Этот этап обеспечивает встречу спроса и предложения с помощью спец. Организационных форм взаимодействия.

На данном этапе осуществляется сбор и анализ информации и потенциальных субъектах с установлением приоритетных и из их числа на основе использования информационных банков данных. Из некоторых банков информации РФ: 1. Информационная система федеральной контрактной корпорации «Росконтракт» предоставляет информацию о наличии той или иной продукции корпорациям и имеющая возможность использовать банк данных за рубежом. 2. Агентство деловой информации «Бизнес-карта». Выпускает 20 деловых справочников. Существует с 1990 года. 3. Различные справочники глобального типа. Ежегодное издание «Независимые производители товаров и услуг», где содержится информация о регистрации субъектов КД. 4. Справочники локального действия. «Промышленный каталог Инфо-про». Информация о ассортименте, скидках, ценах. 5. Для крупных предприятий целесообразно создание собственных компьютерных картотек потенциальных партнеров (например, с помощью программ «Адреса»). 6. Печатная продукция: каталоги, прейскуранты, периодическая печать и т.д. 7. Информационный центр «Российская инфо – сеть делового сотрудничества» 8. Единый гос. реестр юр лиц и единый гос. реестр ИП. Здесь можно узанть: наименование, размер уставного капитала, регистрацию.

Мировые банки данных: 1) Компьютерная сеть ассоциации центров мировой торговли; 2) Интернет; 3) Dan and Breedstread 1965 год (создали справочник «Жёлтые страницы» в РФ). Их лозунг: «Информация – величайший товар в мире».

Информационные системы на 95% организованы на средства банков.

Недостатки систем в РФ:

· Отсутствие оперативности сбора данных и их обработки.

· Отсутствие координации деятельности по развитию информационных систем.

При выборе потенциальных партнеров важным является оценка надежности и деловой репутации. Перед вступлением в переговоры с предполагаемым партнеров следует убедиться: 1. в его платежеспособности (до какой суммы) 2. организационно-правовая форме (самая устойчивая ОАО) 3. как выполняет договорные обязательства с партнерами (за последние 5 лет), были ли срывы с поставками.

Т.о. первый этап можно считать решающим, т.к. на нем осуществляется не только поиск и выбор контрагента по хозяйственным отношениям, но и условий, в которых в дальнейшем придётся работать.

Заключение договора субъектами об условиях обмена т/у

На данном этапе совершается сделка путем регламентации взаимоотношений: установление прав и обязанностей продавца и покупателя. Основа – система нормативных актов, важнейший – ГК РФ – это нормативный документ, обеспечивающий единообразие толкования экономических отношений на территории страны. В том числе отношения, складывающиеся в процессе обмена товарами, услугами, в том числе и в процессе КД. Заключение договора означает установление содержания хозяйственной связи (ст.420 ГК).

Договор – соглашение 2-х или нескольких сторон об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. Наиболее распространенная процедура заключения договора – предложение одного лица заключить сделку на определенных условиях (оферта) и согласие другого лица заключить договор на условиях оферты (акцепт)

Офертой признается не всякое предложение, а только то, которое содержит в себе существенные условия будущего договора.

Существенные условия: 1. Условие о предмете договора 2. Условия, которые специально определены в законе, как существенные или необходимые для договора этого типа 3. Условия, относительно которых по заявлению хотя бы одной стороны должно быть достигнуто соглашение (ст. 430 ГК). Наряду с необходимым согласованием условий договор считается заключенным, когда его содержание облечено в требуемую законом форму. О заключении договора свидетельствует его подписание. (Подпись и печать). Нормальным следствием заключения договора является возникновение тех или иных обязательств сторон совершить определенные действия (выполняются сразу или по истечению опред.периода). После заключения договора стороны могут изменять те или иные условия, продлить срок действия, заменить один договор на другой, но только по согласию сторон. Исполнение договорных обязательств подчиняется общим принципам, важнейшие из которых: 1. Принцип надлежащего исполнения договора – точное соблюдение субъектом условий договора (предметы договора, место исполнения обязательств, сроки). Взаимосвязаны. 2. Принцип реального исполнения – выполнение обязательств в натуральном выражении, причем уплата неустойки за просрочку поставки или возмещение убытков не освобождает должника от исполнения обязательства в натур.выражении. 3. Принцип взаимного содействия предусматривает оказание одним субъектом всевозможной поддержки другому в исполнении своих обязанностей. 4. Принцип экономичности: предъявление каждому из субъектов учитывать при исполнении договорных обязательств экон.интересов другой стороны принимать необходимые меря для предотвращения или уменьшения ущерба.

При составлении договора не следует допускать нечеткости фраз, двусмысленности (контрагент специально может включить в договор неясности). Договор не д.б. очень кратким, но и не должен содержать большое кол-во дополнит.условий. Общий порядок заключений внешнеторговых договоров определен конвенцией ООН о договорах международной купли-продажи, подписанной в Вене. Россия присоединилась к этой конвенции с 1сент.1991г.