Розробка розділу «галузь, підприємство та його продукція» 


Мы поможем в написании ваших работ!



ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?

Розробка розділу «галузь, підприємство та його продукція»



 

Цей розділ бізнес-плану розробляється для того, щоб переконати читача в перспективності галузі, в якій буде працювати майбутній бізнес, та викликати довіру до нього шляхом опису переваг та особливостей продукції (послуг), яка буде випускатись на підприємстві.

Розділ «Галузь, підприємство та його продукція» може складатися з таких частин (або блоків):

- поточна ситуація та тенденції розвитку галузі;

- загальна характеристика підприємства;

- комерційна ідея, з якою підприємець збирається на ринок:

- докладний опис продукції (послуги) підприємства;

- патенти, товарні знаки, інші права власності;

- місія підприємства, стратегічні й тактичні цілі діяльності підприємства, перспективи його зростання;

У першій частині – „Поточна ситуація та тенденції розвитку галузі» – наводяться узагальнені дані про поточний стан справ у галузі, в якій підприємець намагається реалізувати запропоновану комерційну ідею, визначаються тенденції розвитку галузі, динаміка зростання обсягів продажу в даній галузі, кількість новостворених підприємств в даній галузі; дається стисла характеристика нових продуктів, які з’являються в даній галузі, визначаються чинники, які в перспективі можуть вплинути на розвиток галузі (як позитивно, так і негативно). Джерелами інформації про галузь можуть бути різноманітні публі­кації, статистичні дані, результати аналітичних досліджень, що їх готують спеціалізовані галузеві організації. Ця інформація здебільшого є доступною для перевірки, тому підприємець повинен дуже обережно вибирати й перевіряти її. Інакше це можуть зробити потенційні інвестори, які дуже чутливі до неточностей в цій сфері.

В другій частині – „Характеристика підприємства» – наводяться дані про форму власності та організаційно-правову форму господарювання, засновників, величину статутного фонду тощо з наголошенням на перевагах, які є у підприємства. Далі формулюється комерційна ідея, з якою підприємець планує вийти на ринок. При формулюванні комерційної ідеї дуже важливо показати, як і чому прийшла до вас ця ідеї. Доцільно та корисно пояснити що змушує вас вірити в те, що вона матиме успіх, і як ви плануєте просуватися з нею вперед.

Після викладення суті комерційної ідеї потрібно зробити докладний опис продукції (послуги) підприємства. Потрібно чітко пояснити, що саме ви виробляєте або продаєте.

Характеризуючи продукти або послуги підприємства, необхідно усвідомлювати, що підприємець, який складає бізнес-план, напевне знає про них набагато більше за потенційного інвестора. З цього погляду бажано, щоб характеристика продуктів бізнесу була подана у простій та зрозумілій формі. Як правило, така інформація може передбачати:

1. Фізичний опис продукту підприємства. Якщо йдеться про товари, то необхідно навести їхні основні фізичні, технічні та експлуатаційні параметри. Бажано додати фотографії, рисунки, схеми даної продукції. Коли підприємство надаватиме якісь послуги, то усвідомити, що саме вони забезпечуватимуть клієнтам, найкраще допоможуть діаграми.

2. Привабливість продукту. Інвесторів, власне, цікавлять не тільки фізичні параметри продукту бізнесу, скільки вигоди, які може отримати потенційний покупець. Придбання товару завжди означає вирішення певних проблем клієнта (економію часу або ресурсів, створення іміджу тощо). Тому слід особливо підкреслювати такі властивості продукту бізнесу, які виділяють його з аналогічних, роблять його оригінальним, таким, що має власне «обличчя» тощо.

3. Споживчі якості продукції підприємства доцільно характеризувати за такими параметрами (показниками):

- основні види сировини, з якої виготовляється продукція;

- вага «нетто» одиниці продукції;

- строки зберігання за певних умов;

- смакові властивості (для харчових продуктів);

- естетика зовнішнього вигляду;

- показники якості продукції;

- хімічний склад (наявність мінеральних та інших речовин);

- рівень цін;

- можливість надання знижок;

- інші відомості.

