Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь КАТЕГОРИИ: АрхеологияБиология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия Экология ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Види та випадки застосування знижок цін
7. Прийняття остаточного рішення про ціну на той чи інший товар на конкретних ринках збуту. Залежно від особливостей бізнесу підприємець може вибрати будь-яку зі стратегій ціноутворення. Але в бізнес-плані необхідно пояснити, чому було вибрано саме таку стратегію і як вона співвідноситься зі стратегіями ціноутворення основних конкурентів. Як вже було зазначено, на рівень цін впливає багато різних факторів. Але на практиці підприємці, як правило, враховують чотири основні фактори: - собівартість продукції; - наявність унікальних властивостей продукції; - ціни продуктів-конкурентів і продуктів-замінників; - можливості отримання достатнього прибутку. Остаточно ціна встановлюється з урахуванням також і інших важливих для даного бізнесу факторів. При цьому слід пам’ятати, що ціна реалізації виробів Цр чи послуг розраховується виробником за формулою: Цр= (Вт + П) + A + ПДВ, (8.1) де Вт – витрати підприємства в розрахунку на виробництво одного виробу, грн.; П – чистий прибуток, який отримує підприємство від реалізації одного виробу, грн.; А – величина акцизного податку в розрахунку на один виріб, грн.; ПДВ – величина податку на додану вартість в розрахунку на один виріб, грн. При визначенні ціни товару чи послуги доцільно також пояснити: - як саме ціна нової продукції допоможе підприємству утвердитися на ринку; - як вона сприятиме підтримуванню і збільшенню частки ринку підприємства; - як вона впливатиме на валовий прибуток підприємства тощо. Наприклад, якщо товари підприємства коштуватимуть дешевше, ніж аналогічні товари конкурентів, то в бізнес-плані необхідно пояснити, за рахунок чого саме це буде досягнуто. Коли на момент складання бізнес-плану підприємець уже має детальний прейскурант цін на товари, то і його варто навести в бізнес-плані, але в скороченому вигляді.
Наступним кроком у розробці заходів з реалізації стратегії маркетингу є розробка рекламної кампанії. У процесі її опрацювання необхідно: - визначити основні принципи, конкретні цілі й завдання рекламної діяльності підприємства; - прийняти рішення про способи поширення рекламної інформації; - скласти бюджет витрат на рекламу. Спочатку потрібно стисло викласти основні принципи рекламної політики підприємства. Увагу слід зосередити на концепції рекламної діяльності, інструментах її реалізації та масштабах використання кожного з цих інструментів. Подати всю цю інформацію у бізнес-плані найзручніше у вигляді бюджету витрат на рекламу. Форма бюджету дає можливість знайти відповіді одразу на кілька важливих питань щодо організації рекламної кампанії, а саме: - які засоби реклами передбачає використовувати підприємство; - яким видам засобів поширення рекламної інформації буде віддано перевагу; - скільки коштуватиме організація рекламної кампанії; - як ці витрати розподілятимуться за періодами. Таблиця 11. Бюджет витрат на рекламну діяльність підприємства
Види засобів поширення рекламної інформації |
Місяць |
У цілому зарік | |||||||||||||||||||||||||||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | |||||||||||||||||||
1. Радіо | ||||||||||||||||||||||||||||||
2. Газети | ||||||||||||||||||||||||||||||
3. Телебачення | ||||||||||||||||||||||||||||||
4. Часописи | ||||||||||||||||||||||||||||||
5. Буклети | ||||||||||||||||||||||||||||||
6. Розсилка поштою | ||||||||||||||||||||||||||||||
7. Щитова реклама | ||||||||||||||||||||||||||||||
8. Світлова реклама | ||||||||||||||||||||||||||||||
9. Інші види | ||||||||||||||||||||||||||||||
Усього |
|
У цьому підрозділі можуть бути, за необхідності, передбачені інші заходи з просування товарів підприємства, тобто конкретні заходи щодо:
- пабліситі (доплачувана реклама у засобах масової інформації);
- персонального продажу (усне ознайомлення з товарами підприємства одного або кількох потенційних покупців у процесі бесіди з ними);
- стимулювання збуту (участь у виставках, ярмарках, демонстрація товарів тощо).
Завершується розробка підрозділу «стратегія маркетингу» формуванням політики підтримки продукції підприємства. Це можуть бути, наприклад, визначення певної форми організації післяпродажного сервісу (спеціалізовані фірми або власне підприємство, коли післяпродажний сервіс буде частиною бізнесу підприємства); визначення форми організації гарантійного обслуговування (зокрема: чи буде гарантійне обслуговування здійснюватися спеціалізованими підприємствами, чи продукція підлягатиме поверненню на підприємство). Доцільно також привести розрахунки можливих витрат на організацію післяпродажного сервісу.
Наступним підрозділом розділу «Маркетинг-план» є розробка бюджету маркетингу. Зрозуміло, що реалізація вибраної стратегії маркетингу потребує відповідних витрат. Деякі витрати, наприклад, витрати на організацію рекламної кампанії, можна визначити досить точно, інші – лише приблизно. Якщо для уточнення витрат на маркетингову діяльність потрібно вдатися до певних припущень, то вони мають бути чітко сформульовані в бізнес-плані.
Оцінка загальних витрат на реалізацію стратегії маркетингу і програм, що її забезпечують, становить відповідну інформаційну основу для складання фінансового розділу бізнес-плану. Подавати таку інформацію у бізнес-плані рекомендується за допомогою діаграм, графіків. Наприклад, бюджет маркетингу можна подати у формі таблиці 12.
Таблиця 12.
| Поделиться: |
Читайте также:
Последнее изменение этой страницы: 2019-05-20; просмотров: 187; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы!
infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 18.221.222.47 (0.008 с.)