Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь КАТЕГОРИИ:  Археология Биология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия ЭкологияТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву 
Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Б. Розробка стратегії майбутнього бізнесу
Перед тим, як розробляти бізнес-план реалізації певної підприємницької (комерційної) ідеї, потрібно спочатку визначити стратегію майбутнього бізнесу. Стратегія бізнесу –це довгострокова програма дій та порядок розподілу пріоритетів і ресурсів з метою досягнення поставленої мети. В економічній літературі, присвяченій питанням підприємництва, розглядаються різні види стратегії бізнесу (виживання, стабілізації, зростання та інші), різні об’єкти стратегії (продукція, капітал, прибуток, поведінка на ринку, інвестиції, інновації, конкурентоспроможність продукції, технології, кадри, фінанси тощо). У випадку розробки бізнес-плану визначення стратегії майбутнього бізнесу рекомендується робити на основі проведення таких робіт: - оцінка загального стану в певній сфері (галузі) та визначення місця, яке займає або планує зайняти підприємство в цій сфері (галузі); - визначення місії підприємства (майбутнього бізнесу); - визначення мети (цілі) та конкретних завдань підприємства; - аналіз стратегічних альтернатив, тобто можливих напрямків діяльності, які можуть привести до досягнення поставленої мети (конкретних завдань), та вибір стратегії, яка буде реалізовуватись; - розробка плану дій. На основі вибраної стратегії майбутнього бізнесу, змісту комерційної ідеї, зібраної інформації тощо визначається послідовність етапів розробки бізнес-плану (або логіка написання бізнес-плану). Оцінка загального стану в певній сфері (галузі) передбачає проведення двох видів аналізу: зовнішнього та внутрішнього. Зовнішній аналіз складається із аналізу впливу на можливість реалізації комерційної ідеї (або розвиток підприємства) макроекономічних та галузевих факторів. До макроекономічних факторів належать: - макроекономічні показники (динаміка валового внутрішнього продукту, рівень інфляції, динаміка доходів населення, зміна курсів валют, динаміка процентних ставок тощо); - соціально-демографічна ситуація (структура населення, кількість працездатного населення, рівень соціального захисту населення тощо); - стан державного регулювання бізнесу (можливі зміни в законодавстві стосовно даного бізнесу, його товарів, послуг, каналів збуту, цін, рекламної політики, оподаткування, митного режиму тощо);
- природні умови та екологічні обмеження тощо. В результаті аналізування впливу макроекономічних факторів визначаються такі фактори, які об’єктивно існують у середовищі функціонування підприємства (існуючого або новостворюваного), на які підприємство безпосередньо впливати не може і які створюють сприятливі можливості або є загрозами для впровадження підприємницької (комерційної) ідеї. Результати проведеного аналізування впливу макроекономічних факторів зводяться до таблиці 2. Таблиця 2. Сприятливі можливості та загрози бізнесу
Макроекономічні фактори |
Ступінь залежності май бутнього бізнесу від впливу факторів |
Сприятливі можливості |
Можливі загрози | ||||||||
| повна незалежність | часткова незалеж ність | нейтраль ність | слабка залежність | повна залежність | ||||||||
| 1. Макроекономічні показники: а) динаміка ВВП б) рівень інфляції..................... в) динаміка реальних доходів населення... г) динаміка курсу валюти...................... д)інше....................... | + | + | + | + | + - + - - | - + - + - | ||||||
| 2. Зміни в соціально-демографічній ситуації: а) структура зайнятості................. б) кількість працездатного населення................. в) рівень соціального захисту населення г)інше....................... | ||||||||||||
| 3. Державне регулювання бізнесу: а) можливі зміни в законодавстві........... б) зміни в рекламному законодавстві........... в) зміни в оподаткуванні.......... д) зміни в митному режимі………… е)інше....................... | ||||||||||||
| 4. Природні умови й екологічні обмеження.......... а)............................... б).............................. в)інше...................... | ||||||||||||
| 5. Інше...................... | ||||||||||||
Предметом галузевого аналізу є:
- споживачі (обсяги та характеристики ринку, сезонність та циклічність попиту, диференціація продуктів, чутливість споживачів до цін, здатність споживачів диктувати свої ціни тощо);
- постачальники (кількість, конкуренція поміж ними, наявність матеріалів-замінників, здатність постачальників диктувати свої ціни тощо);
|
|
- конкуренти (основні фірми, що конкурують на ринку, поділ ринку між ними; можливість появи принципово нових продуктів-замінників, основні конкурентні переваги в галузі тощо);
- перешкоди для входження в галузь (обсяги початкових інвестицій, доступність джерел сировини та каналів збуту, конвертованій активів, захист з боку держави, прихильність споживачів тощо);
- технології (швидкість зміни технологій в галузі, вплив технологічних змін на якість продукції та ціну, можливість здобуття переваг від впровадження нових технологій, можливість появи принципово нових технологій в галузі) тощо.
В результаті проведення галузевого аналізу визначаються тенденції розвитку галузі, оцінюється рівень конкуренції в ній, дається характеристика змінам смаків та орієнтації споживачів, визначаються ключові фактори успіху в галузі тощо.
