Торговые обычаи и их роль в КД

Торговый обычай - сложившееся и широко применяемое в какой-либо области предпринимательской деятельности правило поведения, не предусмотренное законодательством, независимо от того, зафиксировано ли оно в каком-либо документе (ст. 5 ГК РФ.). Правило поведения, рассматриваемое в качестве обычая, должно быть устойчивым и общепризнанным в соответствующей области предпринимательской деятельности. По форме выражения оно может быть устным или письменным, зафиксированным в каком-либо документе. Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г. предусматривает, что стороны связаны любым обычаем, относительно которого они договорились, и практикой, которую они установили в своих взаимных отношениях. Обычаи это правила, которые сложились давно, систематически применяются, хотя и нигде не зафиксированы. Этим обычай отличается от нормы закона.
В международной торговле принятые в международной практике торговые обычаи оказывают существенное влияние на содержание обязательств сторон по договору купли-продажи. Они играют решающую роль при разрешении споров между сторонами в арбитраже. Существующие в разных странах обычаи в ряде случаев кодифицируются и унифицируются международными организациями, авторитетными общественными организациями, — например, ООН, Международной торговой палатой. Примером могут служить разработанные Международной торговой палатой международные правила толкования торговых терминов «ИНКОТЕРМС», целью которых является разъяснение наиболее часто используемых условий поставок во внешней торговле. В настоящее время действует последняя редакция «ИНКОТЕРМС 2000». Правила «ИНКОТЕРМС 2000» применяются при условии, что стороны в договоре сделали на него ссылку. Они прописаны в базисных условиях поставки.

Торговые обычаи оформлены межд торговой палатой, приемлемы для всех видов транспорта.

Доставка товара пок-лю должна осущ-ся тем видом транспорта, которые определены в договоре. Если данное условие не оговорено, то продавец имеет право выбрать транспорт для перевозки товара самостоятельно (ст 510 гк рф)

Договор купли-продажи может вообще не предусматривать доставку товара продавцом пок-лю, но продавец может взять на себя обязанность за исполнение транспортно-экспедиторских услуг-должен быть заключен еще один договор транспортной экспедиции. (гк РФ 801)

Контроль за осущ передачи: на данном этапе пред-ся проверка соб-я соотв условий договора и выполнение договорных обязательств от поставщика получателю и его рез-т. Цель этапа: выявить и устранить ошибки, просчеты, допущенные при организации товародвижения. Своевременно ликвидировать причины, способствующие нарушению обязательст, принять меры по возмещению понесенных убытков, и предъявить штрафные санкции.

Базисные условия поставки играют важную роль в содержании договора. Данные условия определяют момент перехода права собственности от продавца к покупателю, и риски в случае порчи товара или его гибелью. Также, базисные условия распределяют расходы сторон по транспортировке, страхованию и другим операциям. В международной практике базисные условия определяются международными правилами толкованиями терминов Инкотермс. Разрабатываются международной торговой палатой в 1936 году. Найти способы разрешения возникающих разногласий. При составлении договора и согласовании его условий с иностранными партнерами, Инкотермс-2000 признаны торговым обычаем, а это значит, что при отсутствии в договоре ссылки на Инкотермс-2000 они будут применяться при толковании базисных условий поставки в той мере, в какой иное прямо не предусмотрено контрактом.

Скидки: скидка за платеж наличным (сконто или дисконт), это уменьшение цены для покупателей, которые либо платят наличностью, либо оплачивают своевременно счета. Скидка на количество. Премиальная или специальная скидка — дается для поддержания отношений, обычно держится в секрете.

Скидки обычно делятся на простые и сложные. Простая скидка предоставляется продавцом, если покупатель в ходе выполнения договорных обязательств улучшает условия договора. Сложная скидка - сумма простых.

 

Содержание договора купли-продажи: предмет договора, качество товара, сроки и дата поставки

Договор — это соглашение двух или нескольких сторон об установлении, прекращении, изменении гражданских прав и обязанностей (ст. 420 ГК).