4. Доцільно визначити тривалість життєвого циклу товару (послуги), що пропонується для реалізації на ринку. Ця тривалість залежить від динаміки науково-технічного прогресу, рівня доходів населення, технології виробництва, умов зберігання, культури реалізації і споживання. Окрім цього, при складанні бізнес-плану доцільно визначити час, необхідний для доведення нового чи вдосконаленого продукту (послуг) до продукту високої якості. Такий термін може бути:

- до перших продажів;

- до піку (максимально можливого) обсягу продажів;
- до закінчення продажів.

5. Дуже важливо зазначити стадію розробки продукту. Тут необхідно прокоментувати, на якій стадії готовності до виходу на ринок (проект, дослідний зразок, промислова партія) знаходиться продукція, яка пропонується для реалізації на ринку. Якщо продукція ще не готова до продажу, то потрібно вказати, які саме конструкторські (технологічні) роботи потрібно здійснити для організації виготовлення продукції та її продажу.

6. Розробник бізнес-плану повинен вміти так зробити опис продукції, щоб зацікавлені особи (інвестори та споживачі) зрозуміли переваги зроблених пропозицій і повірили в можливість їх реалізації. В той самий час, принципові положення нової розробки, „родзинки» нової продукції повинні бути розкриті узагальнено, без розкриття „ключових» особливостей виготовлення цієї продукції.

В даній частині бізнес-плану розробник може самостійно оцінити цінність (якість) продукції, що пропонується для реалізації на ринку.

7. Підсилить позитивне враження від опису продукції її порівняння з продукцією конкурентів. Для цього потрібно скласти перелік переваг і вад (недоліків) вашої продукції в порівнянні з продукцією конкурентів. Цей перелік буде в нагоді при розробці наступних розділів бізнес-плану. А в даному розділі потрібно зробити наголос на тих властивостях вашої продукції, які мають конкурентні переваги над продукцією конкурентів.

Наступна частина бізнес-плану -„Патенти, товарні знаки, інші права власності» доповнює попередню. Характеризуючи продукцію підприємства, важливо зазначити, чи має підприємець патенти на винаходи, що використовуються при виготовленні продукції, або пояснити інші переваги, які могли б зашкодити вторгненню конкурентів на ринок даного бізнесу. До таких переваг, зокрема, можуть належати: «ноу-хау»; знаки для товарів та послуг; промислові та комерційні таємниці; ексклюзивні права з розповсюдження товарів тощо.

Далі підприємець повинен чітко сформулювати місію (стратегію) підприємства, яке виходить на ринок з даним видом продукції. Визначення місії (стратегії) повинно базуватись на зовнішньому та внутрішньому аналізі впливу макроекономічних та галузевих факторів на можливість реалізації комерційної ідеї, визначенні сильних та слабких сторін підприємства, ключових факторів успіху тощо.

В межах сформульованої місії підприємства необхідно також визначити стратегічні та тактичні цілі підприємства з погляду досягнення певних показників: позиції підприємства на ринку; обсягів інвестиційної та інноваційної діяльності; величини прибутковості, ефективності тощо. Наприклад, цілями підприємства можуть бути такі цілі:

- завоювати певну частку ринку;

- стати лідером у певній сфері діяльності;

- першим запропонувати якнайширший асортимент товарів (послуг);

- розпочати, перепрофілювати, розширити виробництво, виокремитись зі складу великої компанії тощо;

- поширити бізнес підприємства на нові географічні зони;

- провести подальше вдосконалення (модернізацію) продукції підприємства тощо.

Останнє є особливо важливим, оскільки інвестори майже ніколи не вкладають гроші у підприємства, які спеціалізуються лише на одному виді продукції, не маючи при цьому доказів щодо можливостей удосконалення продукції в майбутньому.



Поделиться:


Последнее изменение этой страницы: 2019-05-20; просмотров: 313; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы!

infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 52.91.0.68 (0.028 с.)