Междунар. и национальные маркетинговые ассоциации. цели, направления деятельности

Понятие

Его содержание

Международный маркетинг есть образ мышления, философия, подход компании к предпринимательству с международных, глобальных позиций. Он предполагает возможности поиска и оптимизации на плановой и систематической основе прибыли масштабах всею земного шара, а не только на национальной рыночной территории.

В связи с развитием процессов интернационализации и глобализации бизнеса в настоящее время справедливее рассматривать международный маркетинг как представительный и типичный маркетинг современного мира рыночной экономики.

Специфика

Чем активнее работают фирмы на внешних рынках, тем больше они понимают, что необходимо ориентироваться на международный маркетинг.

Под международным маркетингом понимают маркетинг товаров и услуг за пределами страны, где находится фирма (предприятие). В международный маркетинг вовлекаются как коммерческие, так и некоммерческие организации. Например, религиозные организации, которые посылают миссионеров за границу для поиска новобранцев, университеты, которые привлекают студентов из разных стран. Поэтому определение международного маркетинга может быть уточнено.

Международный маркетинг – это деятельность лиц и организаций по удовлетворению потребностей людей посредством обмена через национальные границы.

Каждая международная компания по-своему подходит к освоению иностранного рынка. Однако исследователи причин выхода фирм на зарубежные рынки полагают, что ключевыми факторами являются тип и качество руководства фирмой и более высокий уровень образования руководителей. В действительности мотивация выхода на иностранные рынки обусловлена множеством факторов, которые можно подразделить на две группы.

 

1. Исторический очерк развития маркетинга и международного маркетинга.

Маркетинг как понятие появилось в 1910 и состоит из двух слов: mark и keting. Эти слова обозначают: брать рынок и получать рынок.

По не подтвержденным данным считается, что самое первое маркетинговое исследование было проведено в далёком 1901 году и являлось отчётом промышленной комиссии по продажам сельскохозяйственной продукции в Соединённых Штатах Америки. А уже в 1926 году уже была создана Американская ассоциация маркетинга и рекламы, которая повлияла на создание Американского общества маркетинга.

В сороковые годы прошлого века появилось первая систематизированная стратегия маркетингового подхода на предприятии.

Так же в те годы появился известнейший маркетинговый термин, который до сих пор успешно применяется и звучит как: маркетинг-микс.

Маркетинг уже в те годы стал наукой изучавшей поведение потребителей на рынке и уже в 1968 году появились первые книги об изучении поведения потребителей.

Но при быстром развитии и практическом применении маркетинга на западе, в России о маркетинге впервые заговорили только в восьмидесятых годах прошлого века, тогда в некоторых экономических вузах был впервые в России введён курс маркетинга. Но только в 1995 году появился стандарт преподавания маркетинга как предмета в вузах и если сравнивать с тем курсом маркетинга, который преподают в Российских вузах сейчас, то предмет изменился практически до не узнаваемости.

 

 

 

Справочники по фирмам.

 

 

17. Товарофирменные справочники (национальные или широкого круга стран—международные).В них в алфавитном порядке по каждому товару перечисляются фирмы,занимающиеся его производством или торговлей. К ним относится наиболее распространенный,издаваемый в Швейцарии в двух томах,сериями по европейским странам,справочник"Kompass".

Информация по фирмам национальных рынков Великобритании,Ирландии,Африки,Америки,Азии и Океании приводится в справочнике"Kelly"sDirectory of Merchants,Manufacturers&Shippers",издаваемом в Англии.

Во Франции выпускается товарофирменный справочник "Repertoire de la Production Francaise".В США—"Thomas Register of American Manufacturers".

Справочники по акционерным обществам. Эти справочники содержат данные о тех фирмах, акции которых котируются на фондовых биржах страны-издателя.