Договор купли-продажи — это твердая, действительная, консенсуальная, двухсторонняя, имущественная, взаимообязывающая, линейная сделка. Договор всегда заключается на добровольном начале, но в некоторых случаях обязанность заключить договор предусмотрена законодательством РФ (429 ст.):

· Когда коммерческая организация отказывается от заключения публичного договора.

· Когда сторона, заключившая предварительный договор, уклоняется от заключения основного договора.

· Когда одна из сторон уклоняется от заключения договора после проведения торгов, конкурсов, тендеров, предметом которого было только право на заключение договора. Так отмечено в ст. 448.

Непременное условие договора купли-продажи – переход полного права собственности от продавца к покупателю. Текст любого договора начинается с введения, преамбулы, в которой содержится полное юридическое наименование продавца и покупателя. Традиционно, сначала идет наименование продавца, потом покупателя.

Основные раделы:

1. Предмет договора — наименование, количество товара, характеристика и ассортимента. Если предметом сделки является товар со сложными техническими характеристиками, то необходимо указание технических условий и спецификаций. В
некоторых случаях это приводят в приложениях. Стороны должны согласовать единицу измерений, выбрать систему мер и весов, которая будет использована, при согласовании кол-ва товара. Существуют англоамериканская система мер и нестандартные, например, мешки (в Бразилии — 40 кг, на Гаити — 84 кг), кипа — в России 200 кг, в Египте 330 кг. За определенными товарами во внешней торговле закреплены те или иные единицы измерения. При поставке массовых товаров обозначение количества обычно дополняется оговоркой, допускающей отклонение фактически поставляемого товара от количества, указанного в договоре. Например, европейской комиссией при ООН разработаны общие условия международной купли-продажи овощей и фруктов, в которых допускается расхождение в пределах 5%. Это означает, что покупатель вправе требовать дополнительную поставку товара или возмещение в случае, если он получает менее 90%. 2. Стандарты продавца и стандарты покупателя. Технические условия на машину, оборудование. Образец согласуется обеими сторонами. Специфические способы установления качества: например, по предварительному осмотру. Это характерно для аукционов. После осмотра ставится «осмотрено».По содержанию отдельных веществ в товаре. По справедливому среднему качеству (зерновые, пшеница, овес). По способу «тель-гель» (???). Сертификат качества.Санитарно-ветеринарные свидетельства и сертификаты. 3. Сроки и порядок поставки. В договоре стороны должны установить сроки поставки и дату поставки, это не одно и то же. Сроки поставки — это временной период, календарные даты, в течение которых товар должен быть доставлен продавцом в установленный договором пункт. Стороны могут установить средний месяц квартала, в который товар должен быть поставлен. Немедленная поставка: 14 календарных дней со дня подписания договора. Дата поставки зависит от способа перевозки. Фиксированная дата поставки применяется в отечественной практики и в большинстве своем при разовой поставке. Если условия передачи продукции не соблюдены, то применяются меры экономической ответственности:

· восполнение убытка;

· взимание неустойки (чаще всего: 95%);

Убытки — это то, что было получено в результате невыполнения или ненадлежащего исполнения договорных обязательств; потери, понесенные расходы, неполученные доходы. При взыскании убытков необходимо доказывать их размер, порядок его определения, порядок его расчета, а это представляет определенные сложности. Следует четко предусматривать в контракте методы возмещения убытков. Неустойка — это определенная законом и договором денежная сумма, которую один субъект обязан уплатить другому в случае ненадлежащего выполнения обязательства (ст. 330 ГК). Неустойка бывает двух видов:

· в виде штрафа в заранее установленном размере или процентном отношении к сумме договора;

· в виде пени — определенная законом или договором сумма, установленная в процентном отношении за каждый день просрочки от суммы платежа.

