Оцінка ефективності ліцензійної торгівлі.

Оцінка ефективності експорту ліцензії передбачає співставлення цієї операції з

альтернативами, якими можуть бути:

- вітчизняне виробництво та експорт ліцензійної продукції;

- організація зарубіжного філіалу;

- створення СП на території країни або за її межами тощо.

Переваги продажу ліцензії:

· проникнення до ринку – за допомогою експорту ліцензій можна ввійти до ринку, на який

неможливо потрапити іншими шляхами через високе імпортне мито, наявність імпортних квот та

заборон, великі витрати на транспортування, високу конкуренцію з боку інших фірм тощо;

· витрати капіталу;

· ризик – ризик втрат є невисоким;

· націоналізація.

Недоліки продажу ліцензій:

_ виникає конкуренція з боку отримувача ліцензії;

_ незначний дохід порівняно з власною розробкою та реалізацією об’єкта ліцензії (замість 20-

30% прибутку ліцензіар отримує лише 2-7%);

_ ускладнений контроль за якістю, що може негативно вплинути на торгову марку ліцензіара;

_ суперечності з ліцензіатом

Економічна ефективність придбання ліцензії має визначатися з урахуванням ефекту, який досягається у ліцензіатів та у споживачів ліцензійної продукції. Це основна вимога до оцінки економічної ефективності закупівлі ліцензій. Існує ще ціла низка вимог до ефективності ліцензійних договорів, які мають забезпечувати безперечливість і переконливість висновку про перевагу того чи іншого варіанта нової техніки через придбання ліцензій або на базі власних досліджень і розробок. Для оцінки необхідно врахувати достатню кількість чинників, умов і наслідків. Економічна ефективність закупівлі ліцензій має визначатися з урахуванням ефекту, який досягається у ліцензіатів. Як правило, існує можливість вибору з кількох пропозицій різних підприємств (фірм) щодо придбання ліцензій або проведення власних досліджень і розробок. Від правильно проведеного попереднього аналізу багато в чому залежать рівень і якість продукції, які досягаються згодом, термін її освоєння та економічні показники виконання нововведень.

Для попередньої оцінки доцільності купівлі ліцензії розраховуються такі показники:

1. Новизна. Результат розробок може містити нові технічні рішення вузлів, окремих деталей, операції тощо. Залежно від ступеня новизни об’єкта дослідження, від його патентного захисту змінюється значення чинника часу ефективного функціонування техніки до настання її морального старіння, що впливає на величину економічного ефекту від впровадження результатів ліцензійного договору.

2.Наявність відомостей про використання. Така інформація дає можливість зробити попередній висновок про можливість практичного використання запропонованого технічного рішення, яке є цікавим для ліцензіата.

3.Технічна готовність. Аналіз усіх ланок складного ланцюга, який поєднує науку з виробництвом, показує, що найбільш слабкою є практична реалізація досягнень науки. Недостатньо уваги приділяється техніко-економічному обґрунтуванню наукових розробок, в результаті чого підприємства відмовляються від впровадження неопробованих розробок.

4.Серійність очікуваного виробництва. Серійність об’єкта визначає межі впровадження результатів дослідження у виробництво, чинить суттєвий вплив на величину очікуваного економічного результату.

5.Патентна частина. Показник, який визначає можливість створення, використання та продажу об’єкта техніки без порушення прав за чинними патентами.

6.Термін одержання і підготовки документації з предмета ліцензій. Завершення робіт у стислі терміни призводить до створення додаткового економічного ефекту, підвищення науково-технічного потенціалу підприємства, зміцнення його становища на ринку.

7.Можливість і терміни освоєння. Результати ліцензійного договору залежать від особливостей конкретного виробництва: наявності відповідної кваліфікації та досвіду виконавців робіт, забезпеченості сировиною, культури виробництва тощо.

8.Фірма-ліцензіар. Якщо фірма має великий досвід досліджень і впроваджень наукових результатів у виробництво, є провідною у даній галузі, то збільшується вірогідність створення нової технології з високими техніко-економічними показниками.

9.Політичний чинник. Визначає сприятливість придбання науково-технічного досягнення у певній країні (подекуди навіть у фірмі) у певний період з точки зору міжнародної політичної ситуації.

Розглянутий метод оцінки доцільності придбання ліцензії може бути використано як апарат попереднього укладання передбачуваного міжнародного ліцензійного договору. У разі позитивного рішення запропонованій методиці потрібно подальше, більш детальне обґрунтування доцільності придбанні ліцензій, а у разі негативного – придбання ліцензії вважається недоцільним.