К ним следует отнести:

•издание"Moody",которое печатается ежегодно в США в пяти томах;

•промежуточные ежегодные издания в виде справочников;

•дополнения к изданию"Moody"—"Moody"sSupplement" (два раза в неделю),содержащие самые последние сведения о развитии и деятельности отдельных фирм;

•"ThePresidentDirectory.500LeadingIndustrialCorpo-rations"—ежегодное издание в Японии;

•справочник"SwedishExportDirectory"дляфирм— импортеров зарубежной продукции,издаваемый шведским

Советом по экспорту;

•аналогичный английский справочник"Sell"sBritishEx-portersRegister&NationalDirectory".

Общефирменные справочники,содержащие сведения о фирмах,существующих в любых юридических формах,в том числе в форме общества с ограниченной ответственностью,единоличных предприятий,которые согласно своему правовому положению не обязаны публиковать отчеты о деятельности. Наиболее известными в этой группе справочников являются немецкий"HandbuchderGross-Unternehmen" и содержащий подробные данные по фирмам США и Канады "Poor" sRegisterof Corporations, Directors&Executives"

 

18. Особенности маркетинговых исследований на международных рынках

Основной целью маркетинговых исследований на международном рынке является снижение степени риска в процессе принятия коммерческих решений. В этой связи маркетинговое исследование на международном рынке можно сформулировать как информационную систему сбора, регистрации и анализа полученных данных с целью адаптации фирмы к изменяющимся требованиям международного рынка.

Область приложения маркетинговых исследований практически не ограничена, но в то же время имеют место основные направления исследований международного рынка, применяемые в мировой практике.

Большинство крупных зарубежных фирм предпочитают иметь собственные отделы маркетинговых исследований. Виды проводимых ими исследований весьма разнообразны и имеют свои особенности

Международному маркетинговому исследованию предшествует анализ общих сведений об интересующей стране, в частности: численность населения; размеры территории; национальные ресурсы; государственное устройство; структура экономики; денежная система; социально-культурные особенности.

 

Демпинговые цены

 

 

Франкированные цены. и т.д.

Методики ценообразов на ММ

 

 

Понятие

Его содержание

Международный маркетинг есть образ мышления, философия, подход компании к предпринимательству с международных, глобальных позиций. Он предполагает возможности поиска и оптимизации на плановой и систематической основе прибыли масштабах всею земного шара, а не только на национальной рыночной территории.

В связи с развитием процессов интернационализации и глобализации бизнеса в настоящее время справедливее рассматривать международный маркетинг как представительный и типичный маркетинг современного мира рыночной экономики.

Специфика

Чем активнее работают фирмы на внешних рынках, тем больше они понимают, что необходимо ориентироваться на международный маркетинг.

Под международным маркетингом понимают маркетинг товаров и услуг за пределами страны, где находится фирма (предприятие). В международный маркетинг вовлекаются как коммерческие, так и некоммерческие организации. Например, религиозные организации, которые посылают миссионеров за границу для поиска новобранцев, университеты, которые привлекают студентов из разных стран. Поэтому определение международного маркетинга может быть уточнено.

Международный маркетинг – это деятельность лиц и организаций по удовлетворению потребностей людей посредством обмена через национальные границы.

Каждая международная компания по-своему подходит к освоению иностранного рынка. Однако исследователи причин выхода фирм на зарубежные рынки полагают, что ключевыми факторами являются тип и качество руководства фирмой и более высокий уровень образования руководителей. В действительности мотивация выхода на иностранные рынки обусловлена множеством факторов, которые можно подразделить на две группы.

 

1. Исторический очерк развития маркетинга и международного маркетинга.

Маркетинг как понятие появилось в 1910 и состоит из двух слов: mark и keting. Эти слова обозначают: брать рынок и получать рынок.

По не подтвержденным данным считается, что самое первое маркетинговое исследование было проведено в далёком 1901 году и являлось отчётом промышленной комиссии по продажам сельскохозяйственной продукции в Соединённых Штатах Америки. А уже в 1926 году уже была создана Американская ассоциация маркетинга и рекламы, которая повлияла на создание Американского общества маркетинга.

