Способи примусити людину змінити свою позицію,

при цьому не завдавши їй образ і не викликавши в неї обурення:

1. Починайте з похвали та щирого визнання чеснот людини.

2. Вказуючи людині на її помилку, робіть це в непрямій формі.

3. Перш ніж когось критикувати, визнайте свої власні помилки.

4. Не віддавайте наказів.

5. Надавайте людині можливість зберегти своє обличчя.

6. Хваліть людину за кожен, навіть найменший успіх. При цьо­му будьте щирі й не скупіться на похвалу.

7. Створіть людині добру репутацію, і вона намагатиметься від­повідати їй.

8. Застосовуйте заохочення. Дайте людині зрозуміти, що її недо­ліки легко виправити, а справа, якою ви хочете її захопити, досить приємна і не становить особливих труднощів.

9. Спонукуйте людей з приємністю робити те, що вам потрібно.

3.Способи доведення:

1. Не доводьте очевидного. Слухач завжди шукає у промові щось нове, невідоме, а не знайшовши, втрачає інтерес і до про­мови, і до того, хто говорить. Саме це відбувається, коли чують прописні істини або банальності.

2. Якщо вам вдалося знайти яскравий доказ або сильне запе­речення, не починайте з них і не висловлюйте їх без відповідної підготовки. Ви виграєте, якщо спочатку наведете кілька інших міркувань, хоча й не стільки рішучих, але переконливих, і нарешті — рішучий доказ, найсильніший аргумент.

3. Відкиньте всі посередні й ненадійні докази. Тільки найпе­реконливіші мають входити до промови, адже важлива якість, а не кількість.

4. Не втрачайте можливість викласти сильний доказ у ви­гляді міркування «одне з двох», тобто дилеми: висновок, зро­блений слухачем, більше вражає його, ніж почуте.

5. Не бійтеся погодитися з супротивником, коли є можли­вість повернути його твердження проти нього або довести їх марність для тверджень опонента.

6. Якщо аргументи сильні, краще наводити їх нарізно, детально розвиваючи кожен окремо; якщо вони слабкі, слід зібрати їх докупи.

7. Намагайтеся підкріпляти один доказ іншим. Якщо є пря­мий доказ, облиште його і доведіть спірний факт непрямими доказами. Зіставлення логічного висновку з прямим засвідчен­ням факту є сильним риторичним прийомом.

8. Не намагайтеся пояснювати те, чого не розумієте самі.

9. Не намагайтеся доводити більше, коли можна обмежитися меншим.

10. Не допускайте суперечності у власних доказах.

 

4. Способи спростування:

1. Заперечуючи опонентові, не виявляйте особливої старан­ності. Занадто наполегливе заперечення проти того чи іншого доводу аргументу, не підкріплене його спростуванням, може надати йому ваги в уявленні слухачів.

2. Не залишайте без заперечення сильних доказів противни­ка, але, заперечуючи, не слід розвивати їх або повторювати ті міркування, якими він ці докази підтверджує.

3. Не доводьте, коли можна заперечувати.

4. Відповідайте фактами на слова.

5. Не заперечуйте проти безсумнівних доказів і правильних думок противника. Цей спір некорисний, а іноді й амораль­ний.

6. Користуйтеся фактами, визначеними противниками.

7. Якщо опонент обійшов певну обставину, слід тільки звер­нути на це увагу й зазначити, що в опонента немає аргументів проти важливої обставини. Не слід при цьому звинувачувати опонента в неретельності або непорядності.

ЗАПИТАННЯ для САМОКОНТРОЛЮ

1. Дайте визначення основних понять теми (еристика, дискусія, диспут, дебати, полеміка, опонент)

2. Перерахуйте складові композиції дискусійного виступу.

3. Назвіть основні правила ведення дискусії.

4. Пригадайте правила володіння голосом.

5. Сформулюйте способи примусу людини змінити свою позицію.

6. Назвіть способи доведення своєї думки та способи спростування.

 

ДОМАШНЄ ЗАВДАННЯ

1. Опрацювати конспект.

2. Уявіть ситуацію: виникла дис­кусія на тему «Чи кожна людина може стати гарним орато­ром?» Думки розділилися: одні говорили, що тільки природні дані можуть зробити людину оратором. Інші ствер­джували, що властивості гарного оратора набуваються, роз­виваються, виховуються. Якої думки дотримуєтеся ви? Підготуйте виступ дискусійного характеру, Пам’ятайте про компо­зицію виступу під час дискусії (чужа думка, що привернула увагу; погоджується чи не погоджується виступаючий з цією думкою; ствердження своєї думки (тези); докази (аргумен­ти); висновок).

3. Складіть тестові завдання за темою (здати в друкованому вигляді). 12 питань.

Література

1. Караман С. О., Тихоша В. І. Українська мова. 11 клас. (ст. 381 – 388)

2. Біляєв О.М. Українська мова 10-11 клас. (ст. 140-143)

3. Шабельник Т.М. Українська мова.11 клас. (ст.156 – 163)