В зависимости от источника установления, различают законную и договорную. Договорная устанавливается соглашением субъектов в договоре, но только в большую сторону. Если за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств установлена неустойка, то убытки возмещаются в части непокрытой этой неустойкой (ст. 394).

Основной договор будет рассматриваться в суде той страны, на чьём языке была прислана оферта при нарушении его условий.

Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена товара

Договор — это соглашение двух или нескольких сторон об установлении, прекращении, изменении гражданских прав и обязанностей (ст. 420 ГК).

Договор купли-продажи — это твердая, действительная, консенсуальная, двухсторонняя, имущественная, взаимообязывающая, линейная сделка. По нему продавец обязуется поставить покупателю товар в нужном кол-ве, нужного качества на возмездной основе, а покупатель – принять этот товар и уплатить за него определённую денежную сумму. Договор всегда заключается на добровольном начале, но в некоторых случаях обязанность заключить договор предусмотрена законодательством РФ (429 ст.):

1. Когда коммерческая организация отказывается от заключения публичного договора.

2. Когда сторона, заключившая предварительный договор, уклоняется от заключения основного договора.

3. Когда одна из сторон уклоняется от заключения договора после проведения торгов, конкурсов, тендеров, предметом которого было только право на заключение договора. Так отмечено в ст. 448.

Базисные условия поставки играют важную роль в содержании договора. Данные условия определяют момент перехода права собственности от продавца к покупателю, и риски в случае порчи товара или его гибелью. Также, базисные условия распределяют расходы сторон по транспортировке, страхованию и другим операциям. В международной практике базисные условия определяются международными правилами толкованиями терминов Инкотермс. Разрабатываются международной торговой палатой в 1936 году. Найти способы разрешения возникающих разногласий. При составлении договора и согласовании его условий с иностранными партнерами, Инкотермс-2000 признаны торговым обычаем, а это значит, что при отсутствии в договоре ссылки на Инкотермс-2000 они будут применяться при толковании базисных условий поставки в той мере, в какой иное прямо не предусмотрено контрактом.

В отечественной практике при обозначении базисных условий применяется термин «франко». Он означает, что покупатель свободен от рисков и всех расходов по доставке товара до пункта, обозначенного после слова «франко».... с транспортировкой товара от продавца к покупателям.

 

Доставка товара пок-лю должна осущ-ся тем видом транспорта, которые определены в договоре. Если данное условие не оговорено, то продавец имеет право выбрать транспорт для перевозки товара самостоятельно (ст 510 гк рф)

Договор купли-продажи модет вообще не предусматривать доставку товара продавцом пок-лю, но продавец может взять на себя обязанность за исполнение транспортно-экспедиторских услог-должен быть заключен еще один договор транспортной экспедиции. (гк РФ 801)

Контроль за осущ передачи: на данном этапе пред-ся проверка соб-я соотв условий договора и выполнение договорных обязательств от поставщика получателю и его рез-т. Цель этапа: выявить и устранить ошибки, просчеты, допущенные при организации товародвижения. Своевременно ликвидировать причины, способствующие нарушению обязательст, принять меры по возмещению понесенных убытков, и предъявить штрафные санкции.

Важнейшее условие договора — цена товара. Цена устанавливается в денежных единицах определенной валюты за количественную единицу при согласованном базисе поставки. При этом стороны оговаривают в ходит и в цену транспортировка, тара, упаковка и так далее. Самые распространенные способы установления цены:

· Твердые цены. («Цены твердые, изменению не подлежат»). Чаще всего прописываются в договорах на краткосрочные договора.

· Цена с последующей фиксацией. Прописывается способ ее определения, например, по средней котировке цен на бирже.