В сороковые годы прошлого века появилось первая систематизированная стратегия маркетингового подхода на предприятии.

Так же в те годы появился известнейший маркетинговый термин, который до сих пор успешно применяется и звучит как: маркетинг-микс.

Маркетинг уже в те годы стал наукой изучавшей поведение потребителей на рынке и уже в 1968 году появились первые книги об изучении поведения потребителей.

Но при быстром развитии и практическом применении маркетинга на западе, в России о маркетинге впервые заговорили только в восьмидесятых годах прошлого века, тогда в некоторых экономических вузах был впервые в России введён курс маркетинга. Но только в 1995 году появился стандарт преподавания маркетинга как предмета в вузах и если сравнивать с тем курсом маркетинга, который преподают в Российских вузах сейчас, то предмет изменился практически до не узнаваемости.

 

 

 

междунар. и национальные маркетинговые ассоциации. цели, направления деятельности

В сфере международной маркетинговой деятельности в настоящее время активно действуют такие международные и национальные органи зации маркетинга, как Европейское общество маркетинга (ЕСОМАР), Международная федерация маркетинга (ИМФ) и Американская ассоциация маркетинга (American Marketing Association — АМА). Все они существенно влияют на содержание теории и практики международного маркетинга. Их детищем, в частности, является Международный кодекс рекламной практики, учитывающий общечеловеческие ценности и морально-этиче- ские принципы и имеющий рекомендательный характер.

В условиях глобализации мирового рынка международный маркетинг основывается на тезисе: думай глобально, действуй локально. Это значит, что, во-первых, не следует воспринимать внешний рынок как единое целое, это конгломерат из почти 200 национальных рынков, и каждый из них обладает своей спецификой наряду с общими чертами. Во-вторых, чтобы добиться успеха на национальном рынке, необходимо знать и понимать общемировые глобальные тенденции развития плюс особенности нацио нального рынка страны освоения, его место и связь с мировым рынком; например, чтобы определить возможный спрос на одном из зарубежных рынков, необходимо иметь надежные прогнозы объемов национального производства, экспорта и импорта, мирового производства и возможности расширения импорта. В-третьих, необходима адаптация товаров к несколь ким зарубежным рынкам, где это возможно. В-четвертых, необходима адаптации маркетинговых методов и приемов к нескольким зарубежным рынкам, где это возможно. И наконец, в-пятых, основная сложность при выходе и освоении внешнего рынка — найти своего покупателя-потреби- теля или сформировать рынок собственных потребителей, поскольку, если нет потребителя — нет и компании.

 

1. Классификация внешних рынков

 

Классифицировать внешние рынки можно на основе определенных критериев:

а) по отраслевой принадлежности товара как объекта обмена: рынок обуви, рынок пиломатериалов;

б) по объекту обмена и границам его охвата: страновые, региональные, мировые;

в) по характеру объекта товарного обмена: рынки товара, рынки услуг, рынки ценных бумаг, рынки рабочей силы;

г) по характеру взаимоотношений между продавцом и покупателем: свободные, регулируемые (подпадающие под действие международных торговых отношений – каучук, сахар, кофе и др.) и замкнутые (или закрытые, например, внутрикорпоративные).

Составив перечень возможных зарубежных рынков, фирма должна заняться их отбором и ранжированием. Страны-кандидаты можно классифицировать по нескольким критериям, таким, как размер рынка, динамика роста рынка. издержки по ведению дел, конкурентные преимущества, степень риска. Цель - ранжирования – установить, какой рынок обеспечивает фирме наиболее высокий долговременный доход на вложенный капитал.

В классификации внешних рынков важную роль играет понятие «международная конкурентсоспособность национальной экономикой». Это уровень социально-экономической эффективности системы, господствующей в стране. Главным критерием конкурентоспособности при этом выступает уровень издержек производства, сложившейся с учетом международного разделения труда.