Ключові фактори успіху в бізнесі –це такі фактори, на які підприємство може (повинно) безпосередньо впливати, контролювати їх та управляти ними і які визначають спроможність підприємства конкурувати на визначеному ринку. Це можуть бути такі кількісні фактори (або показники) як собівартість одиниці продукції, ціна, експлуатаційні показники продукції тощо), які можна кількісно оцінити, а також такі якісні фактори (показники), які важко (або неможливо) оцінити кількісно: культура виробництва, якість послуг, персонал, система збуту, прихильність споживачів та багато інших.
Після визначення ключових факторів успіху в бізнесі доцільно визначити (приблизно) конкурентну позицію майбутнього підприємства на ринку, де планується реалізувати запропоновану комерційну ідею. Для цього складається матриця конкурентного профілю.
Таблиця 3.
Матриця конкурентного профілю
Ключові фактори успіху
Ваговий коефіцієнт
Власна справа
Конкурент„А»
Конкурент „ Б »
Після проведення зовнішнього аналізу переходять до внутрішнього аналізу. Головне завдання внутрішнього аналізу це визначення сильних і слабких сторін підприємства (існуючого або новостворюваного) у вибраній сфері діяльності та на вибраному ринку.
Для визначення сильних та слабких сторін підприємства (бізнесу) відокремлюють основні функціональні види діяльності підприємства: маркетинг, виробництво, персонал, дослідження та розробки, фінанси тощо, а потім у межах кожного виду діяльності здійснюють порівняння окремих сторін діяльності підприємства з аналогічними сторонами діяльності інших підприємств, шукаючи відмінності між власними якостями підприємства і відповідними якостями конкурентів. В результаті виявляють сильні та слабкі сторони даного підприємства, які піддягають управлінню та контролю з боку даного підприємства.
Сильні сторони – це особливі, унікальні, оригінальні або, принаймні, відмінні від конкурентів якості, на які може бути зроблена ставка в бізнесі і які обумовлюють певні конкурентні переваги даного підприємства.
|
|
Слабкі сторони –це якості, яких підприємству бракує у порівнянні з іншими підприємствами.
З погляду маркетингової функції для оцінювання сильних та слабких сторін бізнесу підприємства (новостворюваного або існуючого) потрібно дати відповіді на такі питання:
- чи є переваги, які буде забезпечувати ваша продукція споживачеві в порівнянні з продукцією конкурентів?
- чи буде мати ваша продукція переваги в якості, ціні, експлуатації, способах просування на ринок, місцях реалізації тощо в порівнянні з продукцією конкурентів?
- на якій стадії техніко-економічного старіння перебуває ваша продукція?
- чи є можливості для швидкого розширення асортименту або вдосконалення вашої продукції тощо?
З погляду виробництва для оцінювання сильних та слабких сторін бізнесу підприємства (новостворюваного або існуючого) потрібно дати відповіді на такі питання:
- чи маєте ви проблеми з постачальниками сировини та матеріалів?
- чи відповідає сучасним вимогам устаткування підприємства?
- чи відповідає технологія виробництва продукції сучасним вимогам?
- яким є рівень використання виробничих потужностей тощо?
З погляду персоналу для оцінювання сильних та слабких сторін бізнесу підприємства (новостворюваного або існуючого) потрібно дати відповіді на такі питання:
- чи є у персоналу підприємства якісь позитивні особливості щодо кваліфікації, досвіду роботи, ставлення до роботи тощо?
- чи мають працівники чітке уявлення про зміст своєї діяльності?
- як співвідноситься рівень оплати пращ на підприємстві із середнім в галузі?
- чи існує проблема комплектування штатів підприємства?
- якою є плинність кадрів на підприємстві тощо?
З погляду досліджень та розробок для оцінювання сильних та слабких сторін бізнесу підприємства (новостворюваного або існуючого) потрібно дати відповіді на такі питання:
- чи захищена продукція підприємства патентами, товарними знаками тощо?
- чи має намір підприємство освоювати виробництво нових видів продукції? Як часто воно це робитиме?
- чи використовуються у виробництві продукції ліцензії, ноу-хау, промислові секрети тощо?
З погляду фінансів для оцінювання сильних та слабких сторін бізнесу підприємства (новостворюваного або існуючого) потрібно дати відповіді на такі питання:
- чи є можливості для скорочення накладних витрат, витрат на сировину й матеріали, оплату пращ?
|
|
- яким є рівень (високий, помірний, низький) витрат на виробництво й реалізацію продукції?
- чи є можливість збільшити швидкість оборотності запасів матеріальних цінностей та усієї сукупності обігових коштів?
- яким є рівень ліквідності активів підприємства тощо?
Зрозуміло, що більш точні відповіді на всі ці питання можна дати, якщо аналізується підприємство, яке працює. У випадку аналізування новостворюваного підприємства відповіді на дані запитання будуть носити в певній мірі оціночний або орієнтовний характер.
Відповіді на вищенаведені запитання доцільно занести у спеціальну таблицю, яка має форму балансу. В актив підприємства доцільно занести унікальні, специфічні, особливі якості підприємства, згруповані за функціональними видами діяльності та ресурсами. В пасив – фактори, що обмежують (знижують) конкурентоспроможність підприємства (табл. 4).
Таблиця 4.
