Исследование конъюнктуры рынка

Помимо анализа угроз экономической безопасности ИКК, деятельность службы ИАР предполагает изучение и прогнозирование конъюнктуры рынка – под которой понимается экономическая ситуация, определяемая такими факторами, как соотношение между спросом и предложением, уровень цен, товарные запасы и т.д.

Исследование конъюнктуры и подготовка ее прогноза предполагает анализ динамики производства интересующих ИКК видов товаров (услуг) на мировом и национальных рынках основных стран-производителей с выявлением причин изменения объема выпуска каждого товара. Изучаются данные по загрузке производства и наличию резервов; рассматриваются планы рыночных лидеров по наращиванию производственных мощностей и совершенствованию технологий; учитываются программы (планы) компаний по увеличению (сокращению) производства каждого товара, а также по изменению требований к его потребительским характеристикам; анализируются спрос и потребление товаров с точки зрения изменения мирового потребления и спроса, а также причины этого.

Максимум внимания уделяется появлению конкурирующих товаров, а также интенсивности их вывода на рынок. Анализируются формы и методы сбыта, их влияние на динамику сбыта; исследуются экспортная и ценовая политика рыночных лидеров; собираются и анализируются сводки по таможенной, валютной и кредитной политике развитых стран. Рассматриваются динамика оптовых и экспортных цен и причины роста (снижения) цен на товары, сырье и полуфабрикаты; сопоставляются уровни цен в разных странах – основных производителях и потребителях каждого вида товара.

На основании полученной КИ составляется краткосрочный конъюнктурный прогноз на 1-1,5 года, который позволяет воспользоваться вскрытыми возможностями и избежать потенциальных опасностей в рыночной стратегии ИКК, определить оптимальную производственно-экспортную номенклатуру каждого товара (услуги) и выбрать соответствующую ценовую политику. Наряду с краткосрочным прогнозом делаются также среднесрочные (на срок до 5 лет) и долгосрочные (до 15-20 лет) прогнозы.

Процесс конъюнктурных исследований состоит из текущего наблюдения, анализа и прогноза конъюнктуры рынка. Обычно наибольшее время уходит на текущее наблюдение и анализ, поскольку они связаны с ИАР над источниками КИ.

Комплексное исследование рынков сбыта включает как изучение рынка и его конъюнктуры, так и оценку возможностей ИКК, осуществляющей свою деятельность на принципах маркетинга. Изучение рынка основывается на знании и понимании его экономики, а также правильной оценке потребительских свойств каждого вида товара. Ключевая роль в этой деятельности отводится аналитическому звену СБ, осуществляющему сбор и обработку КИ о конкурентах на товарном рынке, о маркетинговых условиях и криминально-конкурентных действиях. Таким звеном в небольшой ИКК может быть группа обеспечения безопасности внешней деятельности, цели и задачи которой формулируются следующим образом:

- выявление фактических возможностей разглашения, утечки и реализации способов НСД к КИ (в том числе по косвенным признакам), с учетом способов добывания конкурентами коммерческой КИ – как с помощью промышленного шпионажа, так и легальными путями сбора информации о конкурентах;

- прогноз вероятных устремлений конкурентов к конкретным материалам и разработкам ИКК;

- выявление причин и обстоятельств, способствующих утечке коммерческой КИ;

- оценка надежности и защищенности ИКК от внутренних и внешних угроз экономической безопасности;

- участие в ИАР и внедрении комплексных экономически и научно обоснованных мер по защите интересов ИКК.

Особое внимание группа должна уделять глубокому, детальному и тщательному анализу рыночной деятельности конкурентов.