по целеполага-нию я обнаружил, что практически все хвалят этот прием, но почти никто не прибегает к нему регулярно. Это какое-то безумие!

В своей невероятной книге «Думай и богатей»15 Наполеон Хилл разбирает процесс определения главной цели и очень подробно описывает ее. Я не буду повторять эту информацию здесь, но сам процесс фантастически эффективен, а Хилл утверждает, что этот прием и лежащие в его основе принципы были настолько хороши для него и его студентов, что его это даже испугало. Прочтите эту книгу; здесь я только скажу, что Хилл объясняет, почему написание и прочтение целей — один из самых результативных приемов.

Вот недавний пример. Несколько лет назад я нанял специалиста по продажам, который также занимался бодибилдингом и с большим успехом участвовал в состязаниях. Чтобы превратить тело в произведение искусства, достойное победы на конкурсе, требуется поразительная дисциплинированность. Но ему это удавалось: он усердно и систематично тренировался, месяцами сидел на белково-овощной диете и регулярно побеждал в конкурсах. В то же время в продажах у него провал следовал за провалом. Однажды, когда я его консультировал, у нас зашел разговор о его целях. Я спросил: «Если бы я захотел познакомиться с вашими целями в бодибилдинге, где бы я смог их увидеть?» Он ответил: «Да везде — у меня в шкафчике с одеждой, в машине, в квартире. У меня есть целый блокнот, где я их подробно расписал и даже прикрепил разные фото. Даже сейчас, когда я просто о них говорю, я чувствую прилив энтузиазма!» Я ответил: «Здорово! А где я мог бы увидеть ваши цели продаж?» Его как будто внезапно ударили. Он медленно ответил: «Вам пришлось бы заглянуть в дальние уголки моего мозга...» Хм-м... в одной области — цели в письменном виде и огромный успех, в другой — нет записанных целей и провалы. Взаимосвязь?

Где записывать цели? Однозначного ответа нет, но дам некоторые рекомендации. Я пользуюсь блокнотом и ежедневно повторяю записанные в нем цели. Еще очень полезно оставлять записки там, где вы их точно увидите. На холодильнике, на рабочем столе, в машине, на крышке ноутбука — везде, где они смогут служить постоянным напоминанием; это очень результативный прием. Сейчас очень популярны доски и книги желаний — новое слово в этой области. Ваше подсознание оперирует картинками. Если вы сможете предложить своему разуму образ успеха в сочетании с описанием — еще лучше.

5. Эффективную цель нужно повторять. Я всегда советую своим студентам взаимодействовать со своими целями — совсем как с важным для них человеком. Когда вы настолько сживаетесь со своими целями, что они становятся частью вас, их достижение практически гарантировано. Один мой наставник как-то сказал: «Если я разбужу тебя звонком в два часа ночи, когда ты крепко спишь, и спрошу, какие у тебя самые важные цели, ты должен выдать их так же быстро, как свое имя».

А вы бы справились с этим? Вы так же твердо знаете, куда направляетесь? Большинство — нет. Если вы действительно хотите добиться сосредоточенности, направленности и ощущения срочности с помощью своих целей, нужно тратить на них время. Чтобы построить отношения с супругами или друзьями, проводить с ними время обязательно. Вы не пройдете «проверку ночным звонком», если не усвоили свои цели, а это не случится за один присест. Вы должны повторять и регулярно просматривать их. Повторять — значит еженедельно перечитывать, изучая успехи и измеряя их; регулярно просматривать — иметь визуальные образы, которые постоянно будут напоминать вашему подсознанию о картине, на которую вы хотите его нацелить. Тогда почти во всех ваших действиях появится больше энергии, смысла, целеустремленности и понимания общего контекста; возможно, ваш мир изменится к лучшему, почти как по волшебству.

Итак, пять характеристик эффективно сформулированной цели таковы: она должна быть для вас значимой; конкретной и измеримой, возможно со сроком достижения; быть подходящего масштаба; быть записана/оформлена в виде изображений; регулярно просматриваться. Этот способ эффективен, даже когда не срабатывает!

Помню, как мы с партнером по бизнесу впервые оказались в долгах. Раньше ни у кого из нас не было таких проблем. Но мы вложили значительные средства в свой новый бизнес, и в начале года оказалось, что наш долг составляет 47 тыс. долларов. Эта ситуация нас тревожила, и мы задались целью — погасить задолженность к моему дню рождения (29 мая). Мы сделали все, о чем я здесь написал: сформулировали, чего именно хотим достичь, определили крайний срок и выяснили причины, по которым для нас это важно. Мы согласились, что придется поднапрячься, но это в наших силах (масштаб цели), и все записали. Мы даже сделали таблички с цифрами 4729 и всюду их развесили. Это выглядело немного нелепо, но сработало. Мы выплатили кредит не к 29 мая, а к 30 апреля! Должен сказать, что такой результат встречается очень часто. Выбрав значимые цели и эффективно сформулировав их, очень часто удается достичь их быстрее, чем казалось возможным. Даже если на такую подготовку уйдет лишняя неделя, месяц или год — ну и что! Если ваши цели сформулированы эффективно, они обеспечат сосредоточенность, направленность и ощущение срочности, что сразу принесет вам пользу. Игра стоит свеч.