· Скользящие цены. Используются при долгосрочных контрактах, а также при поставке сырья, оборудования, комплектующих и так далее. В этом случае в договоре фиксируется начальная цена и тот метод, по которому она «скользит». Иногда устанавливается цена на несколько периодов времени

Скидки: скидка за платеж наличным (сконто или дисконт), это уменьшение цены для покупателей, которые либо платят наличностью, либо оплачивают своевременно счета. Скидка на количество. Премиальная или специальная скидка — дается для поддержания отношений, обычно держится в секрете.

Скидки обычно делятся на простые и сложные. Простая скидка предоставляется продавцом, если покупатель в ходе выполнения договорных обязательств улучшает условия договора. Сложная скидка - сумма простых.

 

Содержание договора купли-продажи: порядок расчетов, оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы

На данном этапе обеспечивается реализация принципа возмездности на основе использования одной из трех форм встречного предоставления или обмене.

• Товар-деньги

• товар-товар

• денежный товар

В ГК РФ норма, прямо регулирующей условия о расчетах, содержится в статьях 516, 486-489.

Наличный расчет разрешен по сумме не более 100 тысяч рублей за один договор. Основной формой остаются безналичные расчеты — это денежные расчеты с помощью банка, путем списания определенных сумм со счета плательщика и зачислении их на счет получателя. Безналичными имеют место быть платежные поручения, аккредитивы, по инкассо, чеки. Преимущества: простой и быстрый документооборот, возможность для покупателя предварительно проверить продукцию, быстрое движение денег. Недостаток: продавец не уверен в своевременном получении денег, так как данная форма расчетов предусматривает принятие платежного поручения и перечисление денег только при наличии на расчетном счете покупателя. Если партнер сомневается в надежности и платежеспособности, приемлемой является аккредитивная форма расчета. Аккредитив. Покупатель обязывается произвести оплату расчетных документов — это перечень документов, указанных в договоре — и которые продавец должен представить в свой банк, за счет средств специально депонированных для этой цели в банки продавца. Недостатки аккредитива: аккредитив нельзя переадресовать, то есть он предназначен для работы с одним конкретным поставщиком и в случае невыполнении договорного обязательства... Замедление оборачиваемости оборотных средств, то есть вы отложили деньги из оборота. Чеки. Суть данной формы безналичных расчетов: покупатель на сумму полученной продукции заполняет чек и вручает его поставщику. Предварительно покупатель дает поручение своему банку о переводе денег на депозит и выдаче ему чековой книжки на некую сумму. Плюсы: разрыв сокращается между оплатой товара и получением. Продавец больше уверен в платежеспособности.

При поставке на условиях последующей оплаты используются расчеты платежными требованиями. Суть: продавец представляет требования к покупателю оплатить поставленную продукцию на основании направленных в банк покупателя расчетных и отгрузочных документов. В случае акцепта — переводит деньги на счет поставщика. Преимущества: оплата производится только после согласия (акцепта) покупателя.

Инкассо. Банк по поручению клиента на основании расчетных документов получает платежи от плательщика. Применяются такие поручения по решению суда, по исполнительным документам, когда стороны договорились вместе на эту форму.

Кроме указанных форм безналичного расчета банковскими указами или обычаями делового оборота, возможно осуществление на основе других форм. Например, векселями.

Если эквивалентом в обмене выступают товары, то содержание пятого этапа совпадает с содержанием третьего, который называется «передача товара и обеспечение товародвижения от поставщика к получателю». То есть субъекты меняются местами.

Третий вариант: когда имеют место быть и деньги, и товар. Если товары и услуги используются в качестве эквивалента в совокупности с деньгами, но содержание шестого этапа совпадает с содержанием третьего частично.

При выполнении безналичных расчетов чаще всего предъявляются штрафы и пени — то есть взыскивается неустойка. Возможен перевод на определенный срок неисправного плательщика на другие формы расчета. Применение мер экономической ответственности за несоблюдение расчета

При выполнении безналичных расчетов чаще всего предъявляются штрафы и пени — то есть взыскивается неустойка. Возможен перевод на определенный срок неисправного плательщика на другие формы расчета.